银行柜员刚转岗为对公客户经理，要怎样做才能获得客户资源？

一朋友做了好几年的银行柜员，新近转岗成为了一名对公客户经理。他对新岗位的工作很期待，但困惑的是不知道如何获客。

对于他来说，是新岗位上的老员工，那么，有两点可以去抓住:

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一是抓住曾经做柜员时服务过的客户。

那几年的柜员经历就是你的财富。对你而言，你是否对每天你的客户建有客户档案，是否定期有访问，对一些经常办业务的客户对你是否有印象？如果是肯定的，你可以通过做柜员时经营的客户做起，如果是对公客户就继续为他们服好务，逐渐建立你的对公业务关系；如果是对私客户，你仍然可以通过他们给你转介绍，毕竟世界很小，关系微妙，谁还没有几个开公司或在企业里工作的亲朋好友？

二是自己努力，进行地推式拜访来拓展业务。

勤奋是你开拓你的业务最好的捷径。你可以多向其他对公客户经理取经，学习他们的拓展客户经验。你也可以对你所在地区企业集中的工业园进行拜访，对写字楼进行扫楼。但做此工作之前，你要做好准备工作（多看看拜访客户的书籍，在此我不多加赘述）。

此外，网络时代获取信息的途径越来越多，你可以线上线下结合:线下再去想办法认识一些税务、工商、政府招商等部门的人员，通过它们进行关系营销。线上可通过一些搜索引擎、地方政务网站了解你需要的信息。

总之，办法是想出来的，业绩是做出来的。不要对新岗位没有信心，“做就好了”——送你一句话“守好做人底线，防范业务风险，做好业务拓展”，顺祝工作顺利。