“袜”进化时代，小功能卖出“大财富”(2)

　　拿着这4000多元钱，黎盈决定“冒险”一次。她在当地的DM广告上，做了个半版的广告，广告内容依旧是主打自己提出的新概念——真正的美女，足部也没有瑕疵。而且，黎盈通过和体验的顾客商量，将她们的电话印在了广告下面，她答应这些体验的顾客，只要愿意为自己证明，会送五双袜子给她们。
　　黎盈的运作，给她带来了很好的效果。接下来的时间，咨询电话不断，最多一天，黎盈接到过二百多个咨询电话。要求送货的人越来越多，黎盈感到有些应接不暇。她知道，开店的时机到了。现在即便向家里“贷款”开店，也能在短时间内，收回投资。
　　2009年11月末，黎盈向家里“贷款”两万元，在商业街租赁了一个十平方米的门面。她又补充了一些货物。给小店起了一个古怪的名字“袜进化”。她在门面的半扇玻璃门上做了喷绘，宣传“袜进化”的概念，她说，袜子不再是穿在脚上保暖的产品，它现在有了新的“本领”!
　　这吸引了许多逛街人的好奇，临时进店的顾客，和以前看到过广告或者体验过的顾客，让小店里顾客盈门。短短一个月时间，黎盈销售出了5000多双袜子，这让黎盈自己都吓了一跳。
　　
　　发展，两手“抓”
　　
　　2010年元旦后，黎盈的凝胶袜销售稳定在了一个月3000双左右。为了扩大销售，黎盈用几个月来的利润，租赁了大的店面，然后雇了两个服务员。
　　结果，黎盈发现，大的店面并没有带来销售上的提升。而且凸现出一个问题——店面扩大后，依靠凝胶袜这样一个单一的产品，让店面显得空荡荡的，看上去非常萧条。
　　黎盈知道，这样继续下去，不是办法。她开始考虑，用什么办法，来让店面显得热闹，产品不那么单调。
　　很快，黎盈发现了一个有趣的细节。一些来店内购买袜子的顾客，也会购买一些足部磨砂膏和保养以及祛除死皮的美容产品。而且还有顾客询问店员，知道不知道脚趾和趾间怎么保养。
　　这让黎盈眼前一亮，她回家后，查找了很多保养足部的技巧和办法。而且还对脚气、脱皮等脚上的毛病，进行了了解。
　　在掌握了这些办法后，黎盈利用工作闲暇时间，对店员进行了知识培训和操作培训。很快，黎盈的“体验”营销法出炉了。她将来店内购买袜子的顾客，吸收为“会员”，会员可以参加店内组织的足部保养培训，她还在店内划出了一个区域，简单隔离后，作为足部保养体验室使用，对一些顾客进行现场的足部保养以及教学。
　　从单一的销售产品，到提供相应的服务，给黎盈带来了新的顾客增长。她也针对新的体验服务，做了广告宣传和推广。黎盈还雇了一个祖传修脚和治疗足疾的修脚师，在店内，给顾客提供相应的服务和治疗。2010年3月，黎盈的店面销售额再次增加。每个月袜子的销售量，从3000多双，增加到了5000双左右。
　　半个月后，黎盈接到了自己供货商的电话。供货商告诉黎盈，公司开发出了新的产品——足疗袜。这种袜子，是将足部的穴位，在袜子上清晰地印刷出来，并且写明，按摩哪个穴位，能起到缓解疲劳、增强身体素质、治疗失眠等作用。
　　黎盈马上来了兴趣，她知道，现在大街小巷上很多的专业足疗店，生意都不错。足疗对身体的保健作用，也得到了大家的认可。买双袜子就可以自己在家做足疗，或者可以为家人足疗，的确是个很好的卖点。
　　赶到义乌后，厂家还特意为销售新产品，聘请了几个足疗师。黎盈穿上袜子，体验了足疗师的“服务”，足疗师边按摩边告诉黎盈，什么位置用什么手法来足疗能够起到相应的效果。
　　体验过后，黎盈果然觉得脚步轻松，浑身也舒服了很多。下了定单后，黎盈先回到家中，开始招募足疗技师。她觉得，这种产品，也应该用“体验营销”的办法。
　　在宣传上，黎盈使用了“少花钱，做足疗”以及“为心爱的人足疗吧”这两个主题。并且在报纸广告上，刊登出了只要购买足疗袜，可以现场到店里做体验的消息。
　　靠着能够马上体验到好处的“服务”和足疗袜出色的功能，黎盈的足疗袜到货后，迅速卖出了四五千双。而且，顾客还在不断增加。
　　2010年4月，黎盈在店内的意见本上看到了顾客留下的意见——买了袜子，但是劳累一天，自己回去做足疗总是不能坚持很长时间，希望店内能帮助解决下这个问题。
　　这让黎盈再次看到了商机——可以将购买足疗袜当成“会员卡”，然后聘用一些技师，为会员做足疗。每次收费可以在10元，时间20分钟。技师和店内6∶4分成，这样不但能够促进足疗袜的销售，还能增加一部分利润。
　　黎盈对店面进行了分割——凝胶袜和足疗袜分开经营，店面设置足疗室，为顾客提供有偿的足疗服务。
　　到现在，黎盈每个月，店面销售两种功能袜在8000双左右，而有偿的足疗服务，也吸引了不同年龄层次的顾客，店面里总是顾客盈门。2010年4月末，黎盈开办了在社区的足疗袜销售和服务的三家分店。
　　黎盈尝到了这种产品加服务两条腿走路的甜头。她计划着，继续保持目光的敏锐，去寻找更多市场上出现的功能袜。她靠着自己的努力和头脑，实现了梦想——谁说袜子不能卖出大财富!