说到电商直播，我们可能第一个想到以李佳琦、薇娅领头的淘宝直播，主打“电商+直播”的模式，侧重于通过直播来带动电商新增长。
而抖音、快手的直播电商主打的则是“直播+电商”模式，目的是通过电商为平台带来了新的盈利来源。
抖音最开始以短视频电商为主，通过KOL/KOC/素人的广域种草，帮助品牌/商家从“营”到“销”，而有着独特“老铁经济”的快手，前期重点则在：直播电商上，企图通过对私域流量的深度开发，探寻新的营收变现路径。抖音的短视频电商以货为主，而快手的直播电商以“人”为主。
随着直播的发展，抖音也逐渐转入直播电商，那么抖音直播和快手直播哪家强？
抖音月活跃用户数：5.67亿 日活跃用户数：4亿
快手月活跃用户数：4.7亿 日活跃用户数：3亿
从流量来看，肯定很多人觉得抖音直播更胜一筹，毕竟大家总说“得流量者得天下”。但是除了流量，还有其他因素需要一起考量：主播咖位、带货销量、平台活力、平台口碑等等。
那么抖音和快手直播到底有什么区别？面朝科技的《2020年直播电商数据报告-抖音vs快手》报告将从用户画像、主播特征、品类数据、品牌数据等方面探究两大平台的差异点及共同点！
主播
抖音近半年新增直播主播达285万，疫情期间，直播场次快速增长
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。
近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。直播主播指开通直播功能的播主，以采集入库时间为准，仅供参考。
抖音新增女性主播数量较多，且吸粉能力强，快手较为平衡
抖音、快手新增主播性别分布中，抖音新增女性主播较多，占比68.9%，快手较为平衡，新增男性主播占比稍高于女性主播，占 比达到51.3%。
抖音、快手女性主播更能够吸引粉丝关注，新增女性主播粉丝数量占比超过新增男性主播，其中，抖音新增女性主播粉丝数占比 达81.1%，快手新增女性主播粉丝数占比达56.8%。
超96%新增主播为尾部主播，抖音多为新手主播，快手新增主播较活跃
抖音、快手直播新增主播粉丝量级分布中，粉丝数10万以下主播占比超96%，粉丝数大于1000万的头部主播数量较少，抖音新 增146个，快手新增4个。抖音加大直播电商布局力度，吸引明星、红人等头部主播入驻，头部主播新增数量较多。
抖音、快手直播新增主播场次分布中，抖音超7成主播为新手主播，近6个月直播场次低于10场，快手超3成主播近6个月直播场 次在100场以上，新增主播直播较为活跃。
抖音生活类主播数量最多，快手网红美女类主播数量最多
抖音各类型直播主播数量分布中，生活类主播最多，远高于其他类型主播，其次是网红美女类主播，情感、穿搭、美食、音乐、 游戏等类型主播为第三梯队。
快手各类型直播主播数量分布中，网红美女类主播最多，远高于其他类型主播，其次是游戏、影视娱乐、情感、音乐、美食等， 成为第二梯队，搞笑穿搭等类型成为第三梯队。
抖音明星直播带货效果显著，集中度低，快手辛巴团队成带货第一团
抖音近6个月直播带货销售额最高的主播是陈三废gg，带货2.7亿元，其次是罗永浩，带货2.6亿元，朱瓜瓜排名第三，带货2.0亿 元。排名TOP10账号中，明星占3席，且近6个月直播场次均低于50场，明星直播带货效果显著。平台直播带货主播集中度低。
快手近6个月直播带货销售额最高的主播是辛有志，带货16.8亿元，他的徒弟蛋蛋、猫妹妹排名第三、第四，分别带货12.1亿元、 11.2亿元。此外，快手近6个月带货销售额TOP50的账号中，辛巴团队的鹿、时大漂亮纷纷上榜，辛巴团队5个账号共带货49.9亿， 占总带货销售额的4.8%。
在抖音，头部带货格局并未确立，凭借优质的内容和强势供应链，新账号完全有突围机会，相反，快手的头部卖货格局已基本确立，粉丝量300w+的头部、超头部账号占比TOP50主播的66%
用户
抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟，场均观看人数稳定
近6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。抖音直播主播数量、直播场次不断增加， 用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。
近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。快手直播生态较为成熟，用户 观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。
