珠宝销售技巧：什么情况下，培训的东西才会绝对适合你？
珠宝销售案例：
我看了你写的不少文章，里面的珠宝销售技巧也给员工培训过，但是他们在接待的时候，还是会重复同样的问题，这种情况应该怎么解决？
珠宝销售技巧1：“填鸭式”教学的弊端
每当员工听到公司要组织培训，第一反应是，又是要上课了。在他们的印象当中，培训 = 上课。
这种上课的培训模式，跟传统的“填鸭式”教学并没有什么太大的区别。
领导先准备好PPT课件，然后把员工聚集在一起培训。通过给他们讲解专业知识和技巧，后面再讲几个案例，最后培训结束前，再让他们演练一遍。
传统的培训模式，走的基本就是这个流程。
这种灌输理念的做法，不能否定，确实会有些效果。
虽然说，领导准备好的培训内容，确实是珠宝销售所必须具备的知识和技能。
但是，这并不是最好的培训模式。
它的弊端在于，你讲完以后，没过多久时间，大部分讲过的知识技能，都会原原本本地还给讲课的领导。
珠宝销售技巧2：员工的培训反馈
那么，员工一般对这种培训有什么反馈呢？
A、培训教材里的话术，确实写得很好，听起来也挺好。但是在接待客户时，那些书面语的文字，很难转变成销售话术。直接套用在销售上，会觉得有些生硬。
B、领导教我们，销售的过程要挖掘顾客的需求信息，可以通过提问知道顾客需要什么，但是很多时候我问顾客，他就是不说真话，有的还直不理我。
C、学过的方法有去用，但是后面又会遇到新的问题，有些问题是培训教材没有提到的，自己不知道怎样应对。领导教我们要灵活变通，可是什么情况下，应该怎么变通，还是没学会。
珠宝销售技巧3：珠宝销售培训的本质
现在，再回归到培训这件事上，到底培训是在做什么？
传统“填鸭式”培训，直接教你方法技巧，这是在告诉你一个大众化的结果。
而大众化的结果，并不适用于所有人。
可能有部分会适合你，但不是绝对的适合。
那么，什么情况下，培训的东西才会绝对适合你？
只有一种情况，
从你的亲身经历出发。
珠宝销售应该怎么培训？
1、建立样本；
2、分析样本；
3、找到自己的卡点；
4、学习解决卡点的方法；
5、实践方法解决卡点；
6、形成解决问题的程序；
7、反复运用程序并升级。
比如，
A、你今天接待了一个顾客，最后没有成交。（建立样本）
B、你把整个接待的详细过程，写下来，并做分析。（分析样本）
C、通过分析，发现你在接待过程中，并没有挖掘顾客的需求信息。（找到自己的卡点）
D、接下来，你就需要通过培训资料，学习挖掘需求的方法技巧。（学习解决卡点的方法）
E、你将学到的这些挖掘需求的方法技巧，运用在第二天的接待中，这次成单了。（实践方法解决卡点）
F、重新把这次成交的接待过程，详细写下来，也就是写总结，再把你这次所用的接待方法提炼出来，这些方法就是成交的程序。（形成解决问题的程序）
G、你把这次成交的经验方法，反复去运用，越用越熟练。而且，随着经验的经验，同时，你的方法技巧也在不断升级。（反复运用程序并升级）
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