【白珍珠文化】^^白珍珠家园

语言化为血肉，留在我们体内。 --- 《圣经》

拥有不同思想的人，会说出不同的语言。因此，仔细听一个人说的话，可以很容易判断出这个人的层次和生活状态。

通过改变性格来改变命运很难，但是通过改变语言来改变命运却很容易。语言难分对错，但却中肯地表达着我们的思想。

白珍珠文化是我们在日常生活中的点滴体会，是我们十年磨一剑的最真实的注脚，也是我个人信奉和坚持的信念。

过程才是最好的回报，我们将在每天的学习中体会成长的快乐！

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1、So TMD What !

碰到挫折和暂时的失败，我们会豪情地说一声"So TMD What"，或者"So TNND What"，然后继续前行！很管用，你不爽的时候，试着大声说"So TNND What"！大声喊出来的感觉很好。

2、总是想要证明自己时，就没有了投入工作的心态。

工作不是为了证明自己，是为了让自己有满足感。做出的成绩是大家有目共睹的，不用担心公司看不见，心态不对了，结果也好不起来。

3、你感觉不舒服的时候，就是成长的时候。

我们都希望通过某些途径和方法让自己束缚，于是不舒服成了驱动人进步和成长的良药，面对不舒服，关键是要学会寻找合适的以及对症下药的方法。

4、自得其乐是一种能力。

无论工作还是生活，都要投入，要学会享受，要跟手头在做，心里在想的事情合二为一，千万不要把自己跟它对立开、割裂开，让自己处于一种挣扎和矛盾当中，那是一件非常耗能费时的事情。




5、不要把自己太当回事，也别把自己太不当回事。
要谦虚地对待自己的优势，自信地正视自己的弱势。要学会放下，但同时不能太小看自己。

6、与其怕失败，不如狠狠地失败一次

有一种人做事，怕这怕那的，总要想了又想。像是好的，但想了又不去做就没意思了。怕啥？在失败中总结，大不了从头再来过，从而狠狠地在失败中成长！

7、不要总认为自己比别人聪明。

谦虚没什么坏处，不要总把对方当傻瓜。好坏对错，其实谁都看得明白。

8、心中无敌，方能无敌于天下！

当一个人抱着向别人学习的态度，而不是用嫉妒和自满的心态对待，那么，他就能进步很多。



9、有勇气去改变可以改变的事，有胸怀去接受不可改变的事，用智慧去分辨两者的不同。

这是一种行动力，更是要大家用良好的心态面对工作和生活。

10、多了一种能力，却少了一种精神。

11、虚事实做，实事虚做。

无视让人走得快，务虚让人走得远。比如说文化、价值观，不能用很实际的方式落地，那就如“水中花，镜中月”般虚幻，但如果在执行实际业务时只顾眼前，而缺乏高瞻远瞩的理想与使命，也是走不远的。

12、愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

我们要学会深入思考问题，提升见解，而不是仅仅停留在口头浅显的交流。

13、开会不能总讲和气，越和气就越微妙。

讨论事情，虽然难免主观，但在“理”字上，总是可以逐步融合并达成共识的。大家出现分歧，有不同的想法时，总要碰撞了才知道差异在哪里，即使求同存异，也明白地知道同是哪里同，异是哪里异。否则，害怕冒犯了别人，也害怕别人让自己没面子，表面是和谐了，可实际上大家的心却越来越生疏。虽然有了观念的碰撞，但是最终达成理解，即使表面看起来很激烈，可大家的心却越来越近了。

14、当你只是需要一根针时，千万不要去磨铁棒。

清晰了解目标，合力利用资源，时刻记得自己想要的是什么。

15、快速尝试，快速改进！

在面对未知，不确定并快速变化的世界时，这是我们的应对和创新之道。

16、听到，知道，悟到，做到。

从小到大，很多话我们听到很多遍，我们会说：“烦死了，早知道了！”课时我们却从来没做到。因为要“做到”，先要“知道”、“悟到”，再动手去做。可惜我们大多数时候停留在自以为是的“听到”，而忽略了用心去感知、去领悟，“悟后起修”！

