珠宝销售技巧：珠宝销售从新人到销售经理，每个阶段的学习焦点都是不同的。
珠宝销售案例：
不管是珠宝还是其它行业，工作一年以上的老员工，在学习方面的心态，往往没有刚进来的新人那么积极，俗话说，都已经成“老油条”了。
为什么会出现这种情况？
主要是对店里的基本接待熟悉后，不知道下一步应该提升哪方面的能力。
珠宝销售技巧1：空杯心态
当我走过10年的职场道路以后，自己对学习方面的态度会看重一些。
也正是因为之前走了太多弯路，所以接下来，更应该提高自己学习的效率。
空本心态，这四个字，基本上每个珠宝销售都应该明白是什么意思。
但是，在工作中应该怎样体现出自己的空杯心态？
先说个挺有意思的对话：
A、我吃过的盐，比你吃饭还多！
B、你不就是仗着比别人多活了几年吗？有什么了不起的！
看到这对话，你是什么感觉？
A是仗着倚老卖老的姿态来教育B，而B呢，也不谦虚，一句话又把人给顶回去了。
说说我在工作中，是以什么样的心态在学习。
当别人教我东西时，先不管我自己懂不懂这个东西，我都会以空杯的心态，去听对方讲。
因为我知道，同一件事物，只要对方看问题的角度不一样，就一定会有跟你不一样的见解。这时候，我想更好地去吸收对方的信息，就会先保留自己的看法。
A、假如他说的，是我已经知道的东西。没关系，我对这个已知信息又巩固了一遍。
B、假如他说的，是我未曾想过，或者是不同的见解。那很好，我又长见识了。
珠宝销售技巧2：不同阶段的学习内容
珠宝销售从新人到销售经理，每个阶段的学习焦点都是不同的。
很多人没有持续学习的动力，大部分是因为，不知道自己现阶段该学什么。
下面对三个职位的学习重点，做简单的描述，包括但不仅限于以下提到的内容。
1、珠宝销售新人
A、熟知产品专业知识和销售话术的转化；
B、熟知顾客接待流程和持续反复演练；
C、熟知顾客常见问题的预知和相应的解答方案。
2、珠宝销售主管
A、学会开始做个人的销售数据统计；
B、学会从个人做业绩逐渐过渡到带小组做业绩；
C、学会针对每个成交和未成交的订单做分析。
3、珠宝销售经理
A、熟知店内所有销售人员的优劣势，以及如何放大优势，和改进不足；
B、熟知全店每月的业绩构成，找到最能产出业绩的通道和方法；
C、熟知店内货品的体系，并根据以往销售情况制定相应的销售策略。
珠宝销售技巧3：领导的能力体现
曾经有人说，领导的能力体现在于，能把一个职场小白培训成销售大咖。而相比之下，帮助一个快游上岸的人来说，并没有太大的意义。因为就算没有你的帮助，他自己也能游上岸。
不知道各位对上面这种说法，有何感想？
就拿珠宝销售来说，
一个销售新人，从小白成长为销售高手，这个过程是比较漫长的。刚开始学习的都是从最基础学起，更重要的是，新人的成长过程的快慢，并不是由领导决定的，而是由谁决定？
是由他本人决定的。
新人刚开始，就算学习再多的方法技巧，就算领导给你的资料，就是店里现任销售冠军具体的做事方法，你觉得他马上就能学会吗？
这中间有一个学以致用的过程，而且还是一个，不断犯错又持续精进的过程。
那对于销售主管或销售经理来说呢？
虽然，他们相比新人来说，已经有一定的销售能力和思维意识，这时候领导再教他们东西，会比较容易接受。
可是，
你可能忘了一点，新人学习资料的难易程度，要比管理层学习的更简单一些。
也正是因为管理层有了一定的销售思维，他们后面需要学习的东西，属于更高层面的理论和思维，而不仅仅是简单的方法技巧。
这时候已经上升到战略层面，而新人学习的主要以战术为主。
所以，领导真正的能力体现，并不是说教会新人的价值大于教会管理层。
而是领导能不能做到，针对处于不同层次的珠宝销售，不管是员工还是管理层，帮他们找到最适合提升当下能力的培训通道。
联系客服
