从受排挤的新手到优秀的外贸业务员

在tradekey工作常会遇到一些新入行外贸的业务员或许常常受到同事的排挤或者领导的不信任，是自己对自己在这个行业的前景非常怀疑。最近看到这样一篇文章颇有同感，希望分享给正在徘徊的外贸新人，一定要坚定自己的目标：
并不是说英语不好就不能做外贸销售，因此也并不是说英语好就能够做好外贸销售。

至于性格？内向其实并不是做不好销售的阻碍，我认识蛮多外贸业务大咖，本质上都是很内向的人。外界的观点认为做销售一定要开朗活泼能说会道，其实是错误的，因为他们接触到的销售，往往都只是初级销售。

在我看来，销售有三个阶段，初级销售靠说，因为他们不知道采购商要的到底是什么，就只能不停地展示自己的羽毛，企图靠运气去撞客户的买点。中级销售靠问，开始懂得了want和need的不同，懂得通过问题去挖掘客户的真实买点。高级销售靠听，懂得如何引导对方去表达和阐述自己。

那是不是只有聪明人才会成为优秀的外贸业务员呢？也不是，聪明人做业务最大的问题是，太想走捷径，但实际上在外贸业务的道路上是没有捷径的，尤其是在初级阶段，更多靠的是没皮没脸地死磕，例如每天要找很多客户，发很多开发信，接到许多拒绝，忍受许多没有订单的孤独和煎熬，在这个阶段，没有什么天赋可言，要的就是勤奋的态度和坚韧的心，迈过去了海阔天空，迈不过去永世沉沦。