17、要么是态度问题，要么是能力问题，要么两者都有问题。

结果不好时，我们需要积极地进行自我反思。

18、想，做，不错，最好，换跑道！

别人没想到的，我想到了；别人在想的，我已经做到了；别人做到的，我已经做得不错了，别人做得不错了，我已经做到最好了；别人做到最好了，我已经找到新方向换跑道了。没错，总是快人一步！

19、机会是最稀缺的资源。

我们要时刻准备着，在机会来临时有能力可以抓住它。

20、不要让任何一个Bug从我们手中溜走！

Bug不仅仅存在于程序中，不是只有工程师才关注Bug，我们每一个人都要认真、严谨、仔细，以超强的责任感严格要求自己所做的每一件事情。

21、如果你不能，你就一定要；如果你一定要，你就一定能。

当你还做不到的时候，就得有“要性”、决心和企图心，并要去做，一旦你对自己有坚定的要求了，就能实现目标。

22、左眼美元，右眼英镑是做不好销售的！先把客户口袋里的5块钱变成50块的时候，你再去拿5块就自然而然了！

客户第一，只有为客户创造价值了，客户才会买单，也容易买单。

23、不要害怕把自己的弱项暴露给别人。

如果为了不暴露自己的弱点可以去逃避，或者可以去隐藏，终究受累的是自己，并且会影响你的成长速度。

24、己所欲，施于人。

与人相处如照镜子，你怎样对待别人，也在怎样对待自己；你希望别人怎么对你，你首先要去怎样对别人。这个观念比“己所不欲，勿施于人”更加积极。

25、你自己觉得有，别人感觉不到你有，你就是没有。

人要经常跳出来看自己，要从别人那里学会“照镜子”。并且要做到所思所言所行一致，才能与别人的所见所想趋于一致。

26、任何人的错都是我的错。

任何一个负责任的人，在面对问题时都应该这样想：先反省自己，不要一味埋怨他人，推脱责任，甚至认为问题都出在别人身上，与自己无关。

27、别把沙子放大为绊脚石。

我们不要试图取悦所有的人。一定有天生就喜欢你的人，也得允许有“不待见”你的人。关键别忘了自己想做成什么事，想成为什么样的人，别自个儿把沙子放大为绊脚石。

28、创新的实质是理想，总是盘算这心里的小九九是不会有真正的创新的。

突破过去，突破目前，勇敢往前看。

29、不怕输才会赢。

如果你输不起百万，你就做不到千万！不要因为害怕犯错误或害怕失败，而失去博取成功的斗志和机会。

30、活力四射是激情，深水静流也是激情。

激情和性格无关，内秀或安静的人也可以激情，激情是一种态度。

31、快乐和烦恼都是自己给的。

学会自己调节情绪，不要拿别人的错误来惩罚自己，让自己开心些，要爱自己。而且，只有爱自己了，才能去爱别人。

32、即使第一百次跌倒，我还可以第一百零一次站起来。

失败并不可怕，关键是要有面对失败的勇气，从失败中总结教训的智慧，以及重新站起来的坚持和执着。

33、刚工作的几年比谁更踏实，再过几年比谁更激情。

新人忌讳浮躁，好高骛远和懒惰；老人忌讳麻木和悲观。试着常常告诉自己要像第一天那样去工作，保持激情，保持乐观，积极并充满希望。

34、不难，要你干嘛？

当接到一个有点难度的工作时，你可以这样激励自己。不要有畏难情绪，正是因为难，我们的工作才有价值。

35、1*1*1*1*……*1=1

对于12人团队来说：1.1*1.1*1.1*……1.1约等于3
对于10人团队来说：0.9*0.9*0.9*……0.9约等于1/3
每个人都做好本分，那仅仅只是一个合格的团队；而每个人多做一点，这个团队就有可能值得数倍于现在的成就；而如果有人少做一点，就会影响全部人，而且结果会越来越差。

