连城记 正八品士县丞
| 2# 大 中 小 发表于 2009-9-18 09:49 只看该作者 - 是他们没有听明白您的要求吗?怎么讲呢,这样的事情经历多了您就会发现,其实即使您说自己是来买月亮的,他们也马上会说自己家里有好几个,而且还超便宜!他们只是在争取一次展示的机会。所以说,当维族人问您需要什么样的料子的时候,您最好就说“看见喜欢的就买,没有具体要求。”,以免在维族人的“热情”下浪费时间;六个特点——维族人其实很讲究配合。在巴扎上,当您看见大群的卖低档料子的人的弱弱的表情的时候,您可能会放松警惕,觉得他们是没有谋略的一个群体—— 事实会证明您错了,而且错得很厉害——他们 一般来讲,他们会采用以下方式来围追堵截您的钱包:1,互通有无。当他们发现您需要什么样的料子以后,会以极快的速度传递信息,转眼之间您就会被拿这样料子的人包围。被需要的料子包围?不要高兴得太早,其中假货和天价料子居多;2,相互做陪衬。当您和一个巴郎仔为一块料子侃价,对方坚持要2000,而您只愿意付1200的时候,这个巴郎仔的朋友就会不断地递上一些稍差的料子,并且坚持要价3000以上,,,,啰嗦点的还会告诉您他的进价是2500,,,,,给您造成强烈的感觉——要价2000的那块料子真便宜!这样用自己的料子做陪衬的配合还是很有一点自我牺牲精神的,这样的人在战场上大概就是喜欢大喊“向我开炮!”的主;3,号称合伙。当您很费劲地谈妥一块料子的时候,经常会出现另外一个维族人一把将料子拿走,不卖了——当然,确切地说是这个价格不卖了,您要想买就必须再加钱。而前面和您侃价的维族人会告诉您,这位是他的合伙人,合伙人不同意卖,他也没有办法。遇见这种情况建议您走就是了,不要灌他们毛病;4,和您竞价。当您正在对一块料子进行侃价的时候,有可能会突然出现一个维族人和您竞价,公平买卖马上变成卖方市场了。遇见这种情况,如果您还指望可以比较便宜地买到这块料子,建议您马上放下料子退出“拍卖”,丝毫不要犹豫;5,主动充当您的“间谍”。当您对一块料子表现出兴趣但是因为价格太高而暂时放弃的时候,往往会有热心的维族群众过来对您说:“朋友,我知道他的本钱,你说说你最高出多少钱,如果可能我就帮你说说。”呵呵!这个时候您一定要清楚,维族群众的热心针对的是您的钱包而不是您,所以说任何时候不能让别人知道您的最高接受价格。以上的配合方法是巴扎上常见的,还有很多我就不一一举例啦 第七个特点——维族人喜欢夸奖您的眼光,喜欢试图买您的料子。在巴扎上淘货,经常可以遇见熟悉的维族朋友要求看看您淘到的玉石。这并不奇怪,首先他们在学习汉族人喜欢什么样的料子;其次他们在惦记着可以给您推销什么样的料子。当然,他们也会详细询问您每一块料子的进价,而且当他们问完价钱以后,往往会大大地夸奖您买得便宜,甚至要求加点钱买其中的一些料子,,,,????怎么回事啊?呵呵!有几种可能,一是他们在忽悠您——维族人知道汉族人发自内心地喜欢玉石,所以不会轻易转手的。他们夸奖您买得便宜只是他们下意识地在保护市场价格。至于他们要买您的料子,,,,,呵呵!您可以尝试是否真的可以卖给他们,一般他们的回答是“非常想买,但是,,,没带钱”,,,,;二是他们真的想买。这种情况比较少见,当然,他们想买的基本都是您比较捡漏的料子。所以说,如果维族人总是真的想买您的料子,那您的侃价能力基本是可以肯定的了。为了尝试自己的侃价能力是否值得肯定,我尝试过几次给维族人卖料子,,,,,,开始卖不出去很烦恼,,,,,,后来总卖出去更烦恼,,,,才发现自己很无聊——再也不敢试了; 第八个特点——维族人的“开张生意”便宜。不知道是因为迷信还是确实等米下锅,维族人每天都比较急于做“开张生意”。为了促成“开张生意”,他们往往会在价格上大打折扣,而且会拿着开张赚来的钱在玉石上轻挥一下,扫走晦气,不带走一片云彩。当然,也有个别维族人说的“开张生意”只是用来吸引顾客的——就像口内大街上经常可以见到的可以持续n年的“拆迁大甩卖”。不过大部分是真实的,这个时候是一个比较好商量价钱的机会; 第九个特点——他们喜欢坚持到底,直到您要离开才成交。在和田淘玉,即使您确实财大气粗不在乎多花钱,也不要指望可以缩短侃价的过程。比如说您看见一个维族巴郎仔拿块大概在上海精品店里面可以标价5000的白玉,您为了节省时间嘛,您可以一下出到1万,呵呵!