每个理性的外贸人,都置顶了颜sir的公众号。
录LinkedIn的课,真是件头疼事儿。
从上个月开始筹备这门课,我就发现不太对劲。
我自诩深度思考能力不比任何人差,LinkedIn也因工作原因用得熟。
再加上,我可以穿插着在课里讲些营销和文案的要点,按理来说,我录出来的课比任何人都要丰富才对。
我规划了200分钟,大概3个小时的课程内容。
我想,一个普通的社交平台,能做到让我用3个小时来解读它,真算得上特别高看它了。
但现实总喜欢啪啪啪打我脸。
我从侧面了解到,现在LinkedIn大部分线下课都是三天两夜起步,大部分线上课都是2500分钟起步……
我再回过头看自己策划的连他们十分之一都不到的内容,陷入焦虑。
我头一次感觉到,人和人之间的差距真有这么大?他们的脑回路跟我不太一样吧?
后来发现我太低估自己。
因为,他们居然可以把“怎么切换LinkedIn系统语言”讲20分钟,“怎么给客户文章点赞”讲1个小时。
甚至有的线下课能用一上午时间来介绍LinkedIn是个什么东西。
我也是服气。
要掌握好一项技能,通常一份时间学理论,十倍时间去实践。
这次我筹备的3小时的LinkedIn课,也就意味着学的人要30个小时来实践。
外贸人又忙又累,回家吃个饭洗个澡就9点,有小孩要带小孩,没小孩的恨不得倒头就睡。
每天挤出1、2小时拿来学东西真是非常极限。
如果我再把1节课拆分成10份,3个小时讲完的东西讲个三天两夜……
LinkedIn是个平台,说白了就是个社交工具而已,和咱们10年前用的QQ空间没什么两样。
既然是个工具,那做出来就是给人用的,再复杂也复杂不到哪里去。
所以一个不复杂的工具,有必要把它各个功能和细节掰开揉碎拿来讲?没必要啊。
注水也就算了,关键是,大多数人都在神话LinkedIn。
搞得好像,只要用LinkedIn这个社交平台,就一定会有客户,一定有询盘。
如果时间再早几年,他们确实没瞎说。
那个时候LinkedIn上还没太多国内业务员,而且平台上也潜藏着很多缺采购信息的大客户。
竞争对手又少,池子里饿着肚子的鱼又多,那时当然很好弄询盘。
不夸张地讲,你随便加到一个行业相关的群里,哪怕你打广告都有铺天盖地的询盘。
所以米课的LinkedIn课5年前就出了,用的人都说好。
但今天,随着国内业务员大量涌入平台,随着他们在里头拼命加好友、发开发信、打广告,平台效用早就大不如前。
这时你再挤到平台里,用骚扰的方式开发客户,塞给他们唾手可得的采购信息……
你可以想象到,这样做几乎不可能有什么好结果。
我在上周文章颜sir:有这两样本事的人,后来都成了汪晟里就讲过,流量模式和价格模式的竞争超级激烈,而且只会越来越激烈。
只要国外有任何大平台兴起,国内业务员都会疯狂涌进去抢夺新流量。
能提前进去的人就赚得盆满钵满,比如提前5年学米课的人,大多在LinkedIn收割到早期流量红利。
进得晚的人就只能争骨头吃,往往还争得头破血流。
认真回忆下外贸这20年,抢流量的规律不都这样吗?
