·经常有同学在问,想投递分析岗,但分析岗位中的数据分析,经营分析和战略分析,总是分不清,今天带你把这三个岗位分析地明明白白,方便你之后做求职选择
·当我们遇到一个具体的业务问题。都会从大到小,从宏观到微观地想清楚,分别要解决的问题是什么。
◼️宏观:业务整体所处的行业的情况,头部的竞争对手有哪些,各自的产品矩阵和生命周期是什么?这个赛道值得进入吗?
◼️中观:业务的盈利模型是怎样的,成本框架是怎么样的,如何降本增效,提升利润?怎么做价格弹性分析来评估是否可以涨价?
◼️微观:消费者的痛点是什么?使用场景分别是怎样的?怎么结合用户的痛点和产品的卖点?怎样判断场景和痛点的结合是有效的结合?
理解了宏观,中观和微观的问题区别,那么这三类分析的区别,就很好分析了:
🔳战略分析:分析业务宏观层面的问题。比如在消费品行业,战略分析要帮助高层确定的是”Where to Play”。目前业务所处的赛道的规模和主要竞争对手的情况,以及对应的机会点是什么?对于业务要新切入的赛道,盘子有多大,处于怎样的生命周期,结合公司本身的产品、研发、营销等板块的能力,是否切入,以怎样的方式切入。
这类问题基本上都是在解决业务往哪里走的宏观方向,影响的公司未来的5-10年的大方向调整。
🔳经营分析:分析和解决业务中的中观问题。在给定的业务方向内,要怎么去设定目标。以及有了目标后,实际的运转怎么去进行监控确保日常的运转。
比如制定量化目标,明确关键的增长抓手,比如对于下半年的业务增长,不同渠道(e.g. 抖音/天猫…)的贡献需要是多少,老客和新客各自的指标需要定多少;在目标设定后,需要定期复盘业务运转的怎么样,比如收入情况,营销获取客成本,成本情况等等是否需要优化。
🔳数据分析:分析和解决一个业务微观层面的各种问题。在给定的业务大方向内,怎么去推动业务的优化。比如,在收集来的用户数据中,可以搭建哪些指标体系。以及从中能看出哪些业务的异常,并发现背后的业务问题并推动优化。
蕞后,说一下这三类岗位分别对能力的要求差异
数据能力:数据分析>经营分析>战略分析
沟通能力:战略分析>经营分析>数据分析。
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