初创公司的股权分配规则

初创公司的股权设计，创业者通常采用这两种方式：一是，完全按照合伙人的出资比例进行股权划分；二是，在合伙人之间约定平均主义。对于第一种情形，很容易让合伙人产生自身贡献和持股比例不相符合的抱怨；第二种情形，往往会削弱核心创始人对公司的控制力，进而影响公司的决策速度。

当下一些创业者对于股权分配规则设计的重要性开始有相当的重视，或者是有意借鉴成功的创业模式下合伙规则设计思路。但是，在公司法律的框架之下，未必能够为相关部门所接受，容易水土不服，比如工商备案登记不通过等等。

而且在创业之初，百废俱兴，万般事务皆需创业者亲力亲为。导致在有限的精力下，难免一些创业团队，从眼前利益出发，而草率设定股权分配规则，寄托于后期的逐步完善。这种做法，非常容易诱发项目未来的风险。

身边此类的教训，比比皆是，让人痛惜。下文将结合我国现有法律规定及相关司法解释的出台，对创业公司在实际操作中的规则设计方案和落地给出简明的实操建议。

一、影响股权分配的三个基本因素

创业公司股权设计的规则，包括分配规则、决策规则、约束规则，这三个设计的规则，本身就是设计法律框架下的“人性”的过程， 它的目标很明确，不单单是要通过“先小人后君子”来确立游戏规则，还要明确团队创始人的愿景与价值观的一致，实现合伙人之间的共识。

由于初创公司，其股东和决策层通常是一致的，对于股东与决策层之间的博弈暂无须过多考虑。在创设之初，在确立股权分配规则时，重点需要考虑三个因素：

1、合伙人对于人力成本与资源精力投入的贡献价值；

2、合伙人对于公司决策控制层面的把握；

3、公司未来的融资造血空间，这包括进入与退出机制的设立等。

对于这三个因素，在规则的具体制定中仍有很大的分解的空间。比如资源就可以按出资大小、投入时间精力多少来进行细化，关于出资问题，可以细化为是按照货币、实物、知识产权以及相关的估值等进一步细化。

关于未来的造血空间，就要深入到股权的成熟规则、代持规则、转让规则、稀释规则等，整体讲，就是要在退出与进入机制上进行细化规定。

二、注册资本选择认缴，还是实缴？

从2014年起，新的《公司法》采用了认缴注册资本制，即除非法律、行政法规以及国务院决定另有规定外，公司的注册资本不需要再经过之前的验资程序了，改为由全体股东承诺认缴就可以。而关于认缴的期限问题，也是放任由股东自己约定。但是，这绝不是说，合伙人可以随意为之，更不是说越高越好。

在目前的认缴制模式下，股东的出资义务无非是暂缓缴纳，股东将来仍然要以认缴的出资额为限为公司的债务承担责任。以前存在通过注册资本来显示公司实力，而现在，如果不切实际的认缴高额注册资本，不仅不能体现公司实力，公司或股东还有可能面临严重的法律风险。

比如，当债权人向公司主张债权时，股东在出资范围内的连带责任随之加重；或是，合伙终止或公司解散时，股东如果有没有缴纳的出资，对于这些认缴的部分，也将作为清算财产，同时考虑税务风险，一味的增加注册资本，其实与税务成本也是正相关的。

创业公司一定要根据自身项目的现实状况来合理的确定注册资本。其实，从风险隔离的角度出发，反倒是选择合伙人实缴，更为妥当。

三、股权分配方案要落地于《股权合伙协议》

股权分配规则的重要依据虽然是出资，但却并非唯一依据。作为合伙创业者而言，通常关于股权分配方案，较为科学的方式是出资比例与股份比例是不一致的。

因为，两种可能：一是有些合伙人会基于某种需要，而采用黑白协议的方式，一方面签署投资协议固定真实的股权比例，另一方面按照出资比例完成工商登记。二是考虑到了出资之外的基本衡量标准，比如人力的成本，兼职合伙人还是全职合伙人等。