谷歌是这样,阿里巴巴是这样,现在连LinkedIn都是这样。
最开始小部分人发现,用谷歌可以找到客户邮箱,成单不要太轻松。
5年后,国内大量业务员疯狂涌入谷歌,能挖出来的邮箱基本都被轰炸一万遍,甚至连自动找邮箱自动群发开发信的工具都开发出来了。
最开始小部分人发现,在阿里巴巴上传产品,就会有很多客户联系他。
5年后,阿里巴巴成了垃圾产品页集中地,很多公司换个关键词就能传上万个产品,用心传产品的人反而被批量上传的软件给打败。
最开始小部分人发现,LinkedIn平台上的客户质量高,密度大。
5年后,LinkedIn再次成功被国内勤劳的业务员攻陷,逼得LinkedIn官方频繁改规则,限制他们对正常用户的骚扰。
所以放在今天,如果你还想用LinkedIn抢新流量开发客户,不说完全没用,但至少竞争压力会很大。
你玩股票的话,一定要多去菜市场走走。
如果菜市场上的大爷大妈都开始聊起股票,还互相怂恿入场的时候,你就能明白现在肯定接近市场高点,要赶紧要把股票抛掉。
所以类比过来,今天所有人都看好LinkedIn,都说能在LinkedIn开发到大客户,你要做的绝不是盲听盲信。
你要清楚意识到,这个平台的流量红利即将耗尽,再去用传统的流量方法开发客户效果一定很差劲,这已经不再是个优质的流量渠道。
不知道你真实使用LinkedIn的效果怎么样。
但据我所知,已经有不少人在抱怨,说LinkedIn根本没他们想象中神奇,在上面加个客户都困难,好不容易进了行业群,打个广告就被踢。
可能有些人会说这样也挺好的。
只要有新渠道新平台,米课就赶紧录课通知我们,让我们成为第一批入场的用户抢夺流量红利嘛。
但有没有发现,这几年崛起的平台,比如Instagram,Pinterest,Snapchat等,上面的用户基本上都是年轻群体,这些平台也是以娱乐为主。
而严肃的商业化的平台压根就没有几个崛起,放在昨天是谷歌、阿里和LinkedIn,今天还是谷歌、阿里和LinkedIn。
可以预见的是,只要没有太大技术革命,这几年也不太可能出现像LinkedIn一样这么有影响力的商业化流量平台。
B2B业务员无脑抢夺流量的游戏似乎遇到瓶颈,没有新平台让这帮人去开发客户,对他们来说会是件很残酷的事。
因为没有新平台,就意味着他们只能沉淀下来,好好经营满是竞争对手的旧平台。
对米课人来讲,LinkedIn真只能算是旧平台了,真要说起来,学米课的人真算是领先了时代5年。
所以5年后外贸圈子突然因为LinkedIn集体高潮,我和Mr.Hua都挺纳闷。
我还真以为发生了什么大变化,这个月筹备课程时,还抱着归零心态里里外外把LinkedIn研究了个遍。
得出来的结论却是……这帮人多半在自嗨。
一个很简单的道理,放在5年前,LinkedIn在米课整个营销体系里都算不上最好的选择,独立网站、着陆页和谷歌广告,哪个不比LinkedIn好。
今天你却突然跑过来跟我讲,LinkedIn才是外贸界希望,可以带领我们走上小康……
我也不知道该对你笑还是哭。
说句不好听点的话,在流量战场里,LinkedIn真算是米课人玩了5年玩剩下的平台。
今天想用好LinkedIn,想在LinkedIn上做营销,再沿用上一代的流量思路不说完全没效果吧,至少效果会越来越差劲。
就像我上周颜sir:有这两样本事的人,后来都成了汪晟的文章里所说,今天国内的外贸圈子,最不缺的就是流量模式下诞生的制造力。
你能在LinkedIn发开发信打广告,你同行只会比你更勤,你没掌握任何信息不对称的优势。
况且LinkedIn在今天的外贸圈子这么火,大有全民LinkedIn的趋势,LinkedIn只会沦为下一个谷歌。
你看看今天的谷歌吧……也是全民在用的平台,但没有创造力的人,在这个平台基本开发不到客户。
有人可能会反驳,说,颜sir,米课不是也有谷歌开发课吗?为什么一直好评爆炸?
因为,米课不管哪门课,其核心都是创造力啊……
现在圈子里推崇的精细化开发,推崇的要在发开发信前做好调研,这思路料神5年前就在提了……
所以说回来,在这个全民LinkedIn的时代,你真不该和别人比制造力,论制造力你很难赢过疯狂的同行。
你必须学会创造,要结合营销、结合文案来用它。
LinkedIn本身只是个工具而已,学会基础操作真没多难,你用3个小时来学真是够多了,如果可能,我恨不得删减到1个小时。
难点真不在操作上。
真正的难点在于,你要想尽办法活在未来,早5年掌握经营LinkedIn的核心技能,比如营销,比如文案。
这才是你独特的竞争力,讲世俗点,这才能让你比同事多赚20万提成。
接下来小半年,米课都会以“创造力”为核心翻录老课程。不止LinkedIn,其他课全会重录,特别是,我们还在秘密筹备几门新课……
这次,米课又打算领先时代5年。信不信?
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