商演就是:要把话说出去,把钱收回来。
商演有两种,一种叫做产品商演,也就是你有一个很好的产品,你要把它卖出去。另外一种叫做股权商演,马云的阿里巴巴到美国去卖了这么多的股份?这叫股权商演。你演讲的说服成交力就是你人物的影响力。
作为社会动物,人类发现自己每天都需要说服成交他人。说服成交技巧是一项重要的生活技能。所处的情况不同,但每种情况都是独特的挑战和机遇。
但是,所有的演讲都有一个共同的特点。不管是正式的展示,演讲,销售套话,讲座,法庭陈述,或者只是鼓励打气。每种交流都有一个目的,即带领听众跟着你开始,这是A 点,引导他们达到你的目的,这是B 点。这个明显的改变就是说服。
你的演讲也许是有趣的,雄辩的,或者感人的,但这些不是你做演讲的目的。主要目的也是唯一的目的是去引导人们从点A 到达点B 。这就是目的!你的目标,即点B ,是再明确不过的了,你应该坚定不移的为此而行动。
但令人惊讶的是商人们在交流时,普遍都忘了关注点B。很多商人们都缺少了一种“成交思维”,缺少了一套专业的“商演成交系统”;
要是你的说服成交过程从一开始就清晰的指向点B,并通过层层布局、环环相扣的设计,演讲结束时,在听众的簇拥下,你会获得更好的机会。让听众下订单,让听众行动起来。达到目标,达到你的点B。同时还能让业绩快速发生爆炸式的倍增!
商业演讲,就是一家企业发展速度最快的成长模式;
商业演讲也是“领袖者”提高影响力最快的自销方式;
商业演讲同时还是时间最短、收单最多的销售渠道;
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什么是成交思维
成交,不仅只是交易。成交,是一门学问,并且无时无刻都在和我们的生活、工作产生链接;有语言就有沟通,有沟通就有成交。
销售的问题,产品的问题,员工的问题,客户的问题,夫妻的问题,孩子的问题,我们发现,这个世界上一切的问题都是“人”的问题。人是一切问题的根源,只要把人搞明白了,所有的事也就都搞定了。人的行为都是由他的思想控制的,所以搞定人就要解码人的思想;
简单来说,“成交思维”就是研究人的思想、解码人性的一种思维能力。不了解人性,演讲框架中所有的策略都落不了地;拥有“成交思维”,可以让你快速提升谈判、销售和管理人的能力;所以,“商业演讲”+“成交思维”就等于是在马的身上插上了一双翅膀,其结果自然是成效倍增的!
再好的会场、再多的精准客户... 如果没有拥有“成交思维”,不会设计整个演讲的流程如何做到环环相扣,最终会大大影响了成交的结果!
案例分析视频:
任娟娟 / 山西鑫多彩印务有限公司总经理
学员分享
Students sharing
我在今年的六月份,通过一个偶然的机会,走进了小花老师的课堂,通过这一系列系统的学习以后,让我的生活和事业发生了翻天覆地的变化。首先我通过老师的成交战技,里面有三十六技法,我和大家的心情是一样的,学完以后是非常非常的兴奋,觉得这个东西为什么这么强大?三天学习完以后,我迫不及待的回到了公司,直接找了四个客户,上午两个,下午两个,全部收单。这个不是最重要的,最重要的是,这里面有个客户居然要跟我进行深度合作,之后我又参加了老师的成交策略班,里面有三十六策略,十四种回应术,里面用的最爽的就是十四种回应术,大家试想一个场面…
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