三秒钟的机遇

　　朋友是一个高档楼盘的售楼小姐，这个楼盘的别墅动辄五六百万元一套。别墅并不好卖，但朋友却取得不错的成绩。

　　“别人卖不出别墅，你怎么运气就这么好呢?”我笑着问她。于是朋友给我讲起了她卖别墅的故事。

　　那天，一个看房团到他们的售楼部看房。售楼小姐的眼睛都很厉害，她们只需要瞧瞧来者的私家车，再瞅瞅来者的穿着，就大概猜到对方的经济实力了。看房团来时，售楼小姐都抢着去接待她们眼中那些潜在客户，而一位中年女士却被晾在了一边，她是坐楼盘看房大巴来的，也缺乏其他客户咄咄逼人的架势。

　　朋友正准备接待一位开私家车来的客户，忽然一个细节吸引了她。那位中年女士在不经意中看了看手表。正是这三秒钟的举动，令朋友立刻改变了主意。她主动和那位女士交谈，把这个楼盘最好的一套别墅介绍给她。

　　这笔生意做得出奇的顺利，中年女士爽快地签下了合同，700万元购房款没几天就悉数到账了。这位女士是这批看房团中唯一出手买房的客户，朋友顺利拿到了7万元的提成奖，让其他售楼小姐羡慕不已。

　　“她无非是看了看表，你怎么就知道她会买呢?”我好奇地问。“她戴的是一款江诗丹顿贵族表，这款表价格至少在12万元以上，这足以说明她的经济实力远大于开10万元私家车来的客户。事实证明我的判断是对的，事后我才知道，她有一辆115万元的宝马车，只是当天出了点小故障，她才坐看房车来的。”朋友说。

　　“你可真是运气好，三秒钟时间赢得了7万元奖金。”我羡慕地说。“可是你知道吗?平时为了能更好地了解客户，我看了无数杂志和书籍，浏览了许多时尚网站，费尽心血记住了几乎所有奢侈品的式样和价格。如果没有平时的积累，即使那块表摆在我的面前，我也认不出来啊!”朋友感慨地说。

　　的确，三秒钟的机遇缘于平时的用心和努力。机遇只给有准备的人，财富也是一样。