36、不给失败找理由，要给成功找方向。

做人做事的态度。

37、如果你惧怕或者计较KPI，那你还不是在创业。

在制定和接受KPI的时候，有人不断计较一些数字或文字，这样想的出发点是为了容易完成任务或工作，拿到高分和业绩。但如果把自己定位为创业的人，必定不会这样，反倒希望目标高一点，再高一点。因为你知道那可以激发你的潜力，检出你的惰性，得到早日获取成功的信心。

38、说出来的是你想的，做出来的是你说的，叫出来的是你做的。

我们要言有所衷，不要说归说做归做，说了做不出来，说了做不出来，也不要做了却没有结果；我们需要强有力的执行力并追求质量。我们不能像一些企业那样：由于内部人员越来越多，大家说话越来越言不由衷，做事越来越浮躁且流于形式。

39、马上做，做精彩！

消灭拖延现象，追求卓越品质！

40、客户不知道，是因为我们没有告诉他。

不要把客户想得太笨，或以为客户水平不够而不懂，那恰恰是因为我们的服务没有做到位！

41、想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功。

想清楚了就要去做，不做永远不会有结果；做了就要尽量做到最好，做到满足期望；做到了还要有所领悟，有所收获，并总结经验教训供他人学习。

42、很傻很天真，又猛又持久。

对于梦想、目标和愿景我们要傻傻地坚持，对于业绩我们要迅猛地提升并且长久地保持。

43、必须高调把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你。

要敢于公布自己的目标，敢于接受别人的监督，并乐于接受别人的帮助。一开始高调一定会不习惯，一定会很紧张，但随着你看到了结果，得到了收获，就会适应并爱上这种方式。

44、分享是学习他姥姥。

教学相长。教别人是我们最好的学习方法，因为分享让你精心准备、科学总结、重新思考……

45、我们必须在别人改变之前先改变自己。

抱怨别人之前先想想自己有没有同样的问题存在，认真考虑下自己可以做哪些事情，可以改变什么，只有自己做到了，才可能影响别人。

46、当你的伙伴需要你伸出一只手时，不妨把肩膀也给他。

相信世界是圆的，自己也有需要被帮助的时候。付出和给予多一些，不仅能让自己得到的更多，团队得到的更多，这更是一种无私的大爱。

47、说了不一定有机会，但不说一定没机会。

这跟谈恋爱时表白是一个道理。有表现才会被发现，被发现才能有实现。有想法没有说出来和没有想法，在别人看来是一样的。所以当有人总说自己“怀才不遇”时，也要先反省一下自己。

48、不要事情找你，而要你找事情。

做事有两种方式：一、事情找你：每天上班等着别人安排事情给自己做。你会发现事情很多，应接不暇，忙都忙不过来，一天下来人很累，事情还有很多未完成。二、你找事情：每天早上要安排好自己要做的事情，根据重要性和实际情况一个一个完成。一天下来，看到已经完成的工作，会有成就感，心情也会很好，越做越享受和开心。

49、勇敢向上，坚决向左。

“勇敢向上”指的是要敢于向上承担，承担似乎远远超出自己能力的责任，这样才有大发展的可能。不要害怕失败，要有勇气挑战自己的极限！“坚决向左”指的是不要过于一栏自己的核心能力，要不时地走走不同的路。走常规的路，只会有常规的结果。

50、与其抱怨老板关注细节，不如比老板更细节。

有些时候，我们会抱怨老板太关注细节导致自己没有发展空间。其实可以反过来想想，为什么老板会关注细节？这往往是因为我们自己不够关注细节，导致了老板对过程、结果的不可控，这样就把我们自己陷入了被动。记住，无论你是什么位置或者角色，一定要比你的老板更注重细节。

