自我推销      人人网李丰华的日志

一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。

你认识谁？谁认识你？

每一次与人沟通，就为网络多织一条线

到底什么是“人脉竞争力”？“相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势”就是我们定义的人脉竞争力。

换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

 

自我推销:

（1）让自己变得更有价值，例如，能力、资本等
（2）建立守信用的形象，让别人相信你.

“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，“绝不过度承诺(overpromise)”，不管是朋友、同事或客户，都因此而信任他。

    没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。
    如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。
（3）让别人知道你、认识你，多利用宣传自己、亮相的机会，参加各种聚会、会议等
（4）多把名片发给别人，让别人记得自己
（5）乐于与别人分享（信息、金钱利益或工作机会）
（6）把握每一个帮助别人的机会，把人情撒出去
（7）在圈内树立一个好的口碑
（8）要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。
（9）善于做中介，成为供求双方的桥梁
（10）建立一个人际关系信息系统，记录人员名单
（11）培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力。要主动走出去与人交往。
其次是沟通能力，“所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应”。要如何了解？“倾听是了解别人最妙的法宝”。
要学会赞美别人。人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。
（12）与别人互惠互利，进行交换（信息、利益、金钱），成为合作伙伴，形成利益共同体