创造利润：采购不比销售差

降价，是采购的重要工作职责。所以，大多数企业中，“降价”是采购部门KPI权重最大的指标。

采购员对降价并不陌生，大都精于此道。供应链高手，会祭出高大上的系统降本方案；简单粗暴的，就抡起“降价”大刀砍向供应商。都有不同的办法。

怎么降价，将另文阐述，这里简单谈谈“采购降价对公司的利润贡献”。

据Gartner调查数据，采购降价每降1％，为公司利润贡献10 ～20％；相当于企业提高10～15％销售额。

举例说明：

某公司年销售收入1000万，利润2%，即20万。材料采购成本占销售收入40%，即400万。

问题1：采购降价1%，对企业经营利润的贡献是多少？

计算过程：

采购降价金额是400万*1%=4万；4万/（20万+4万）=16.7%。

在本案例中，1%的采购降价，对企业经营利润的贡献为16.7%。

问题2：假设毛利、费用不变，销售部门要创造4万元利润，需要增加多少销售收入？

计算过程：

创造24万净利润的，需要的销售收入为：（20万+4万净利润）/ 2%净利率=1200万

销售收入需增加：1200万-1000万=200万。

销售规模增长率为：200万/1000万=20%。

在此案例中，通过两个维度的对比，不难发现：

采购降价1%，会给企业贡献16.7%的净利润，相当于企业扩大20%销售收入规模。

理解了这个原理，就能理解，为什么老板对采购降价乐此不疲？为什么降价是采购部门的首要任务？

节省下来的每一分钱，都会成为企业的净利润。做为采购员，也可以自豪地对公司讲，咱们采购，也是利润的创造者；采购部门，可以成为企业的利润中心。