珠宝销售技巧：对钻戒不了解的顾客，第一个问题就是，钻戒怎么选？其实很简单，只要从这三个方面入手，就能选到适合自己的钻戒。
“钻戒怎么选”这个系列文章分为3大版块：
1、钻戒的组成因素（上）
2、影响价格的因素（中）
3、售后相关的事项（下）
首先，钻戒的组成包括：钻石品质、戒托款式、戒托材质和证书。
珠宝销售技巧1：钻石4C怎么选？
选钻戒，首先看的是钻石品质，也就是钻石4C的分级，包括：大小、颜色、净度、切工。除此之外，还有钻石荧光等级和奶咖钻的区分。
具体的钻石4C分级就不细说了，主要讲讲每个方面的选钻要点。
A、钻石的大小：
钻石大小的单位是克拉，1克拉 = 100分。一般消费水平的顾客，大部分会选50分左右，也就是半克拉。
理论上来说，钻石越大，价格应该越贵，特别是上了1克拉以后，价格差价越来越大。但是，也要综合考虑钻石的4C因素，1克拉的钻戒也可以比80分的便宜。
钻石的大小应该怎么选？
最根本的是取决于，你想花多少钱来买钻戒。预算越高，当然就可以选更大的钻石。还有另一种情况，你有10万的预算，但是就想选一个50分的就好，理由是，“戴在手上太大了不好”。这句话不知道会不会伤到人，哈哈。
B、钻石的颜色：
钻石颜色等级最高是D色，当然价格也会比较高。从性价比角度来说，一般我会推荐选E色，因为和D色的差距不太明显。特别是高等级的克拉钻，选E色能便宜个好几万。
一般实体店的钻戒，以I-J色和H色为主，少量其它的高等级现货。如果预算比较低，颜色又不想太黄，建议可以选H色。H色刚好是钻石颜色开始变白的分界点，在日光下也不会显得黄。预算再高点，就选F色。
最低的颜色，一般建议选I-J还行，往后的颜色等级，除非你考虑钻石要大，或者预算有限才选。
C、钻石净度：
50分以下的钻石，净度建议选SI以上，肉眼看不到瑕疵，个别除外。如果预算充足，可以选VS或VVS。至于选完美无瑕的话，除非你是想收藏或者有特殊的纪念意义。之前有一个顾客，就是选50分，D色，FL净度。因为他想用这个完美等级，来比喻对老婆的爱。这老公也是够用心了。
如果是1克拉以上的话，建议选VS以上，想要钻大价格低的除外。上次有个顾客选1.8克拉，H色，VS1净度，肉眼从钻石侧面能看到小瑕疵，因为钻石比较大。
D、钻石切工：
一般来讲，裸钻定制的切工等级都会选3EX。有时候会选VG切工+2EX，或者EX+2VG，这是因为那个钻石会比较便宜一些。
理论上，钻石火彩应该会有点差距，但是让不专业的人去看，有点难分上下。除非你在旁边引导，是不是这个3EX会闪一些，一般他会说，好像是比较闪一些。
有些人买钻戒，会先自己上网研究一大片，关于钻石4C分级的知识。最后就会开始纠结，钻石的台宽比、亭深比、冠角、亭角、HCA值等等。这个也是因人而异吧，我觉得1克拉以上的可以稍微研究一下，小钻石就没必要了。
E、钻石荧光
钻石荧光在强紫外线下鉴定，会呈现出蓝色或黄色，极少量其它颜色。
钻石4C等级是不包括荧光的，但是一般在GIA国际证书上，会标明荧光等级。荧光分为无、轻微、中等、强烈、超强，5个等级。当然无荧光的钻石是首选，一般选中等以下都影响不大。
之前有顾客买3.2克拉，3色，VS2净度，3EX，荧光选的是S。一般来说，这么大的钻石，从钻石的增值空间来说，应该是选无荧光才对。但，这也是根据当时的价格，因为强荧光比无荧光的同等级，便宜了10来万。
强荧光和无荧光的同等级钻石相比，会感觉有轻微的油雾钻，细看就是没那么通透，这个要对比才能看出来。
F、奶咖钻
奶钻，一般是因为钻石内部的云状物较多而引起的，表面看起来呈现一层雾蒙蒙的感觉，篇奶白色。而咖钻，就是本来是G色的钻石，看起来比J色还要暗黄，显咖啡色。
奶咖钻还是比较容易鉴别的，购买之前可以要求，如果是奶咖钻，应该可以无条件退换。
珠宝销售技巧2：戒托款式怎么选？
钻戒戒托款式一般可以分为3种类型：简单款、轻奢款、豪华款。
简单款主要以四爪、六爪、花型、显钻为主，如果你喜欢简单、大方、耐看的钻戒，那就选四爪和六爪的经典款就好。如果你的钻石不大，想看起来大一点的款式，那就选显钻款，一般的花形款会显得大一点。
轻奢款主要是戒臂带点小副钻，看起来不会像简单款那么单调，有点装饰感。这种类型一般选戒臂稍微细一点的，要好看些。
豪华款，就是主钻围个一圈或两圈副钻，再加上两边戒臂上也有一两排的副钻。看起来十分贵气，这种款式戴在手上，突显贵气，能HOLD得住的人气场不小。当然，口袋里的银子也应该不少。哈哈。
珠宝销售技巧3：戒托材质怎么选？
现在市面上通用的2种钻戒材质，是18K和PT950。
18K的优点在于，戒托硬度比较高，日常佩戴不易变形，在人们的印象当中，镶嵌钻石也会比较牢固些。缺点也是有的，因为佩戴的正常磨损，戒托底部戴久了会出现微黄色。不过，只要返厂重新抛光翻新就可以，克重会有一点点损耗。
PT950的优点在于，戒托材质会比较厚实，质感好一些，戴久了也不会变色。缺点有两个，一是戒指被压到的话，容易变形，有一个顾客带着戒指打篮球，结果一场球赛下来，戒指已经不成样了。二是，刚开始戒指是光亮面的，戴久磨损以后，会变成了亚光面，而18K的亮度就还好。
所以，两种材质各有千秋，不过这些都不是问题，因为可以通过售后来解决。
个人建议，如果你怕钻石会不会掉，那就用18K。如果你想要戒指质感好一点，那就用PT950。但是，如果是选带有副钻的款式，一般只建议做18K的。
珠宝销售技巧4：钻戒有哪些证书？
钻戒的证书主要有：GIA、EGL、HRD、IGI、NGTC，还有其它国检、省检和地级市证书。GIA、EGL和国检证书比较常见。
对于裸钻来说，GIA证书应该占了70%以上的比例，做好的成品钻戒一般都配有国检证书，也就是市面上常见的，一钻双证。
18分以上的裸钻，就可以出GIA证书。但是出于鉴定成本和市场需求，绝大部分都是30分以上的裸钻才会在GIA鉴定。一般实体店等级不高的钻戒，都只会有国检证书。
所以，购买的时候也可以先了解清楚。关键还是看，钻石本身的等级参数和实物的品质。
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