珠宝销售技巧：就像上次，我有个老顾客买两克拉的，你知道他的颜色等级选什么吗？
珠宝销售案例：
别家30分，D-E色，VS的简单四爪款，13000多。顾客来我们家就想对比，找这种简单款。我们家没有一样的款式，但是有40分，H，SI的显钻款，14000多，要是顾客愿意买，价格还能少。后来觉得钻石品质不好还是在那边买了，这种情况能怎么成交吗？
珠宝销售技巧1：差异化销售
是不是别家的品质好，价格便宜，顾客就一定会在那边买？
这个问题，主要看你能不能找到差异化销售的点。下面，直接用1500字话术解决。
话术：
确实，你在那边看的D-E色，颜色是最好的，净度VS也挺好，这个价格算下来也不算贵，一般来说，这种等级是值得买的。另一方面，不知道这个等级是你自己选的，还是那边给你推荐的呢？
如果是你自己选的话，只要价格能接受，都没什么问题。要是那边推荐的，我觉得，你可以考虑另一种选法。
比如，
如果是我买的话，从懂行人的角度来说，一般不会选这么高等级的。D-E色虽然是最高等级，但是你想想，这个钻石你买回去，到时候是平时戴的，又不是像一克拉那种大钻买回去收藏。一般自己戴的顾客，很少会选那么高的等级，没必要。
你可以看一下，这个40分是H色的，跟D-E相比，感觉没那么白。实际上，H色是钻石颜色分级里面的分界线，刚好在H色这个临界点，钻石颜色开始变白。
我给你对比一下，这个I-J色的，是不是感觉有点黄？但是这个H色，能看得出来明显变白，我们有很多老顾客，他们想要性价比高的钻石，一般颜色都会选H色。相比D-E色来说，价格要划算很多。
再说了，
钻石本身有亲油性，平时佩戴难免会沾上油污，所以，平时戴的H色和D-E色，颜色相差不大。我可以给你看看，钻石沾上油污之后的效果，是不是差不多？
从净度方面来说，你之前看的时候，那边销售应该有跟你说，VS的钻石通透一些，不知道你有没有对比过？
确实，在店内看的时候，VS比SI高一个等级，相比之下好像要好一些。
实际上呢？
考虑到钻戒是平时戴的，日常生活可能会戴着做家务，粘到脏东西和油污肯定是在所难免的。这时候再看，你会发现，不管是VS净度还是SI，或者D-E色和H色，实物看起来相差都不大。
除非你以后戴着钻戒，什么事都不干，那可以选高等级的，没问题。但是，从价格上来说，买个钻戒一万多块，我们只是希望当作一个结婚纪念品，并不是想着收藏或者投资什么的。
如果是我的话，一定会选性价比高的。
怎样才算性价比高？
比如，
我给你看这个钻戒是40分，比你之前看那个大10分。你可以对比一下，30分和40分的实际大小，看起来是会明显大一些吧？
性价比高的钻戒，就是钻石尽可能往大的选，价格尽可能便宜一些。因为不管钻石品质怎样，其他人第一眼看到你的钻戒，一定是看大小，而不是你的钻石品质怎样。
就像上次，我有个老顾客买两克拉的，你知道他的颜色等级选什么吗？
K-L色，净度VS。
一般人的想法，钻石大小都选两克拉了，颜色应该选好一点。但是，这个顾客的想法是：
钻石选大的，颜色和净度过得去就行，反正别人第一眼看到的，肯定是钻石的大小。再加上，日常灯光下，钻石颜色不会像店内看到的这么黄。还有一点，最主要的是什么呢？
便宜！
钻石大小一样是两克拉，虽然颜色等级低一些，可是价格只需要高等级的一半，这种就是高性价比钻石的选法。
当然，
我给你看的这个40分，颜色要好很多，H色。比K-L会明显白很多，主要是钻石大10分。
再来，你看看这个钻戒的款式，显钻款。
这个40分的，比你之前看的30分，大10分，再加上这个显钻的款式，看起来有60分的效果。不知道你之前看的时候，有没有这样对比过？
没关系，我拿个30分的简单款，和这个40分的显钻款对比对比，这个差距是不是很明显？你应该没想到，看起来的效果会相差这么远！
这个是我从专业角度，给你推荐的。一般我们接待顾客的习惯，不管在不在我们家买，都会给顾客一些客观的建议，至于顾客最后想在哪里买，都无所谓。我们只管做好，用心的服务。
我看你也是诚心要买的，这样吧：
如果你觉得我刚才讲的，也挺有道理，要是想要这个40分的，我今天不会按普通的活动价给你。我会给你一个最低的价格，你要是觉得合适，直接就拿了，我们也不用浪费时间讨价还价。
我的性格比较直接，反正也聊这么久了，不喜欢拐弯抹角。这个40分的显钻款，最低价格是12000多。相比你在那边看的，价格便宜1500。
这个差价，你可以在我们家再选个精致的钻石吊坠。等于是，你原本在那边花钱买一个30分钻戒，在我们这边，可以选到60分效果的钻戒，再加一个精致的吊坠。
这是我给你的专业建议，你觉得呢？
小结：
思考一个问题：
顾客没有喜欢的款式，你怎么转推？
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