引导技术与教练技术的差异

 引导师与培训师比较容易区分，引导技术跟教练技术的差异估计是被问的最多的话题之一，如果用一句话来表达，那就是相比于教练，引导者更喜欢直面重要紧迫的真实问题，以推动任务和解决问题为载体或者焦点。

从起源上看，教练以内在动力出发，帮助客户激发潜能，厘清目标、落为行动；

而引导一开始就是支持和带领一个群体开展对话的，引导者借助团队过程的带领和团队潜能的激发实现目标或拿到成果；

借助逻辑层次模型，相对来看，教练的功力在上三层（价值、角色和愿景），引导的功力在下三层（能力、行为和环境），怎么理解呢？就是教练必须要具备探索个人价值观、使命和愿景的能力，这方面的技能越高、功力越深；而引导者从如何做成一件事情出发，借助创造性的行动、承诺和行动，改善组织和团队的环境和氛围，在遇到困难或者需要更对资源的时候，才让大家深思我们做事的规则、我们是一群什么样的人、我们要到哪里去。

当然，在底层和高层上两种技术越来越趋于一致，教练也越来越重视拿到成果落为行动，引导也越来越看重个体的动力和潜能；在帮助客户过程中，引导、教练、培训、咨询联合作战，威力巨大。

另外，双方都看重提出好的问题，教练自己凭借经验在恰当时机提出高质量问题的压力和责任更大，而引导者非常清楚议题源于客户，引导者清楚如果议题来自客户、议题由客户来研讨、议题的答案也出自客户更有助于客户，由此，引导者经常问发起人和参与者这样一句话：有哪些议题是您最想研讨的，哪些议题是必须要研讨的，哪些议题对于目标实现是绕不过去的。

从个人教练延展出来的教练式对话主要发生在教练和被教练者之间，在同一时间依次对话比较多；而引导式对话主要是参与者之间开展对话，并且多是同时同步开展对话；

引导者经常需要处理发起人和参与者不完全一致的矛盾，这一点似乎比教练的难度更高（这跟组织买单的教练项目一样，只是引导者还要面对不同参与者期望不同的情况）。

——引导的规律研究院 林士然 2017年12月05日