直销，可能你听到这两个字，就觉得陌生。举个例子，你平时在饭馆吃饭，这就是直销。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。
我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：
1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
怎么系统的学习直销呢？
这本书的作者颜亚生导师，现任BES培训系统领导人，马来西亚讲师协会总会长，已经从事成人励志教育工作超过30年。精通五种语言教学，即英语、华语、马来语、印尼语以及广东语。这本书主要是为CNI事业伙伴设计的系统培训的书。主要用来协助直销人建立起高素质的直销文化，落实素质直销与网络直销的理想。
好了，介绍完这本书的基本情况和作者的概况，那么下面，我就为你来详细讲述书中内容。
本书的内容可以归纳为五个方面。
第一个方面：人生目标。
第二个方面：人生的态度、思考方式与信念。
第三个方面：蚂蚁精神。
第四个方面：时间管理。
第五个方面：处理好人际关系。
我们先来看第一个方面：人生目标。
不论你做直销，还是做什么，须得先有个目标。
法国思想家狄德罗说：“没有目的，就做不成任何的事情；目标渺小的人就做不成任何大事。”人必须把持着乐观的态度积极求胜，想要使自己出人头地，心中必须存有战胜自己的信念。只要设定目标就会产生信心，一旦有信心，就能适应社会的变化无常。
在美国，一位穷困潦倒的年轻人身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服，但他却坚持着自己心中的梦想，他想做演员、拍电影、当明星。为了这个梦想，他认真规定了路线与排好名单顺序，带着自己写好的量身定做的剧本前往好莱坞500家电影公司里拜访。可是一星期下来，没有一家电影公司愿意聘用他，可他并没有放弃，最后走向成功。这个人的名字我想你也熟悉，席维斯得·史泰龙。
有目标的前行，才是走向成功的唯一途径。而且，我们需要做到把目标细化，或者说是设计怎样达到我们想要的地方。书中列出了以下五点：
（1）我的目标是什么？（what）
（2）我将何时实现我的目标？（when）
（3）目标会在何处实现？（where）
（4）为何我必须实现目标？（why）
（5）如何去做？（how）
每个成功者，都是一步步积累出来的。没有谁是一步登天，前期的努力投入与后面的成功是成正比的关系。
这就是第一个方面：人生目标
第二个方面：人生的态度、思考方式与信念。
美国的石油大王洛克菲勒曾经给儿子写过一封信，信中他告诫儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”
你要热爱你的工作，不论前期多么困难。要用于面对，要内心坦然。
丘吉尔曾说过他的成功秘诀：第一个，永不放弃；第二个决不、决不放弃；第三个是决不、决不、决不放弃。
是的。失败，只因为放弃，不放弃也就不会失败。凡是人类都会面对坎坷，凭心而论，跨过坎坷最关键是谁？全在于你自己。
每个人面对坎坷都不同：信心不足、自卑、逃避、懦弱，这些都是为了击垮你，以不同的形式、形象、有形、无形，说着满口的甜言蜜语，以求达到打击你的目的。倘若此时此刻力量不足，哪怕手中握有最佳武器，你也无法跨过去。
（1）坚持。当你遇到困难这个时时需要你抗住压力，继续前行。
（2）寻找原因。万事万物都有其根，所以你只需要找到问题的源头，解决掉，问题的化解了。
遇到困难时，若你还没找到原因，不要放弃，坚持自己的信念。
第三个方面：蚂蚁精神
蚂蚁精神是CNI的企业文化所倡导的企业文化。国际上，很多家企业领导者把蚂蚁精神奉为学习的典范。通用电气公司CEO杰克·韦尔奇曾多次强调：“我们应学习蚂蚁分工协作的精神，以及团结拼搏、共同奋斗的精神，惟有这样，才能营造核心竞争力和长期竞争优势；惟有这样，我们才能确保在行业里第一的位置。”
IBM公司把蚂蚁精神作为员工思想教育的重点内容。他们要求员工们不仅要有奉献意识，还要能够团结合作，共同享用“觅食利益”。飞利浦公司则把蚂蚁精神视为聘请员工的重要内容，他们强调员工要有奉献的意思，要在团结合作中取得卓越的成就。
而CNI则将蚂蚁精神的展现力寄于直销人身上，强调直销人必须是拥有团队纪律的良好榜样。创办人拿督高程祖就说：“从蚂蚁的世界里领悟到了伟大的生存道理，这种道理对于人同样重要。他们能集合大力量创造大事业，因为形象的不卓著更是要努力奋斗才会取得更多的收获。”
蚂蚁守则有十条，分别是：沟通协调、团队合作、自律自责、承诺专一、身体力行、创新求变、谦虚好学、主动自觉、积极热诚、爱心关怀。
第四个方面：时间管理
时间是什么？时间是不可更改的，宝贵的。对于成功人士来讲，最缺的就是时间。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。鲁迅也曾经说过，时间就如同海绵，挤挤总还是会有的。
怎样管理实践呢？书中给出以下6个建议：
（1）工作分轻重缓急，先做重要的事情。
（2）不要浪费太多的时间其他不必要的事情上。
（3）做事效率化，提高效率，节省时间。
（4）遵守自己给自己定的时间准则。
（5）不要让情绪带走时间。
（6）不怕失败，就怕拖延。
第五个方面：处理好人际关系
销售宝典有个法宝称为：弯腰低头。
谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰。越成功就越要谦虚，越要向别人学习。
美国人尊称富兰克林是“国家之父”。这位国父年轻时也曾年少气盛过，并从中得到许多教训。记得有一次，他去拜访一位德高望重的老前辈。长辈面前，他依然挺胸抬头向前阔步走着，结果一进门口，头却狠狠地撞上门框，疼得他不得不弯腰用手揉搓，再狠狠地望着比自己身高矮上一大截的门框，此时出来迎接他的前辈看到这幅样子，笑言道：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。”它指的即是：弯腰低头。
弯腰低头，不意味屈服、不意味着向命运妥协，要知道，事情是一体两面的。此刻的弯腰低头是为着将来的前程铺路，是为了学习新的知识。
有一种人见人爱的谈话计较，称为“幽默感”。它既能带来欢乐，也能在轻松的言谈里达至销售的目的。
英国首相威尔逊在一次演讲中，刚刚进行到一半时，台下突然有个捣蛋分子高声打断他：“狗屎！垃圾！”威尔逊虽然受到了干扰，但他情急生智，不慌不忙地说：“这位先生，稍安勿躁，我马上就会讲到你所提出的关于环保的问题。”全场人不禁为他的机智反应鼓掌喝彩。
可见幽默感是化危机为良机的伎俩，也是化险为夷的良策。
当然也要适当的应用，如果运用的不适当，就是祸从口出。
书中提出，说话要精简，要言简意赅。不然你讲了大半天，还没切入主题，就是在浪费时间。
如果你觉得你口才还不怎么好，就要从现在开始锻炼了。
最后该书作者颜亚生谈到了家庭与事业的关系：一个好的成功者离不开一个温馨和睦的家庭。
其中一本名为《百万富翁的智慧》书本提到成功的五大要素：
第一因素：正直
第二因素：有教养
第三因素：有社交能力
第四因素：有配偶支持
第五因素：努力工作
所以要懂得真心与家人沟通，彼此才会有所感应，才能够一起感动与同心协力。
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