产供问题一直是厂商合作对接的关键一环，成是厂商互相抱怨最多的地方，厂家不断压货造成经销商压力增加，往往会产生滞销，临期产品等市场后遗症，经销商和厂家都会蒙受损失，经销商按着订单订货，往往会因为交期原因造成市场断货，错失销售机会，总之，经销商普遍处于被动状态。
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经销商饱受厂家压货之苦
作为经销商，大多都对'压库“一词感同身受，但又不得不面对，在快消品行业，厂家一直把经销商的仓库当作自己的仓库，每个 月都 会发布不同的销售政策，表面上看是帮助经销商，鼓励经销商，实则是一种强行配货，完成自己的销售任务，有时都不经经销商的同意，直接就给经销商下单，经销商也确实没有办法 ，厂家处于强势地位，年度合同签订的目标总要完成，所以厂商之间也存在一些后遗症，相信很多经销商都有体会，由此而造成的产品滞销，临近保质期，同时造成厂家价格体系混乱和市场秩序混乱，让消费者承受质量风险。
厂家这种压库的销售策略使厂家销售管理混乱，已经给众多经销商带来麻烦，但这种策略还在继续执行，是一种深受厂家喜欢的策略。
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经销商订货没按计划订，货期难保证
经销商在日常经营中保持合理的库存是一种有效的销售策略，一方面，可以随时满足客户的需求，零售终端及客户的即时需求，特别是动作大型超市的经销商，如果出现断货，就会面对超市严格的断货管理条款，带来更多的经营风险。所以，经销商在日常中一定要计划好自己的订货，及时对自己的仓库产品了解了下，及时下订单，有特殊情况，比如大超做活动或促销要及时提前和厂家联系好。可能有的经销商对于自己的销售状况比较保守，不敢要货，多批次，小批量的订货，这样有时厂家生产调度不便，带来产品品项不全，规格不会，交货期难以保证等现实困难，这样对经销商也带来一定影响，所以经销商一定有按计划订货，随时查看库存和销售状况，特殊店面有要求 的一定要早做安排，不要影响终端店面的正常销售。
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经销商不知道怎么备货
有的经销商为了满足客户的需求，采取大量备货，这类经销商也是厂家非常认可的，一旦产品转移到经销商仓库，经泡脚商就要想法设法卖给零售网点和客户，这才样才能加速产品流转，取得更多的利润。经销商都 根据自己多年的销售经验和直觉备货，有些数据在经销商脑子里，凭直觉就订货，没有分析是不是每个月都会这样，或者有特殊情况才是那 样的销售数据，凭直觉订货，可能会造成一些品项的滞销库存。对于刚入行的经销商或者甩手掌柜型的经销商来说，缺乏基本的数据管理 ，对备货的具体规格、数量难以准确把握，更不知道如何备货。
小结：合理的订货对厂商来说都非常重要的，不论是厂家还是经销商来说都不要只为了完成自己的任务而给对方施压，做一些不合理的订货，造成双方的经济损失。
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