新品牌0-1｜不做烂品牌，成功的5个关键‼️

Hi，我是雁子~

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最近很多小伙伴问产品有特点就有市场吗？卖不动就降价就行了？…

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于是整理了新品牌0～1成功的关键，需要做到好以下5个步骤：

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1️⃣第一步：找准你的定位→独特定位

1、差异化竞争型定位：人无我有（POD）、人有我强，适合挑战者、后发品牌；

2、功能性USP定位：独特销售卖点和垂直场景，主张产品具体的效用，适合领先型品牌；

3、品类升维定位：重新定义市场，开创新品类，占有品类第一。

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2️⃣第二步：打造超级符号→差异化形象+品牌资产

1、 根据沟通方式分类，品牌符号可以分为视觉符号、听觉符号、嗅觉符号、味觉符号和触觉符号；

2、常用符号选择方法：“品牌logo/颜色”“品牌名”“品牌关键字/词”“品牌IP形象”作为与用户的链接。

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3️⃣第三步：打造信任状体系→品牌背书

1、人格信任：创始人IP；明星/KOL意见领袖；

2、标准技术信任：创立标准；第三方权威认证；技术工艺与历史传承；

3、大数据信任：热销数据与用户口碑证言；

4、借势信任：IP跨界联名、活动事件、高势能渠道、强大供应链。

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4️⃣第四步：搭建渠道→触达核心人群

1、全渠道运营的第一步：微信端的社群电商运营，开展最小化测试

2、巩固及扩散效果：电子商务大平台（淘宝/京东/唯品/抖音等）

3、步步为营：线下渠道稳布局

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5️⃣第五步：做推广→与TA对话形成认同

1、内容营销：传播节奏、传播事件、传播阵地（线上/线下）、内容种草矩阵（达人种草、直播、自媒体等）；

2、用户互动&体验：裂变活动拉新、产品体验、产品共创、社交晒单/分享等。

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