合作共赢!在房产中介行业良性的竞争下,越来越多的合作,促进了整个行业的发展。恶意竞争,自己单枪匹马未必就能开得大单,跟同事之间如何默契配合共赢业绩呢?
一、跟同事一起去物业找房源
有时经纪人找不到合适的房源,就会选择去物业保安那里碰碰运气,看看能不能套到一两套合适的房源,要是跟平时经常有合作已经打好关系的物业保安,就不用那么麻烦,但是去新挖掘的小区,第一次去物业保安也许没见过,面生,还能套出来一些房源信息,但是去的次数多了,小区保安一定就能猜出来经纪人的身份,因此可以跟同事配合,隔段时间轮流去,也可以假装舍友一起租房来询问房源等,总之人多力量大,效率也会更高一些。
二、给客户营造房源抢手的假象
很多时候总会遇到这样的情况,客户买房慎重再慎重,总是说考虑考虑,看到一套合适的房源也总犹犹豫豫的。还有的客户就是本身性格没有主见的类型,喜欢听从别人的意见,决定总是反反复复,变化无常,这个时候经纪人就可以邀请同事来帮忙,让同事假装客户要带定金过来复看房源,或者想买下这套房源,给客户营造一种好房不等人的危机感,可以加快和客户成交的步伐。
三、房客源共享合作开单
有时自己可能有房源没有客户,而同事那里有客户但是没有合适的房源,因此经纪人可以和同事合作,找寻手中合适的房源给同事的客户,一个跟进客户,一个联系房东,一起合作,共同赢得大单,不浪费房客源,充分发挥团队的合作精神,也可以为中介门店带来大单。
四、默契配合,说服客户
有时客户满意房源,所以叫上自己的亲朋好友一起来杀价,而经纪人应付不过来,这个时候也可以叫上自己的同事一起来帮忙,人多力量大,可以一起掌握局面。默契的配合,运用专业的房产知识,一起来说服打动客户,和同事有个照应,有什么应付不来的,同事可以相互帮衬照应,开单的几率也就更高一些。
五、相互交流经验互享
同事经历过的,自己未必自己经历过,因此同事之间还可以相互交流经验,互给对方充电,三人行必有我师焉,每个人身上都有值得学习的长处,可以经常跟同事探讨工作经验,分享一些有用的干货或者心得,见证和同事之间一起的成长和努力,不仅能够增加和同事之间的感情,也更有利于业绩的提升。
一个良好的团队协作,才能更好的促进自己的成长和进步,每个人的相遇都是一种缘分,能够成为同事更是一种交集,因此经纪人要和同事之间更好的合作,提升业绩拿下更多的大单。
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