来源：华商韬略、混沌大学
陈向宏
(乌镇旅游股份有限公司总裁)
陈向宏，浙江桐乡人，乌镇景区、古北水镇（北京）景区总规划师、设计师及总裁，国内著名大型景区建设管理的实践专家。自1999年起主持乌镇古镇旅游保护开发，将乌镇从观光型古镇打造成了国际性的著名的休闲旅游目的地小镇。
陈向宏，百度百科说他是乌镇景区、古北水镇景区的总规划师、设计师、总裁，是国内著名大型景区建设管理的实践专家……
陈向宏把他的信息刻在了南北大地之上：他的乌镇、他的古北水镇，未来还会有他的濮院、他的……
半路出家的官商
陈向宏1963年在乌镇出生，高中毕业后没考上大学，17岁参加工作，之后招干成为公务员。1999年，他已是桐乡市市长助理、政府办主任，梦想着再做副市长、市长，一直做上去。
1999年春节，乌镇的一场火灾改变了这一切。大火沿河烧了几十米，包括七间历史建筑。市长派陈向宏回来安置受灾的百姓，然后又要他留下来，保护和开发这个地方。
所以，最初，市委讨论过乌镇发展旅游，陈向宏是怀疑的，“到名山大川才是旅游，到这个破镇叫什么旅游”。
从1999年到2010年辞去所有公职，十一年间，陈向宏亦官亦商，最多时兼了七个市委市政府发文的领导职位。
十一年，都在做一件事：重塑乌镇。
十一年，每一步都不容易，但他都咬牙过了关。
开发东栅借贷数千万，“那是我最艰难的时候，想着如果景区没人来，还不掉贷款怎么办？还不掉，我人走不了，也升不了官，所以天天失眠”。
四年后开发西栅时，到银行贷款，银行表示要签一个协议：贷款不还掉，陈向宏不调动。此时他已经没有了一直做官的念头，爽快地签了。
不一样的战略家
多年来，陈向宏总结自己在乌镇只做了两件事：做了一个壳，往壳里装新东西。但他的壳和别人不一样，装的东西也不一样。
人家做观光旅游时，他做不一样的观光旅游；人家还在做观光旅游时，他做度假旅游；人家学度假旅游时，他做文化小镇；大家都提文化小镇的时候，他还要做会展小镇。
先开发的东栅只有0.46平方公里，这里有茅盾故居，风貌却被破坏得最厉害。
陈向宏拿着百年前乌镇的照片作对照，什么不和谐就拆什么。做了减法后，原来的老房子一下子就显示出来了。
但曾经，好多人都预测这将是桐乡最大的烂尾工程，为项目拍板的市委书记也顶着巨大压力，但是不一样的东栅成功了。【】2001年元旦开放后，当年游客近70万。茅盾文学奖第一次回家乡颁发，这里终于有了生气。
东栅的成功，为陈向宏注入了信心，也激起了他的下一个雄心。东栅是观光旅游，西栅做度假旅游。
标新立异的疯子
东栅是拆出来的，西栅则基本上是陈向宏新建的，用和以前一样老材料、老技术和老工匠精神，重新建设和原来一样的“老街区”。
西栅原来只有6万平方米，现在有50多万平方米，算是新建的。但是它桥还是原来的桥，街还是原来的街，重要的节点都在，风貌也都新出于老但胜于老。
2003年，顶住压力搬迁1350户人家之后，西栅还做了几件事：一、铺设高水平的基础设施，自建液化气，家家户户通管道煤气。二、建直饮水厂，分级供水。三、搭建无线网络。西栅投入10个亿，2006年资金链达到极限。
把历史和当代生活结合起来，陈向宏得到了市场和游客的高度认可。西栅2007年开放后，第一年税后利润3000万，第三年9000万，世博会那一年翻了几倍。
有人批评乌镇太商业化了，但是江南小镇本就是因为商业而兴起，“我们厌恶的只是没有个性的、恶俗的商业。”陈向宏说。
深谋远虑的文化赌徒
小桥流水是共性，在中国景区越来越同质化的情况下，怎样做到不一样？
陈向宏开始做文化小镇，把文化作为放大景区IP的手段，给游客不一样的精神感受，形成景区竞争壁垒的无形优势。
陈向宏建大剧院、改造剧场，前后耗资5个亿。有人质疑他在浪费钱，但他的回答是：“乌镇不建大剧场，可能效益会更好，但是乌镇建了大剧场，十年后更安全。这是文化的效益，是壁垒的效益。”
在古镇旅游成为一个热潮的情况下，戏剧节让乌镇变得气质不凡。
刚刚落幕的戏剧节已是第五届，它已经成为世界三大戏剧节之一。从最开始的倒贴五千万、赠送票，到现在基本可以养活自己，出票就能很快销售一空。
陈向宏还顶住压力，花费八千多万建了木心美术馆。2016年又举办了国际当代艺术邀请展，这是乌镇又一个持续性的艺术项目。
乌镇的发展经历了三个阶段：观光小镇——度假小镇——文化小镇。这三个阶段共同在做一件事情，从壳上、内容上、内涵上，做出一个不一样的乌镇，构建行业中的壁垒，成为行业模仿的目标。
2016年，乌镇的游客是930万人，收入14.6亿。中国古镇中，乌镇是名副其实的经营效益第一。乌镇民宿的经营户，基本上有20到30万的年收入。
爱惜羽毛的开拓者
乌镇是一个起点，陈向宏更大的目标是要做中国连锁景区和景区连锁管理，做一个中国旅游目的地供应商。
2014年开放运营以来，古北水镇发展异常迅猛，游客接待量年增长率在50%以上，现在人均消费是乌镇的两倍。
陈向宏的下一个重量级项目是外婆家的濮院古镇，计划投入百亿资金。
此外，乌镇旅游还在运作的项目有贵州乌江村、海宁盐官、江西宜兴等，每个都是三四十亿的投入。
2014年，首届世界互联网大会召开，乌镇被定为永久会址。看着背景板上的“中国·乌镇”，陈向宏感慨万千。
十四年前，他把乌镇定位为“中国·乌镇”时，遭到很多人嘲笑，每次到市里开会，都有人揶揄道：“中国乌镇”来了。
十四年后，中国·乌镇变成了一个特定名词，“从我想象的一个中国乌镇，真正变成了国家承认的世界名片。这一生再辛苦、再委屈，也值了。”
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