马云旗下又一独角兽诞生:坐拥全国上千家店,估值超70亿!
中国是一个白酒消费大国,虽然在近年来,对酒驾的控制越来越严格,餐桌上的白酒有所减少,但是每年中国白酒的销量却出现了上涨,一方面是中国国内消费掉了,另外就是出口到了国外,中国的白酒品牌众多,当然经销商也非常多。
这些经销商也被称为是酒贩子,作为经销商肯定是想办法把自己的酒销售出去,但是有一个酒贩子却不务正业,很不被行业看好,但是没想到的是,一套奇特的营销打法让马云疯狂投资了20亿,目前估值达到了70亿。
这个白酒经销商就是1919,为什么被称为是不务正业的呢,1919在经销商并没有像传统的经销商一样,而是学习外国的快餐行业,传统的经销商模式是总的经销商公司把销售权给省代理,省代理再给市代理,之后到县代理手中。
在这种层层的代理转运中,到了消费者手中价格是非常高的,在2006年,1919的创始人杨陵江就做出了改变,开始做自己的零售,在国内开设了很多的门店,他就直接从酒厂进货到门店销售,价格就降低了很多。
同样的酒品牌,在传统的销售店的价格要比1919销售店的价格柜上很多,在这短短12年的时间,1919已经在全国开设了上千家店,覆盖了几百个城市,这也非常符合马云的新零售模式,所以马云就对1919进行了投资。
在2018年10月份,马云正式对1919进行投资20亿,不仅得到了大量的股权,还将自己的人员进入到了董事会中,不过在1919的销售中也遇到了很多的问题,因为价格低,导致了其他的经销商无法存活了。
早在2012年就有很多大型酒厂宣布对1919销售的酒不做质量保证,并且还不提供售后服务,就是为了要围堵1919,在2013年茅台和五粮液也禁止了1919提供商品,任何茅台和五粮液的经销商都不得为1919提供货源,因为1919吧毛利润控制在8%左右,我们都知道白酒行业是非常赚钱的行业,虽然1919卖不了名牌就,但是可以卖其他品牌酒。
不过在后来,因为茅台和五粮液因垄断经营被处罚,1919也可以销售茅台了,不过1919采用的是会员制,会员等级越高价格就越低,到店购买只需要出示会员就可以了,现在1919也开始寻找大量的合作者,不收取红利,只收一些管理费,1919也进行配送,配送的标准时间是19分钟,超过19分钟的就会进行免单,这让众多的消费者都青睐于1919了,现在1919的估值也达到了70亿。
对于已经成为中国酒业经销商典范的1919,随着在全国的名气越来越大,中国的酒业销售模式都将得到改变,中国市场上的白酒价格也将大大降低,这给了消费者非常大的福利,你们觉得1919的销售模式好不好呢?平时有没有体验过?你还知道马云旗下的哪些各行各业的低调巨头?欢迎在留言区分享讨论?科技的发展和财富的变革?我将与你同在!
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