花海旅游综合农业项目营销运营思路

 

回顾花海旅游综合农业项目的营销，内容是繁琐多样的，无法用一种固定的模式来表述他的营销运营思路，因此认为每个项目应根据自身特点制定有效的营销策略，培养自己的核心运营团队，避免在营销运营过程中造成资源浪费和方向性错误。

从以下几个方面展开花海旅游综合农业项目的营销思路

一、项目的客户群（消费者）定位

针对哪些群体进行销售，我们需要调研，分析。例如：游客群体（家庭，学生，情侣），渠道团体（旅行社，婚纱行业，社会团体）。要准确了解客户的资料，分析客户的需求。

二、项目定位和核心产品

市场定位是项目的核心，其他工作都是围绕定位展开的。产品包括主盈利项目，服务项目和商品。每个项目地理位置，环境，交通，人群，消费水平不同，要在了解自身的基础上，制定产品组合，服务内容，价格策略。

三、营销模式

1、自身营销

通过项目的营销部和项目的工作人员来进行销售宣传，制定激励政策，直接常用的方法。

2、自媒体营销

微信，微博，QQ群，微信群，百科，词条，贴吧，论坛。

3、渠道营销

同业渠道，学校渠道，第三方渠道，旅游平台等。

4、传统媒体营销

电视媒体，纸质媒体，网络媒体，户外媒体，在做好内功的基础上，进行品牌宣传，提高知名度。

5、新媒体营销

新媒体营销传播范围广，能实现双向沟通。新媒体类型繁多，同一类型的新媒体传播方法也不同。传统媒体成本高，新媒体也不是万能的。在推广中，广告满天飞，如何有效利用新媒体，使所投放的广告不被淹没，需要不断的总结，梳理，找出行之有效的宣传策略。

6、活动营销

活动营销必须以活动为核心，举办活动不仅是从经济效益角度出发，由活动汇聚人气，带动项目商业、招商，文化，知名度，旅游发展。

四、活动营销策划

活动营销策划的准备

1、足够重视。从活动策划、筹备到组织、实施、总结，项目领导、各部门都要关注，关心活动的筹备情况。

2、竞争态势。每到黄金节假日，同行都会举办一个有特色的活动。需要摸底对手情况，分析对方优点缺点，制定相应策略。

3、精心策划及创意创新。一个精心策划的活动方案是取得成功的关键。结合活动主题，组织开展活动内容，针对游客进来之后怎么玩的问题，策划部门要经过认真的研究和商讨，制定出具体的主题方案。策划活动内容和形式上的创新，让人耳目一新，收到良好的社会效果。

     4、活动实施。多个部门联合筹备，按照各自职责分工，细化工作方案，全力配合，有效确保活动正常开展。 

5、宣传造势。合理有效的宣传营销方案是活动传播和招商的保证，扩大项目品牌知名度，促进项目产品销售、提高市场份额，树立项目商户经营信心，提高品牌忠诚度。

6、营销跟进，营销客服。

在传播取得第一步以后，要有后续策略。需要多加思考，针对活动过程中出现的问题进行分析，再次策划传播。

 

主题活动成功举办的要素

1、适合项目的活动方案。每一场活动举办必须了解当地人文情况，充足的市场调研。

    2、活动面对的客户群是哪些。再论证市场有多大，及市场人群细分。

3、策划此次活动的核心竞争力是什么。

4、此次活动怎样挣钱，靠什么挣钱。

5、活动的亮点及爆点。

6、梳理有效的媒体资源。宣传推广，精准客户覆盖以及线上客服。

7、活动现场的引导，游客维护及交流。