这周三，我和朋友大杨约在96广场的星巴克见面，我们聊得正起劲，突然被一个推销“高档布艺绒毛干洗剂”的姑娘打断谈话。本来我们很生气，但看到姑娘那张笑脸时，就不忍心拒绝了。
这时，姑娘马上介绍自己，“姐姐，我95年的，读大三，利用业余时间兼职。我们的店就在XX路上，产品很靠谱的。”
说话的同时，她开始展示产品。那天我穿了一双休闲鞋，她蹲下，利用我的鞋做了示范，边操作，边讲解。产品的效果很不错，我刷得有点泛黄的鞋子变白了。
我和大杨都决定买一只支持小姑娘，她马上加了一句：“这个产品，有活动，买三送一。”大杨马上买了3个，并且要了姑娘的微信，没有几分钟，就收到姑娘一条信息，编辑的关于产品使用的注意事项。
大杨感慨，要是自己部门新来的几个大学实习生要如此能干就好了。大杨刚升职成为销售总监，需要带团队。一提到带人，大杨就直摇头。
她们部门2个月前招了一个员工李田，面试时，李田信誓旦旦说一定要通过自己的努力留下来，她来自单亲家庭，想让妈妈过上好日子，不怕吃苦。
大杨觉得李田太不容易了，竟然面试途中失态地哭了，那一批面试有10个人，但只有1个名额，大杨毫不犹豫地给了李田。
李田入职后，大杨带的也很尽心，做销售需要积累，前两个月李田都没有开单。结果，她要辞职，觉得工作太苦了。
大杨本想安慰她，“我刚开始做业务，三个月还没有开单呢。”但是，当考核李田业务知识时，大杨发现她都工作2个月了，对公司产品还不熟悉，决定不留她了。
大杨说看到这个95年推销产品的小姑娘眼前一亮，如果有需要，她愿意给小姑娘一份工作。
我们都觉得这姑娘前途无量。这么年轻，亲和力强，不卑不亢，还能吃苦，并且讲解产品时，业务知识掌握非常到位。这姑娘在很短的时间内展示了自己，并且获得我们的认可，只有对她的人认可，才愿意听她说话。
其实，在这小姑娘身上，大杨看到了自己刚毕业时的影子。
2016年，大杨在现在公司的第三年，成为了销售冠军，并且破纪录，公司奖励她一辆车，单单业绩提成就有50万+。
她们行业这两年不是很景气，我就特别好奇，她怎么做到的？
做销售的第一年，大杨很苦，每天打100多个电话，穿着10cm的高跟鞋去拜访客户，赚得钱勉强维持生活。她就这样慢慢熬下来了，业绩越来越好，客户也很认可她。
有一次，同事下午茶时间闲聊，一个老员工说：“一般情况下，来公司3年，能成为销售冠军就能成为了，如果成不了，以后就很难了。”
大杨猛然惊醒，她可不就要来公司3年了。她马上给自己定了一个目标：成为销售冠军。
制定目标后，她先看了一下自己过去2年的业绩分布月份，研究了一下公司这3年销售冠军做了多少业绩，客户的构成，盘点了自己手上的客户。最终，她制定了自己的销售计划。
她们公司的产品下半年是旺季，但她担心把业务量堆积到下半年，压力会很大。上半年，她也不敢有半点懈怠，每个月的业绩和她去年旺季差不多，并且她每周都复盘，看看自己还能做哪些改进。
一想到成为销售冠军，除了赚到钱，还能证明自己的能力，她就特别有干劲。她轻描淡写地说了自己如何做到的，但我知道这是日复一日的坚持才取得的结果。
现在，她的客户都请她去公司做分享，毕竟对于任何一家公司，销售不好，没有钱进来，也是活不下去的。
我问她销售做得好的人，都具有哪些基本素质？
目标明确，做销售的人一定要目标导向，有进取心；规划和复盘，业绩不能靠天吃饭，自己要分析自己面临的局，做规划，经常复盘总结经验；日复一日的坚持，销售靠一单单积累，哪怕大客户，也是长期服务的结果。
最后，大杨说销售最重要的还是展示自己，在产品质量没问题的情况下，与其说推销的是产品，不如说推销的是你自己。只要客户认可了你的人，感受到你的用心和专业，他就会和你合作的。
的确如此，要想做好销售这份工作，真的需要全方面提升自己，然后推销自己。其实，不止销售这份工作，生活中处处需要推销自己。
