助力营销总监总经理找到营销问题-分析总结篇7个维度35个方法ppt
系列文章2-如何做营销总结和分析
营销规划体系打造 3步骤,如何做营销分析总结?
遵循客观事实
足够大的数据体量
将问题分类
找到问题的根本和核心
通过梳理之后,企业的发展是市场、品牌、渠道、团队、产品、营销、还有其它的哪一块的问题,或者是复合的问题,按比重分,找到核心问题
一、如果是市场的问题?再挖掘是那一块的问题
是市场定位的问题吗?定位精准吗?
是市场份额太小?没有话语权,没有市场影响力?
是市场整个趋势不好?还是市场竞争太激烈了?
或者是用户的互动,粘性没有做好?
找到市场的真正问题
二、如果是品牌的问题?深入挖掘品牌的不足
是品牌视觉没做好?LOGO设计,主视觉等
还是品牌故事有问题,还是品牌的策略方向出了问题
还是品牌传播不作为,品牌营销工具不完整,品牌没有及时升级优化?
找到品牌的真正问题
三、如果是渠道的问题?深入分析渠道的原因
是渠道策略制定的不对?方向错了?没有找到主渠道?
还是方向是对的,渠道开拓不利,没有按照计划推进渠道的开拓?
还是渠道管理跟不上,渠道开拓好了,后续的管理服务没跟上,导致开发好的渠道不上量?
还是渠道政策的问题?政策没有吸引力,渠道没有动力
还是渠道的支持没跟上
深度剖析渠道没做好的原因
四、如果是团队的问题?深入分析团队的原因
是不是组织架构设置有问题,层次太多?管理混乱?绩效考核不得力?
还是日常忽视团队建设,做的好与不好差别不大?
团队激励没有打动团队的成员?还是培训体系跟不上?
还是支持配套体系不完整?
深入挖掘团队的问题和原因
五、如果是产品的问题?深入挖掘产品的问题
是产品定位的问题?方向错了?还是方向不清晰,针对完成目标的手段和方法是否匹配?有没有系统的完整的策略,产品主题活动是不是有效?
针对产品的管理体系建立了没有,每年有产品升级规划吗?
定期的新产品上市,有竞争力的新品有吗
剖析产品的问题,找到核心原因
六、如果是营销的问题?挖掘营销是那一块的问题
营销是完成业绩的手段和方法,营销策略制定的是否有效和落地推进、推广计划效果如何,有完整的营销体系吗?考核评估有吗?
营销活动是不是按照计划开展,并且有效执行
深度挖掘营销的问题
七、如果是其它的问题?深入分析其它的原因
如果是除了上面6个维度之外的问题,那是什么问题
比如是资金的问题,现金流的问题?还是工作推进的问题,效率低下,或者是上下游供应链的问题,合作的问题,还是投资商的问题等等
深入挖掘问题点
一定要找到真正的病因,客观、数据分析、分类问题,深入挖掘,挖得不深,做的不透都不行,挖地三尺,也要找到真正的原因!
注意:每个企业的问题都不同,千万别一概而论,要真正找到自己的问题,然后深入剖析,活学活用,转化
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