不要生产贴钱销售
日用照明灯具的生产，因技术含量低、资金门槛低，所以生产企业众多、竞争激烈，即使是这个行业内的大公司，稍有不慎也会陷入倒闭的边缘。深圳市雷士照公司，曾经是一家较大的专门生产灯具的公司，随着竞争的加剧，陷入稍量下降的困境。
面对困境，雷士照明棋走险招，决定放弃自己的优势灯具生产，转而变成一个完全的灯具销售公司。不但如此，他们在销售中来取了“倒贴钱”的办法，与别的企业发展加盟商不同，他们不收取加盟费，还给各地的加盟商在建店时提供3万元的补助。
雷士照明本来就资金紧张，这样既放弃自己具有优势的生产领域，在销售领域又倒贴钱，这公司还能支撑下去吗?事实证明，恰恰是这两条措施挽救了雷士照明，使它扭亏为盈，生意越做越大。
原来，在灯具的开发、生产和销售环节中，灯具生产所能创造的利润最低，而雷士照明却把重点放在生产领域，这正是它曾遭遇困境的重要原因。雷士照明后来破釜沉舟的改革举措也在这里，它把利润较低的灯具生产全部承包给周边小企业，集中力量打开梢售渠道，最终，它掌握了利润率较高的销售渠道，获得企业的新生。
制造业利润最低
商业界有一个“微笑曲线”理论，该理论认为，一个产品设计、生产、销售、品牌的几个环节中，所创造的利润是由高到低，再由低到高的，就像一个嘴角翘起的“微笑曲线”。换言之，就是设计和品牌所能带来的利润最高.销售次之，生产所创造的利润最低。其实，在上世纪六七十年代的时候，加工制造相比研发与品牌，利润份额虽然相对较小，但差别并不是很大。到上世纪90年代，它们之间的差别竟然有几倍之多。
专家认为，由于不同环节的劳动力附加值的不同才导致了这种现象。人在劳动的过程中，以人力给所生产的物品添加的价值，就是劳动附加值。比如一个生产筷子的企业，当一个工人把一根大木头变成一双双筷子时，他在这个环节里所做的生产行为，构成了对筷子的劳动附加，产生的价值就是劳动附加值。
到上世纪90年代，随着人们对设计精度的要求越来越高，花样越来越多，设计工作越来越复杂，制造大多由机器完成，制造变得越来越简单，因此，设计所带来的附加价值，跟制造已经拉开很大的距离。销售扩展和品牌营销也由于市场的复杂化，变成了更加复杂的工作，所创造的价值比仅仅半个月就能上岗的组装要大得多了。
世界工厂不赚钱
苹果公司就熟练地掌握了“微笑曲线”的概念，并从中获得了高额利润。仔细看一看苹果公司的生产链条，他们把利润最高的设计和销售紧紧地掌握在自己手中，把零部件生产分布到韩国、日本等国，而利润最薄的组装部分，是在中国完成。他们从中国的廉价劳动力身上获利颇多—他们的很多产品在大陆组装完成，但一部价值数百美元的iPad，中国工人的劳动力价值成本仅占其中的2%,所创造的利润更是低到1.8%。
因此，在这曲线微笑的背后，是上游企业和下游企业的微笑，是控制了“翘起的嘴角”的企业的微笑。而处在制造链条部分的企业，尤其是那些工厂的工人，并不见得笑得有多么开心。中国在最近二十年来一直是“世界工厂”，若以“微笑曲线”来衡量，恐怕也是笑得最不开心的。
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