关于做销售的的经验，我以前也总结过一些。最近我发现，其实在家庭生活中，运用一些销售技巧来推销自己，更能为你带来意想不到的收获。
这个启发来源于语姐分享的她和儿子肖肖之间“斗智斗勇”的故事。
每天早晨，肖肖不愿意起床上学，如果强制让他起床，整个早晨都会不开心。语姐用各种互动的方法，让儿子愉快的起床。比如她装傻问：“你在幼儿园午睡都是自己穿衣服的吗？”肖肖很自豪地坐起来给她展示，他是如何穿衣服的，就这样衣服自己穿上了。
通过这种方式，肖肖学会了大方地展示自己，也变得更加自信了。
有时候语姐会编故事，直接贴在肖肖耳朵旁边，装卫兵的声音说：“亲爱的肖肖国王陛下！您该上朝了。您的车备好了，等着你呢；你的王后也等着和你一起上学呢。”
肖肖会“噗”地笑出声来，人也就醒了。他觉得妈妈把自己当朋友一样看待，一点都没有距离感。
语姐说：“并非我擅长哄孩子，只是擅长使用营销的手段，激发孩子的好奇心，然后再引导着他进入正题：主动起床。社会就是一个大卖场，我们都是身兼数职的推销员，对孩子，对爱人，对客户，对老板，对员工，对朋友甚至陌生人，每个人都需要推销自己，把自己销售给他们。”
我们很多时候做不成一件事情，得不到别人的支持，都和不会推销自己有关，甚至会弄巧成拙。这让我想到了今天（6月16日）要上映的一部电影《中国推销员》，我提前去看了点映。
这部电影最赞的是取材真实，主要是华为、中兴等通讯企业开拓非洲市场的故事，让非洲人民实现3G网络覆盖，用上智能手机进入移动互联网时代的。
华为海外市场人员的拿非常高的年薪，这个事实，我们都知道了，可是他们的付出，我们几乎没有看到。刘先生（老公）是华为的工程师，主要在国内，最近他非常忙，晚上十点，我给他打电话，问他怎么还不回家？他说在开会，和美国团队一起开会，美国那边是早晨。
《中国推销员》这部电影讲述了一名普通的中国通讯工程师严键（《甄嬛传》中的十七爷扮演）在苏丹南北战争的大背景下，深入苏丹，打败西方公司，一举拿下这个国家通讯基建的标。
看的时候，我热血沸腾。电影中有一幕，我忍不住哭了：男主角严键为了抢修通讯基站，需要穿过南方的关卡，语言不通，枪弹无眼，最终严键挥舞起五星红旗，才过关了。
这一幕是真实发生的故事，我想中国企业为什么能够击退欧美企业，在非洲取得胜利。除了国家背景，更重要的是我们中国人吃苦耐劳的品质，要想得到别人的认可，这一点现在依然非常重要。
这部电影有大格局，具有全球视角，将商战与军战题材完美结合，精彩程度绝不亚于好莱坞大片。比我喜欢的《中国合伙人》好看。
从电影说开来，着眼于我们个人，我们总是羡慕华为等企业海外员工的工资高，而这背后付出的艰辛，我们并没有看到。我们可能不会到这样艰苦的环境工作，但对于自己生活的各个方面，都要学会展示自己，取得成绩。
这部电影的男主角严键看似只是一个普通人，他是一个工程师兼销售代表，不仅在技术研究上有所建树，在销售上也水平高超，参与了苏丹基建通讯竞标。
他促使自己的公司公布了电信设备源代码，从而使世界加速“移动互联”，更快进入3G时代。
当他为了抢修基站，举起红旗的那一刻，他成为了英雄。
我们在出生的那一刻，就如同流水线上没有包装的产品雏形。是我们对待生活的态度，把我们从千篇一律里变成一个独一无二的自己。面对生活的无望，别着急气馁，向这个世界展示自己，本身就是一种创造。
通过自我的努力提升内核，通过真诚的沟通推销自己，这是我们向世界证明自己的手段。
我想，这也是这部电影想要告诉我们的吧，对于我们普通人来说：推销自己，证明自己，你就是自己的英雄。
6月16日上映预告片▼
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