双十一1682亿的背后，是无数阿里人N个日夜奋战的准备；苹果每年技术更新的背后，同样是无数工作人员的技能准备；一本畅销书的诞生，离不开作者大量的素材准备……一切成功的背后，都有“准备”的力量在推动！
做销售，想要顺利成交，更不能打“无准备之仗”，否则，轻则丢单，重则失信，不能不警惕，到底要做好哪些准备呢？
1
充分掌握信息
首先，在拜访客户前，一定要做好两方面的信息准备，一个是客户信息，一个是相关专业知识。
销售人员与客户面谈之际，语言输出的内容对客户的购买决策起到关键作用，客户会从语言信息中判断你是否值得信赖，你是否足够“懂行”。
因此，在信息准备中，要对客户的相关需求、经济状况、决策能力以及性格特征等做一个全方位的扫描，对客户的整体有一个客观、仔细的审视，这将有助于销售人员掌握主动权，在谈判中占据优势。
同时，每一个客户涉及的行业、领域不尽相同，在充分了解自身产品的基础上，也应对相关专业知识有所准备。所以说，做销售的门槛看似不高，但是，真正优秀的销售人员一定涉猎广泛，知识储备丰富。
2
充分做好安排
其次，与客户约见之前，针对不同情况的客户，做好相应的安排，以最大化地提升成单效率。
有关准备的内容，销售人员不妨自问：
*此次拜访客户的目的是什么？除了推销产品之外还需表述什么？成交的可能性有多大？
*此次拜访的任务是什么？首先获得客户的信任，循序渐进，还是采用一些技巧催促客户做出决策？
*此次拜访的路线是否规划充分？中途是否需要安排其他拜访？时间安排足够合理么？
*开场白如何给客户留下好印象？
3
保持最佳状态
最后，你需要调整至最佳状态。创造了6项汽车销售世界纪录的乔·吉拉德说过：“绝对不要每天带着一种消极的态度出门去工作，这种态度无疑会毁掉你之前所做的一切准备工作，它会让你一整天都在艰难费时地挣扎。”
销售人员经常与客户打交道，饱满的精神状态是成交的关键，没有哪个客户愿意与一脸丧气的销售员成交，因此，以积极、自信的状态与客户约谈是销售人员应有的精神面貌。
另外，除了保持最佳状态之外，面对客户时需心态平和，不卑不亢，不管客户说了什么，尽可能不要有负面情绪，以免影响到最终的成交。
有句话说得好：“机会是留给有准备的人的！”做销售亦如此，前期准备越充分，成交机率越大！
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