售楼小姐"逼定"凶猛 提醒:别轻信口头承诺

  [提要]售楼小姐“逼定”凶猛 提醒：别轻信口头承诺---

 

有的无伤大雅，如交300-1000元的小订金保留房源，让客户两三天内还可以比比看看，不想买则更改决定退还订金。结果，王先生因有不良贷款信用记录而办不了按揭，找开发商扯皮退定金不成，吃了哑巴亏。

销控表、特价房……看看这些明枪暗箭你躲得过吗？

单周成交40万平方米以上，当前真正是进入买房旺季。而在买房过程中，购房者一不小心陷入悲催境地的案例也不时传来。面对销售现场、售房人员的逼定绝招，你能躲过其中的明枪暗箭吗？

怕吃亏、贪便宜、虚荣心都可被利用来逼定

某别墅的销售冠军，曾在淡季卖一套千万级的别墅，对方异常挑剔，从看房到下小订花了半年时间，之后就迟迟不下大定。他制造“紧张空气”催促3次无果后，暗自跟踪发现客户私自去看了工地。“这说明购买意向强烈”，于是告之该客户“另外有客户确实要买了，请您明天来退订金”。结果，该客户终于刷卡下定。喜欢的东西将被别人抢走，该逼定策略就很好地利用了饥饿营销。

某曾经从事过置业顾问的人士向记者透露，开发商的逼定措施林林总总，甚至很“系统化”，从现场的氛围营造，再到置业顾问的技巧，都可以体现。此类逼定，大多利用了购房者怕吃亏、贪便宜、虚荣等心理。
有的无伤大雅，如交300-1000元的小订金保留房源，让客户两三天内还可以比比看看，不想买则更改决定退还订金。但之后，就开始频繁催促着有别的竞争者想买该房源，制造恐慌气氛。购房者一慌，赶紧认了。有的逼定，购房者则需注意，谨防冲动而后悔。譬如，有置业顾问专门约客户在售楼现场有团购或体验活动时去看房，给购房者一种“跟从人潮”的暗示。接着，告诉购房者，参与团购有额外优惠，可以向领导申请开个“后门”，把单个购房者也算在团购之中，但要享受优惠必须在当天活动结束前就下定金。而有些具有较高风险的逼定，购房者就一定要小心为上了。一是价格没谈定，就要求先交定金，然后再去为购房者申请优惠。钱已落袋为安，优惠哪里还能申请得下来；二是虚假承诺学校等配套。因此，购房者买房时一定要将某些要求写入附加协议中。

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