51、没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。

鼓励提问。

52、最好的领导是做心灵的导航仪，而不是做赶车人。

管理者不能只顾追着任务，把员工当机器，而要给他方向和指引，教他方法，给他支持，帮他解惑，让他宽心。



53、最好的领导是做心灵的导航仪，而不是做赶车人。

管理者不能只顾追着任务，报员工当机器，而要给他方向和指引、教他方法，给他支持，帮他解惑，让它宽心。

54、战略就是客户价值，文化就是言行举止。

任何战略都要Back to Basic，Basic就是客户价值；所谓文化，最终都会通过行为来体现，看得见，听得到，感知得到。

55、主管要学会三个方向的沟通：向上沟通，要有胆量；平行沟通，要有肺腑；向下沟通，要有心肝。

简单、开放、真诚的沟通很重要。管理者的提升，是团队最大的提升。主管向这三个方向去做，团队必定齐心合力，事半功倍。

56、没有坑，就先让自己成为萝卜！

某管理论坛上谈及晋升问题：“晋升首先是得有这么一个坑，然后你刚好优秀，合适这个坑，就可能晋升。换句话说，并不是你优秀就一定晋升，如果没有这个坑也没用。”但同时，如果没有坑，就让自己成为萝卜吧！是萝卜，有那个坑就是迟早的事情了。



57、三个Make——Make strategy，Make team，Make number。

制定战略，建设团队，在战略指导下带领团队创造业务上的成绩，这是管理人员的责任。

58、业绩永远都是附属品。

有明确业绩目标的人应该都可以体会目标所带来的压力。但由于目标的压力而过于看重数据结果，反而忽视了决定结果的过程，结局就是结果拿不到，过程还很烂，员工也怨声载道。

59、100米赛跑的时候你是没有时间去看你的对手的，跑得最快的方法就是盯着终点的白线拼命跑。

面对竞争，不要死盯着对手，只要盯着我们共同的目标努力，自然会赢。

60、一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我选一流的实施，三流的Idea！



61、你刚来可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果过了一年你还在抱怨，那么你才是一个真正的混蛋！

管理者不要只看到员工的缺点和不足，而更应该想办法让他们提高，这才是管理者的作用。

62、No Surprise 原则。

如果你的绩效考核结果让你吃惊了，那么你的主管有问题：你惊喜——他/她平时表扬得不够；你惊怒——他/她平时批评你太少。从管理角度而言，不管是惊喜还是惊怒都不是好事。

63、重复等于强调。

作为管理者，要承担上传下达的角色，在这个过程中，不断重复是加深印象的好方法；而作为员工，如果听到管理者对你重复某件事情，那证明他在强调这件事的重要性。

64、不要以“为别人考虑”做理由，这其实丢弃了“舍我其谁”的使命感。

作为管理者首先需要一种气势，要有承担，而不能把“为别人考虑”作为说服自己不作为的借口。



65、管理者要学会自己舔伤口，添完自己的伤口还要去添别人的伤口。

这句话对于一些容易受伤的人很受用，话糙理不糙。生活充满挫折，如果没有一点自我调节能力，可要郁闷死了。尤其管理者，除了调节自我，还要调节团队。

66、开着眼睛“渣希”出。

这是一句杭州话，普通话就是“睁着眼睛尿坑”。批评有些管理者看到问题却没有采取行动和进行改变。

67、带领一支团队，有你没你差不多，那放个凳子和放个你没啥区别。

不是说团队没有管理者就不行，能够自治的团队，其实也是团队管理的作用。及时团队达到了最完美的状态，外界感受不到管理者的行为和存在，但其实管理人员应该还是在位团队整体和个体设置新的愿景和发展方向。如果员工说基本上感觉不到管理者的存在，那有可能是在夸奖，也有可能是在骂你。但是如果一个管理者说团队需要自治，那是管理者在推卸管理职责。

