家校协同平台迅速升温，教育信息化公司「班小二」完成天使轮融资 | 早起看早期

教育信息化这条赛道下一阶段应该是属于SaaS的。

文 | 浩晨

36kr获悉，教育信息化平台「班小二」完成天使轮融资，依托微信小程序生态的「班小二」此前曾获得北塔资本的种子轮投资。此轮融资由正念资本和原股东北塔资本完成，将用于进一步扩大产品研发投入、验证商业模式和扩大用户规模。

一个完整的教育闭环不局限在课堂，课前与课后的协同是完整教学流程的必要环节。课前涉及的教育步骤包括发布课程大纲，课前预习任务等，课后环节教师需要发布作业，监督学生完成质量以及与家长保持沟通。微信生态借由庞大的用户基数，目前已经成为学校与家长学生交流最常用的工具之一。

「班小二」凭借对教育行业多年的观察，认为微信生态与学校教育的衔接中存在一定鸿沟。公司希望借助技术赋能，以小程序的形式解决微信班级群管理中的低效问题，提升班级管理效率，把教师更多精力集中在教学上。

例如在“教师发布通知”场景下，「班小二」小程序可以自动统计通知阅读情况，并实时向老师提供反馈；在“发布成绩”场景下，「班小二」支持一键导入成绩，同时自动根据学生姓名进行分发，做到成绩不公开、不排名、可分析。如果没有小程序帮助，实现上述功能至少需要在微信群内的上百次点击。

「班小二」主要功能

在营销策略上，「班小二」凭借团队资源先尝试种子用户，在小范围内试点，依托微信的社交属性进行口碑传播。「班小二」已有数百万的老师和家长用户，目前每天有超过100万份作业提交。近期「班小二」注册用户和DAU实现了数倍增长，达百万级，小程序阿拉丁工具榜TOP10。

运营壁垒上，小程序生态的复制难度偏低，因此打磨好产品，把握好学校资源是行业内公司的核心竞争力。

「班小二」团队认为，“公司对教育理念的认可帮助我们更好地理解老师需求。我们是一家有耐心打磨产品的公司，只有和用户走得近才能把产品做好，团队每天都在研究怎样更好地提升家校互通的效率，优化程序功能更好地满足用户。”

在行业内，「班小二」的轻SaaS工具模式在盈利出口上仍处在探索期，几个主流方向各有优劣势。

toB角度来看，学校是否具备付费意愿还有待观察，同时在国家政策的规范下，公立中小学公用经费开支的上限限制了B端营收的天花板；toC角度来看，国家政策规定，进入公立学校并且对学生收费的教育产品属于非强制使用的类型，因此推广过程难免受到阻碍；第三个出口是学生流量，「班小二」可以利用微信生态内的流量经过转化为公司带来营收。

「班小二」创始人杨高岭认为，教育信息化这条赛道属于硬件铺设的阶段基本告一段落了，曾经学校大量引进的设备事实上使用率非常低，造成了资金的浪费，赛道下一个阶段是属于SaaS模式的。国家对教育信息化每年的拨款都在增加，随着赛道内部重心的迁移， SaaS这个细分领域的市场份额一定会持续增加。 

杨高岭曾担任上市公司全通教育家校事业部的全国产品和技术负责人，核心团队在家校领域经验丰富，对行业有深刻的理解和认知、并拥有广泛的行业资源。

在未来，「班小二」将继续秉承“为了节省老师的每一秒而努力”的理念，提升教师工作效率，释放教师时间，让教师有更多的时间关注学生的个性化成长和学习，真正成为家校协同、共育的利器。