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这顶帽子太牛逼了,一年卖100亿,休闲、潮流、体育通杀!要做就做品类老大!

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作者:李大为

来源:互联网品牌官(ID:szwanba)原创互联网品牌营销第一媒体!


New Era,一个在中国内陆完全陌生的品牌,当它单独出现时,几乎没有人知道。但当看到下面这个标志,很多人应该就能一眼认出来:对!美国职棒联盟,就是个棒球帽的牌子!


可你知不知道,它是怎样从一个小作坊起步,发展到如今休闲、潮流、体育通杀,年销100多亿人民币的帽子之王的呢?



New Era的帽子在聚光灯下的曝光率极高,比如葛大爷。↓



比如C罗,比如内少,比如小贝……↓



很少有帽子能在体育和时尚界通吃,但是New Era做到了!


New Era 除了霸占MLB、NBA、NFL(美式职业足球)的球帽之外,还受到许多影视、嘻哈明星的热捧,成为最新时尚穿著和街头文化的标杆。它每年在全世界卖出5000万顶,一年营收10几亿美元。


公司创始


New Era的创办人Ehrhardt Koch从小跟随父母从德国移民到美国。1902年,16岁的Koch进入一家帽业公司,18岁已经在”米勒兄弟帽业”担任要职。


几年后Ehrhardt发现自己在米勒公司内已经无法有更进一步的发展,于是他决定开创自己的制帽事业。



1920年,34岁的Ehrhardt说服姑姑贷了5000美金的款,请了14个员工,在纽约成立New Era。


为了感谢姑姑的支持,他应诺她,只要公司持续营运,他姑姑世世代代的子孙都可以在公司里面安心的工作。



品牌发展


New Era本来是生产绅士帽的,但市场一直做不大。经过分析之后,公司认为,棒球运动在美国非常受到欢迎,而且不会受到流行风潮的影响。所以New Era决定开始以棒球帽款作为新的制帽方向。


在1940年代,创始人Ehrhardt认为New Era建立品牌形象的时机已经成熟。于是,他决定直接销售棒球帽给MLB(美国职棒联盟)以及所属的小联盟球队,并且使用New Era 的品牌名称,从这一刻开始,它终于成功打入职业运动市场。


Ehrhardt还决定将New Era 棒球帽销售的渠道延伸到高中以及大学。他总是这样说:“如果New Era 所生产的帽子对纽约洋基队来说是最好的选择的话,那它就应该是学生选手最好的选择。”


随后,1954年,New Era对棒球帽进行重新设计,终于形成了如今风靡全球的款式。



New Era是最早购买和使用的缝纫机的企业,即便现在使用高科技的机器来制作帽子,但是每一顶帽子在制作的过程中,仍然保有最原始的22 道手工的制程,以确保帽子的优良品质。


品牌核心


1954 年,New Era创始人Ehrhardt去世。他所遗留下来的,是对帽业无比的热情与诚信正直。这种精神融入了New Era 的DNA,世世代代流传下来。


Ehrhardt的儿子Valerie成为继任者,这是一位始终坚持制帽革新的开拓者。他绝对不会错过任何可以让帽子穿戴更舒适的改良机会,即便只是一个微小的修正或是发明。


比如他曾发明一个防汗带,至今仍是所有制帽业的标准制程。防汗带就是在帽内缝上一圈短棉布,让戴帽子的人在穿戴帽子的时候,额头与帽子将不会直接接触。之后他更进一步的在防汗带内侧多加了一曾薄的塑胶片,这样就可以避免汗臭影响到帽子本身了。



1991年,New Era 跟MLB 大联盟合作已经数十年了。由于New Era 公司对于MLB 职业联盟的热情参与,New Era于这年正式成为MLB 以及其所属小联盟比赛用帽唯一的合作伙伴。


从一间在纽约水牛街的小作坊起家,经过了数十年的奋斗,New Era 不但在美国本土建立了他的帽业王国,在加拿大、欧洲、日本、中国香港都建立了分公司,喜爱New Era的粉丝,不限体育、潮流、嘻哈,他们散布在世界每一个角落。


但对于到底是谁把New Era塑造成一个时尚标杆的?没有人说得清。棒球历史学家认为好莱坞演员汤姆·赛立克对棒球帽的流行起到了助推作用,他在电视剧《夏威夷神探》中时常戴着一顶底特律老虎队的帽子出境,给观众留下了深刻印象。


▲《夏威夷神探》中的汤姆·赛立克


那如果说赛立克帮助棒球帽打开了一扇新的大门,但究竟是谁让棒球帽在赛场外成为了真正的时尚象征?有人说是hip-hop文化的兴起以及它对流行文化的影响起到了至关重要的作用。


这里一个绕不开的人物是Jay-Z,他甚至把对棒球帽的热爱表露在了歌词里,在2009年发表的歌曲《Empire State of Mind》中,有一句词是这么写的:Shit, I made the Yankee hat more famous than a Yankee can. 还有在歌曲《The Prelude》中,Jay-Z甚至直接帮New Era打了个广告:Since this is a New Era, got a fresh new hat.


总之,超越体育范畴后,时尚元素在New Era棒球帽的发展中扮演的角色越来越重要。


如今,New Era 已经有80多年历史了,他所秉持的客户第一,品质第一的信念一直在延续。它的创业初衷就是:让世界所有人都可以找寻到属于他最喜爱,最适合的帽子!


来源:互联网品牌官(ID:szwanba

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