跨境电商也来直播？看“买全球，卖全球”的贸易新入口

当前，直播电商正全面爆发，伴随疫情洗礼，“直播+电商”的新零售业态加速兴起，不仅影响了人们的消费方式，也助推了企业拓展境内外市场。提到电商直播，通常会想到另一个概念，那就是KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader)，指的是在相关领域拥有专业产品知识和影响力的个人或组织，对群体的购买行为有较大影响力。数字经济时代，企业出海和跨境电商提升销量的最佳方法之一就是KOL营销。

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一

KOL爆发式兴起，源于市场的三个变化

一是经济数字化。以信息技术为基础的新产业、新业态、新模式加速兴起，尤其是电商直播在经济下行和疫情影响下，展现了较强的经济韧性，使各地政府都意识到发展数字经济的重要性和紧迫性。

二是电商社交化。社交电商通过具有影响力的KOL提高消费互动性和用户粘性，精确细分用户，将销售渠道从“物以类聚”变为“人以群分”。

三是流量入口变化。相比广告和明星代言，KOL营销成为流量新入口，中国企业亟需通过跨境KOL营销，找到消费流量的入口。

目前，跨境电子商务综合试验区、综合保税区、中国自贸试验区等特殊区域建设为跨境电商发展提供了良好的政策和平台，“KOL+直播+跨境电商”将为中国数字贸易发展不断开辟新的空间。

案例：义乌打造“直播电商村”

义乌江北下朱村已形成“义乌社交电商小镇”，集聚服装箱包、美妆美饰、网红食品类等1000余个品牌，吸引了产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等各类社交电商从业人员3万余人，形成了以社群营销、网红直播等销售模式为特色的网货集聚地和直播电商村。

2019年义乌电子商务交易额和增长率

2019年义乌跨境网络零售主要行业类型

同时，借助跨境电子商务综合试验区政策，义乌在海关特殊监管区域开拓了“直播+跨境电商”新模式。

■ 拼多多“全球购”在浙江义乌保税物流中心进行进口商品直播

2020年4月2日，拼多多旗下“全球购”业务与浙江义乌保税物流中心合作，通过官方直播的形式，向观众展示海淘商品打包、报关、配送的过程，带动母婴、美妆、个护、保健等热门进口商品的销售额超过420万元，吸引170多万观众观看。

▲资料来源：毕马威根据公开资料整理