李佳琦，超级网红，抖音开通2个月就涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。他一句“买它”，网上的另一头就有无数女生冲上去付款。他曾15分钟卖掉15000支口红，五分钟卖掉9万盒面膜。商家每天排队找他，捧着一堆样品让他选，他说卖哪个他们就回去生产哪个，他说准备多少他们就生产多少。
不要以为李佳琦只卖美妆产品，如今他卖的东西五花八门，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼镜框，辣子鸡拌面等，而且卖啥，啥火。
看到李佳琦，大家都以为他赚钱太容易了，靠耍耍嘴皮子就能抵得上别人几十年的努力。其实，这都是表面现象，没有任何人的钱是好赚的。他如今的赚钱容易，也是自己曾经辛辛苦苦换来的。
1、努力
想要成功，就必须付出代价。尤其是普通人，需要付出更多的代价。
2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。
最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！
从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。但从此粉丝封他为：铁唇哥。后面觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。
高度亢奋的一次直播6个小时，你能扛下来么？反正一般人是不能。去年一年365天，他直播了389场。他几乎没有休息，出去吃饭的次数屈指可数。有时甚至累的直播中睡着，眼睛已经闭上了，嘴还在介绍产品。
2017年天猫双十一，李佳琦累到崩溃，上班中途在办公室哭。
2018年3月一天，离直播开始不到3个小时，李佳琦却要马上去一趟医院。到了医院，以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药，医生显然都认识他了，一边写诊断结果，一边摇着头说：喉咙又发炎了，上次不是叫你注意休息嘛！
很多粉都熟悉李佳琦的作息表：
下午3点到7点，为直播挑商品。
7点从公司回家，8：15开始直播。
12点直播结束，他和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜。
凌晨4点睡觉。（不过床上四件套是准备卖的商品，睡觉的同时，还要体验产品）。
李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。
2、坚持
网络主播这一行竞争太激烈。淘--宝有成千上万的主播，你一天不播，粉丝就跑去别人家了。你播得不好，粉丝也随手一滑走人了。
如今淘--宝每天有将近6万场直播，过百万粉丝的也超过1200人，他们平均每年直播数都超过300场，单场直播平均8小时，为的就是争夺整个平台的流量。
李佳琦说：如果你今天想起来就播一场，明天想不到就不播，我劝你就干脆别做了。淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则-----不要轻易停播。
李佳琦几乎每天都在直播，不敢休息。你今天不播，粉丝可能就被别的主播吸引过去了，第二天可能他就不来看你了。
3、想要得到，就要放弃
任何一个行业的钱，都不好赚，越是看起来好赚的，竞争和撕杀越厉害。
李佳琦在直播界能有今天的江湖地位，是一层一层往上爬出来的。为了得到这些，他放弃了很多东西。
作为湖南人，他放弃了吃过辣的食物，放弃了喝白酒，只为保护嘴唇，而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。
做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭，第二年也差不多，基本都是订外卖。
2019年春节，李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来休息一下，结果没过两天就慌了，“我觉得要完蛋了，我的粉丝可能已经跑了”，然后他继续在酒店开直播。最后他也不休息了，整天都在逛免税店，研究美妆产品，回国后也不过春节了，直接飞到上海重新投入工作。
李佳琦放弃了私人生活，他没有朋友，他说：我以前做柜员时是那种，只要想出去玩，就叫一大帮朋友来陪你玩的，但是现在，我身边几乎没有任何朋友，我只有同事，我身边跟的，都是同事。
4、认真的态度
那次试完380支口红，粉丝问他：你嘴巴痛不痛？
李佳琦说：我只能说不痛，因为那个是我的专业。
身边的同事说：你干嘛要这么虐自己，你可以试在手上，试完一分钟就好了...
李佳琦说：口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。
直播看起来简单，其实背后的辛苦只有自己知道。直播的时候，李佳琦需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一遍要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？
直播要始终保持高昂的精神状态，就如同打了鸡血一样，体力和精力也需要你够强。因只有先点燃自己，才能带动粉丝。一般人可能保持3分钟就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。最长的一次，他不眠不休地工作了40多小时——差不多是两天两夜。
李佳琦能取得今天的成就，是他花了9年时间一步一步走过来的，是靠一年300多场直播一口一口喊出来的。他赚再多，也是值得拥有。任何一个人都不可能平白无故的崛起，如果你也想牛X一点，那么不妨学学李佳琦，死磕自己，对自己狠一点，放弃休息，付出比一般人更大的代价。
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