珠宝销售技巧：只要你满意就行，待会再去其他品牌看看黄金吧，不过我先给你说一下……
珠宝销售案例：学员20311
今天接待了一波三金顾客，刚开始进来就先选钻石，要求FG色，VVS净度的。这些我们都按照要求选款，达到她满意，但是在选三金的时候，顾客没有喜欢的款。
顾客：我的黄金不在你家选，你看看钻戒能不能便宜点？
我：现在已经是活动价了。
顾客：你看能不能再便宜些？
我：我只能帮你找老板申请一下，但是不要报太大希望，因为本来就是活动价了。
（这个案例和老师前几天在群里讲的案例是一样的，即使顾客不喜欢黄金，那就单买钻石也可以，先成交再说，于是出去给老板打电话了）
我：美女，我跟老板是这样说的，说你是自家妹妹，价格能不能优惠？老板说给你最低价。
黄金你买不买都没关系，但是钻戒我已经给你最低了。结婚嘛，谁都想选个自己喜欢的，这个可以理解。
你先看看这个钻戒的价格，能不能接受？
（顾客认可了）
我：只要你满意就行，待会再去其他品牌看看黄金吧。
不过我先给你说一下，选黄金一定要选售后好的。因为黄金本来就软，容易变形，一定要选一个售后好的品牌，以后兑换不要花太多钱的那种。
就像我们家的黄金一样，顾客以后回来换新款，没有要求一定要换到多少钱以上，少的补100块差价，多的补几千都有。
主要还是看有没有你喜欢的新款，有就换，没有就等下次到新货再通知你。
（顾客听完，想了想）
顾客：如果我的黄金在你家选，能不能给我也按亲妹妹的价格算？
我：当然可以啊，那是必须的。
（最后顾客也在店里选了黄金）
成交总结：
1、只要顾客有购买意向，不管黄金还是钻石，先成交第一件再说，后面的其它产品就会变得相对容易。
2、不管顾客在不在我家买，自己的发心一定要先为顾客考虑，后面再结合自家的优点去说。
3、感谢老师教的这么多，让我在销售当中运用得这么好。
小结：
思考一个问题：
相比其它品牌，你家有哪些优点？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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