巴郎仔在稍微一愣之后肯定会拒绝您,面部表情也会由稍露惊喜立刻换成忍痛割爱状,而且会一再要求您再加钱,,,,,,不是您的价钱没有出到,“没有最贵,只有更贵”实在是他们操守的职业道德啊!行!咱们再换一种方式,让他自己喊价,他要价8000我就给他8000总可以了吧?呵呵!看运气了,有时候是可以的,但是大部分情况下仍然不能立刻成交,这时候一般都会冲出来另外一个巴郎仔和您竞价——机会啊!遇见大款啦!估计遇见这样的主他们还会速速地给其他巴郎仔发短信:“人傻,钱多,速来!”。呵呵!所以说建议大家面对他们这样“坚持到底”的叫价习惯,一定也要“冷酷到底”!! 了解了玉石巴郎仔的基本操作习惯,可以去新疆淘玉了吧?呵呵!不急,再占用您十分钟,和您三八一下在新疆玉石巴扎应该注意的基本事项吧! 一,注意保管好自己的贵重物品。相信这个不用我多说啦,大家心知肚明。但是无论如何请大家相信,绝大部分维族人是很友好的,他们其实和咱们一样不喜欢小偷。其实在口内到人多的地方,同样要注意这一点嘛。看到这里您们可能想笑——因为您们在口内遇见的小偷也往往是,,,,,,,,是吧!呵呵!所以说,在新疆淘玉注意事项第一条:保管好自己的贵重物品; 二,最好多带几个白度比尺,其中一个必须是超白的。由于玉石在不同光线下的白度变化比较大,而且经常会出现白度交叉的情况(就是在某种情况下会感觉玉石甲比玉石乙白,玉石乙比玉石丙白,而玉石丙又比玉石甲白),再加上和田的阳光紫外线超强,看玉石会比口内看着白,所以说多带几块自己很了解其白度价值的比尺是非常有用的。 为什么一定要带一块超白的比尺呢?呵呵!侃价的时候用嘛。虽然说维族人不懂玉,但是他们还是很清楚料子越白越贵的道理的。当您的比尺比他要卖给您的料子白的时候,尤其是白很多的时候,他们叫天价的信心会受到严重打击——其实这一点对谁都一样,也适用于对付汉族玉商。我上次在和田用了一个极其白的比尺,竟然把一个维族大户气的:“谁把这么白的料子卖给汉族人的?他们拿这个当比石,就不会再买咱们的料子啦!!”呵呵! 三,遇见精品不要表现出特别喜欢。由于维族巴郎其实不懂玉石,所以说当您对一块料子表现出超级喜欢的时候,往往会感染巴郎仔的情绪。假设他原来打算 1000元卖给您,受到感染一兴奋,马上就会涨价n倍,,,,很可能最终您出到1500也拿不走这块玉石了。这种兴奋会在巴郎仔的血管中奔腾一周左右(一周啊!可能您自己都忘记这块玉石了,但是您一时高兴给人家造成的感觉还在刺激着人家的肾上腺分泌兴奋剂呢,您自己说,您坏不坏),他会持续很久坚持低于 2300不卖,口头禅是“已经有人出到2000元了!”(不是他记性不好,而是他一觉起来就会在您的出价基础上稍微加几百元)。当然,他是有可能遇见冤大头的——因为他的兴奋也会感染买家嘛!呵呵!看看,您的“超级喜欢”竟然还有 “第二季”,而且这个“第二季”有可能和《越狱》一样,还会推出“第三季”“第四季”什么的; 四,不要和维族大户竞价。在巴扎上,总是活跃着几个相对的维族大户。如果您还没有和这些大户成为朋友,最好不要当面过问他们感兴趣的玉石,否则他们会搞破坏的,甚至有可能给您带来麻烦。比如说,他们会冲上来乱竞价,或者直接就恐吓要卖料子给您的维族巴郎“你怎么能把料子便宜卖给汉人?”,甚至干脆就把料子拿走,等您走了再还给货主。不过如果您和大户比较熟悉了,他们也就是干看着,高兴的时候还会上来帮您还价。所以说,维族人还是够朋友的; 五,遇见好料子侃到捡漏的价格马上付钱成交,然后立刻消失。嗯,这一点非常重要——当然,前提是捡漏到精品料子。比如说吧,最近几天您总看见几个维族大户在“吊”一块精品料子,由于他们是比较有人缘有势力的大户嘛,所以说他们只出价到2000元(而您起码可以出到2500还算比较捡漏),并且其他人看到这几个大户在“吊”这块料子都不方便询价了。这个时候,货主是比较龌龊的,拿着好料子卖不出去,只好天天眨着无助的眼睛孤独地矗立在巴扎上晒太阳,,,,,可能突然会有一天,您和这个货主在人少的地方遇见,,,,,还犹豫什么?赶快出2050拿下呗!不过拿下以后您最好暂时消失,回去把料子放下,明天再到巴扎上来。呵呵!否则,很可能料子会被大户强行“买”走的。 以玉会友 www.lianchengji.com |