数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。人数峰值指单场直播间同时在线观众人数的最大值。
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手
观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。
观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。
抖音用户集中在东、中部地区，集中度高；快手用户分布广，北部较多
抖音观看直播用户数量最多的省份是广东省，占比10.7%，TOP10省份用户数量占总数量的59.2%；用户集中分布在华东、华中 地区，8省占比43.5%。
快手观看直播用户数量最多的省份是河北省，占比10.3%，TOP10省份用户数量占总数量的56.4%；用户集中分布在华北、东北 地区，6省占比33.5%。
整体来看，抖音观看直播用户地域集中度较高，快手观看直播用户地域分布较广。
抖音用户集中在一线、新一线城市，快手用户集中在新二、三线城市
抖音、快手观看直播用户最多的城市均为北京市，分别占2.66%、2.90%。其中，抖音TOP10城市用户数量占总数量的17.29%；用户主要集中在一线、新一线城市。快手TOP10城市用户数量占总数量的18.21%，用户主要集中在新二、三线城市。
整体来看，抖音观看直播用户集中在经济、文化等较为发达的城市，快手观看直播用户较为下沉，分布在经济、文化等发展速度 较快的城市。
抖音直播用户活跃度、人均单日使用时长均高于快手
抖音、快手日均时段活跃用户占比分布中，抖音用户整体活跃度高于快手，19-21点，抖音活跃用户比例高于快手。
抖音、快手直播用户周人均单日使用时长分布中，抖音直播用户使用时长高于快手。
商品
美食饮品、男装女装、护肤、日用百货为热门类目，抖音均价高于快手
抖音直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、男装女装、护肤品类成为带货前3品类，快手直播带货总销售额TOP10类目中， 美食饮品、日用百货、护肤品类成为带货前3品类。
抖音各品类单个商品均价都高于快手，其中单个商品均价差值最高的品类是厨卫家电，相差116元，其次是护肤、男装女装、家 居家纺、珠宝配饰品类，均价差值在30元左右，彩妆、鞋帽箱包均价差值在20元左右。日用百货、美食饮品均价差值最小。
单价40元以下增速快，快手用户偏好速食产品，抖音用户偏好休闲零食
抖音、快手美食饮品全网销量增量TOP20商品品类中，休闲零食、速食是增量最快的品类，休闲零食券后均价在25-35之间，速 食券后均价在30-45之间。其中，螺狮粉、热干面、火鸡面、自热即食火锅、酸辣粉、朝鲜冷面等速食产品，抖音均价集中在 10-35元，快手均价集中在20-40元，说明快手平台用户更愿意为速食产品付费。
茶、即食麦片、零食礼包、饮料、调料等品类在抖音平台直播券后均价低于快手；饼干、面包、海苔、坚果、泡菜、无骨鸡爪、 即食海鲜、肉类、生鲜、水果在抖音平台直播券后价高于快手
T恤为热销单品，抖音潮流服饰价格较高，快手休闲家居服饰价格较低
抖音、快手男装女装类目全网销量增量TOP20细分品类中，T恤增量最高，抖音平台券后均价是快手的2倍。抖音T恤全网销量增 量远高于其他品类，裙装、睡衣排名第二、第三，商品券后价在75元以上。快手平台商品全网销量增量前三差较少，T恤、内衣、 长裤成为增量最快的3个商品，商品券后价在50元左右。
内衣、长裤、卫衣、运动裤、睡衣、打底衫、上衣、外套、短裤等品类在抖音平台直播券后均价低于快手；束腰裤、休闲裤、牛 仔裤、裙装、背心、衬衫、西装等在抖音平台直播券后价高于快手。
面膜为热销单品，抖音券后价100元以上产品占7个，快手仅3个
抖音、快手护肤类目全网销量增量TOP15细分品类中，面膜增量最高，抖音平台券后均价高于快手平台。洁面、精华处于第二梯队，抖音洁面券后价是快手的2倍，精华券后价是快手的2.7倍。
抖音平台护肤类目细分品类价格，除身体乳、颈霜外，其他均高于快手平台，抖音券后均价100元以上的产品占7个，快手卷后均 价70元以下的产品占12个，100元以上产品仅占3个。
口红为热销单品，抖音彩妆单品券后价最高金额为快手的2.5倍