68、不要再纠缠于“长期”和“短期”，很多时候，“长期”已经成为了现在不做事情的借口。

重要的是你要解决什么问题。如果这个问题是两个月能解决的问题，就是两个月的问题；如果是需要两年才能解决的问题，就是两年的问题。



69、管理不是为了方便自己而是为了方便别人。

对管理者提出的要求。

70、做管理，做好，功劳是大家的。做不好，责任主要是自己的！

关于管理的精辟注解。做管理要有所承担，更要有所风险。

71、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

管理者往往会有意识地安排下属做某些工作，以培养其某方面的能力。作为员工，正确认识到这一点很重要：把任务看做是学习的机会、实践的机会、表现的机会，而不是看做是件麻烦事。一切都会变得愉快而简单。

72、管兵不管官，是腐败的开始。

加强对管理层的管理和要求。



73、男人的胸怀是被冤枉撑大的。

在逆境中成长，把压力转化为动力，是一份宝贵的经验。

74、梦想永在，代码成就。

既要有远大的梦想，又要从一点点的小事做起。

75、今日因，明日果。

今天的结果不是今天造成的，只有未来的结果才是当下决定的。不要纠结于已成的事实，或追究过去的缘由，更应该重视今天的每一个过程和决定，把握现在。

76、加班是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的。

是否应该加班？做好时间管理，积极改进工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作。至于是否加班，它只是一个表象。



77、错误的决定比没有决定要好。

咋听很刺耳，但是仔细想想很有意思。如果领导人没有决断、责任、勇气，机会稍纵即逝。

78、信用不是钱，但比钱更珍贵。信用在商业里面，就像爱情在婚姻里面。

婚姻没有爱情是走不久的，但是爱情是不能用钱去买的。所有今天开始创业的人，从第一天起，珍惜你的每一个客户，珍惜每一个加入你的团队的员工，珍惜所有支持你、信任你的股东，因为只有客户、员工、股东，他们对你的信任，你才会越走越远，越走越快乐。

79、Back to Basic

Back to Basic 是面对困难、挫折、瓶颈，不知该如何办时采用的一种有效方法，就是回到我们最基本的原则、根本上来。请记住一点：当你遇到困难，不知所措，你的法宝就是Back to Basic。

80、没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

过程和结果一样重要，着两者密不可分。好的过程带来好的结果，而好的结果源于好的过程。



81、认真做事，大度做人！

我们还很年轻，公司正在高速发展中，我们需要的不是抱怨，而是理解、支持、建议，我们要用自己一点一滴的努力去完善，一起来创造公司的每一个进步！我们的团队精神的真正含义是我们一起去学习和成长。我们有着伟大的目标和使命，我们只有改变自己才能改变我们的未来。我们要学会欣赏和支持我们身边的人，因为总有一天我们将会一起面对世界上最大的挑战！

82、平凡人做非凡事。

即便我们很平凡，但只要有坚定的信念，只要我们团结在一起，就能干出一项非凡的事业！

83、今天最好的表现是明天最低的要求。

时常用这句话鼓励自己和团队，既是进取的表现，也是自信的表现。相信我们能做到，相信明天会更好！

84、梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想。

光有梦想，不足以让我们取得成功。但如果失去梦想，我们便永远无法到达梦想的彼岸。怀揣梦想，并为了它的实现而不断努力。



85、快乐工作，认真生活！

工作和生活是分不开的，我们在工作的同时也要认真去生活。做一个有梦想、有激情、能实干但很会生活的人，每天能把工作后的笑脸带回家，第二天能把生活的快乐和智慧带回公司。时间是挤出来的，把握好工作和生活的平衡，给生活时间越多的人，工作上也会做的很好。

86、If not now, When?! If not me, Who?!

此时此刻，非我莫属。

87、是生命而不是事业！

88、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。

通往成功的道路必定荆棘遍布，只有执着于自己梦想和使命，永不放弃，才能得到最后的成功！

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