对于第一种可能，风险可能就比较大，一旦涉诉，不仅合伙人的合伙权益难以获得维护，亦会消耗大量的时间与精力，浪费在股东内耗上，从而使公司发展受挫。

在此情形下，可考虑采用股本溢价方式解决：创业者之前签署合伙协议，明确每位合伙人的实际出资及人力成本后，合理分配股权分红比例；然后由合伙人按照确认的股权比例和换算后的出资额进行工商登记，把股东超出登记出资额的部分计入资本公积金。同时为了保证决策权的集中，可以协议上约定，决策问题由某一名合伙人行使或者细化为对于约定的某些事项，可以由某一名合伙人决策行使。这样就解决了分红与决策的结构性调整问题。

四、核心创始人控制权的设计

我国《公司法》规定：

1、如果没有特别约定，股东会作出的一般决议需要股东所持表决权的半数通过，股东会作出的特别决议如修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，公司合并、分立、解散或者变更公司形式等，需要股东所持表决权的三分之二通过；

2、表决权与股权比例挂钩。公司法有默认的规定，同时也考虑到现实中每个创业团队都会有一些个性的问题，所以，又规定了“但书”。比如：“但是，公司章程另有规定的除外。”

在实际操作中，创业公司往往有多个创始人，加之股权众筹大行其道，核心创始人的持股有可能达不到绝对控股比例（即51%——67%）。在这种情形下，如何保障核心创始人的控制权，就需要充分利用上述“但书”，将表决权与持股比例分开来，并以公司章程或合伙协议的形式进行固定下来。

五、期权池如何设置？

预留期权激励池早已成为成熟的治理机制。成长是创业公司的核心驱动，而期权就是创业公司所能激励员工的最重要工具之一。

有一些创始合伙人在创业之初没能足够重视期权池的问题，一般有两种情况：

1、在期权制度尚未完善的前提下早将股权分配完毕；

2、因为缺乏期权意识，而没有设立相关制定，等到需要进行完善时，因为没有预留部分，从而造成核心股东持股的不必要稀释。

期权池确应当提前规划，方法是在拟定股权分配规则时，预先约定从各股东里划分出来，并由核心创始人一人代为持有，其他股东可通过协议的约定，将代持权利的归属和限制进行明确。

六、公司股权回购条款规则如何设计？

对创业公司来说，股东之间的默契程度尤为重要， 因此游戏规则就需要从正向和反向两个维度进行考虑。即既要从正向保障创业者同船共济时的公平和激励问题，也要从反向考虑某些特殊情形下如创业者离职退出、离婚、继承等情形下公司股权的回收问题。

而回购规则，是平衡股东退出和公司利益的重要工具。目前《公司法》对有限责任公司的股份回购是有很多的限制性规定，当然有些规定在实务中是存在争议的。不过，在设计股权回购条款规则时，建议一定要注意这三个问题：

1、回购条款规则一定要由公司指定的其他股东实施，且应注意回购定价的公平性；

2、回购条款的适用范围能够涵盖公司股权分配的反向所需；

3、将回购条款和股权转让制度综合考虑、糅合设计。

七、灵活运用《公司法》，设计适合的合伙制度

《公司法》的规则是相当宽泛的，然而正是因为这种宽泛的规则，才为合伙人制定切合自身条件的规则留下了空间。规则设计要充分运用股东的自治权，建立适合合伙人团队自己的股权分配规则和动态调整方案。

比如有些股东愿意“掏大钱、占小股”（职业投资人基本都是如此），那么对此类股东可以配合使用协议和章程方式将分红权、优先认购权、表决权脱钩，设计符合各股东需求和长处的股权结构；再如可以借鉴资本工具的思路，运用可转换优先股、清算优先权等思路做股权分配设计。

综上所述，创业公司的股权分配规则，从本质上讲并不复杂，关键在于提醒合人创业者应当引起足够的重视。因为企业家要注意，公司的股权分配会涉及到创业企业内部引入市场机制促进合理竞争、实现重要利益相关者的激励相容，还与创始人或创业团队的控制权等一系列企业后续发展息息相关，所以创业初期千万要重视股权分配。