营销是爹？销售是娘？

很多人都会疑惑，营销是爹，销售是娘？什么鬼！就像营销和销售，最后都会出来一个孩子一样的客户，销售“生”的，营销“养”的。

 

 

那，接下来我们来分析一下营销和销售的区别。

营销考虑的更多是战略层面的需求，通过建立一套体系来对应环境的变化和市场的需要，其中心思考点在于持续满足核心用户变化的需求，并综合采用各种内部管理手段和外部的具体措施来保证目标的实现。

而销售指的是在目前资源和产品的基础上，将具体的产品和服务卖给市场，并期望可以比较快速地获得回报。

彼得·德鲁克曾经论述过：“可以设想，某些销售工作总是需要的，然而，营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻熟悉和理解顾客，从而使产品或服务适合他的需要而形成自我销售，理想的营销会产生一个已经预备来购买的顾客，剩下的事就是如何使顾客很方便地得到产品和服务。”

好的营销战略能使日常销售业务变得异常轻松，如果可以实现营销的理想状态，那么，客户就会处于预备购买中，剩下的销售工作也就是顺理成章了。

当然决定具体市场购买行为的因素有很多，包括产品质量，售后服务，技术升级和成本控制等等。

但是从营销战略的角度上来说，如何驱使你的核心用户始终饱含着“想要去消费”的意愿是至关重要的。

 

 

小米的“饥饿营销”和脑白金的“情感营销”等经典案例创造了一个时代的商业神话，特别值得我们做营销的从业人士学习和借鉴。

营销的目的就是为了与用户进行沟通。

而新媒体这种营销方式对于现代企业来说是作用特别大的，因为营销并不是直接销售，它是实现组织内外部有效交流的新型沟通方式。

举个例子，如果青云学院在自己的微博或微信公众平台上打出一个广告，说“今日报名全都八价”，这本质上是促销手段，这是销售的一种具体方式但不是营销，这与挂在店门口写着“今日清仓，泣血大甩卖”的牌子没有本质区别。

由此可见，销售和营销存在本质的区别，但是最终目的却又相同。那么如何利益最大化成了销售和营销共同要思考的问题。

而青云学院致力于实现社会利益最大化，个人利益以及企业利益，推出电商新媒体课程体系。

 

  

新媒体的应用绝不是为了让你时不时地来一次促销。而是通过更多的渠道，更多的方式来让人们看到我们传播的信息。

因为企业新媒体营销的建立是一个长期的过程，其引发的不只是单纯的网络应用或者新的传播媒介，而是一个新的生态系统的形成，旨在帮助企业在与利益相关者的交互中寻找新的模式和方法，建立新的管理体系，实现最高效的沟通。