抖音、快手彩妆类目全网销量增量TOP20细分品类中，口红增量最高，抖音平台券后均价高于快手平台。
抖音平台彩妆类目细分品类价格均高于快手平台，快手彩妆单品券后价最高金额低于75元，抖音彩妆单品券后价最高金额超过 150元。
抖音、快手眼妆产品中，眼影最贵，抖音券后价是快手的3.7倍；底妆产品中，气垫/BB霜最贵，抖音券后价是快手的1.95倍；定 妆产品中，散粉最贵，抖音券后价是快手的2.5倍。
抖音个护类商品价格较高，快手个护类商品增量排名靠前，市场空间大
抖音、快手日用百货类目全网销量增量TOP20细分品类中，纸巾、垃圾袋增量最高，抖音券后价均低于快手。
纸巾、垃圾袋、洗衣凝珠、洁厕剂、蚊香液、抹布等快消类商品在抖音平台直播券后均价低于快手，但全网销量增量排名较为靠 前；牙膏、牙粉、洗发水、沐浴露、洗手液、毛巾等个人护理类商品在快手平台直播券后价低于抖音，但全网销量增量排名较为 靠前，个人护理类产品在快手平台仍有一定市场空间。
电动牙刷为热销单品，抖音主打个人使用，快手主打家庭使用
抖音、快手厨卫家电类目全网销量增量TOP20细分品类中，电动牙刷增量最高，抖音平台券后均价高于快手平台。
挂烫机、榨汁机、空调、早餐机、破壁机、电饭煲等商品在抖音平台直播券后均价低于快手，抖音此类商品主打个人使用，方便 快捷，产品单价较低，而快手此类商品主打家庭使用，产品单价较高，因此价格差距较大；绞肉机、烤箱、吸尘器等商品在抖音 直播券后均价高于快手。
四件套、凉席为热销单品，抖音用户更愿意为房屋装饰商品付费
抖音、快手家居家纺类目全网销量增量TOP20细分品类中，四件套、凉席增量最高，四件套抖音平台券后均价高于快手平台，凉 席低于快手平台。
凉席三件套、沙发垫、空调被、地毯、床垫等商品在抖音平台直播券后均价低于快手；四件套、枕芯、乳胶枕、地垫、床单、春 秋被等商品在抖音直播券后均价高于快手。另外，抖音平台墙纸、国画、花盆、干花等家居饰品、鲜花绿植商品全网销量增量较 高，存在较达市场空间。
拖鞋为热销单品，快手商品券后均价低于130元，抖音商品价差大
抖音、快手鞋帽箱包类目全网销量增量TOP20细分品类中，拖鞋增量最高，抖音平台券后均价低于快手平台。抖音鞋类产品券后 均价最高金额超过480元，而快手仅为126元；抖音包类产品券后均价最高金额超过5000元，而快手仅为115元。
鞋类产品中，拖鞋、运动鞋、单鞋、帆布鞋、凉鞋、老爹鞋在抖音平台直播券后均价低于快手；休闲鞋、跑步鞋、小白鞋、女鞋、 男鞋、皮鞋在抖音平台直播券后均价高于快手。包类产品中，双肩包、链条包在抖音平台直播券后均价高于快手。
腰带、手臂套袖、戒指为热销单品，快手券后均价低于100元
抖音、快手珠宝配饰类目全网销量增量TOP15细分品类中，抖音腰带增量最高，快手手臂套袖增量最高。除手臂套袖外，抖音各 商品品类直播券后均价高于快手，快手券后均价低于100元。
珠宝配饰中，抖音戒指券后均价最高，金额超850元，而快手仅36.9元，主要以纯银戒指为主，抖音钻戒、翡翠戒指拉高均价。
抖音以休闲零食、网红品牌为主，快手多为原产地直销品牌
抖音、快手美食饮品全网销量增量TOP10品牌分布中，直播场次越高，销量增量越大。
抖音平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌主要有：休闲零食品牌，包括周黑鸭、良仁（即食小龙虾）、老先生食品（小麻花 等）；面包、早餐糕点类品牌，包括七年五季、昊味哆、田园主义；水果品牌，包括本该时鲜、密之番；速食类品牌，包括蔡林 记（热干面）、李子柒的（螺蛳粉），多为知名品牌、网红品牌。
快手平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌多为原产地直销品牌，产品多为水果、鲜蔬等农副产品。
以上就是报告多方面分析抖音vs快手的差异，其实抖音是在通过内容贩卖美好，而快手则是贩卖老铁经济，快手老铁对主播的信赖，用户更倾向于因主播的“人品”而不是“货品”。
而从直播带货层面来说抖音入局相比于快手较晚，但是抖音直播带货口碑的负面占比是20.31%，而快手仅为1.65%。
虽然直播带货暂时落后快手，但抖音平台碾压其他平台的是内容，严格的算法机制，为抖音带来了强大的内容流量优势。虽然内容所带来的流量不一定会转化成购买力，但却是平台永葆活力和好口碑的动力。尤其是对于一个内容平台来说，带货绝不是流量的全部意义。
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