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《孙子兵法》第二十讲:博弈艺术与智慧人生

通过这一段时间的学习,我们把《孙子兵法》的博弈智慧,以及对我们今人的启示,概括为以下十个方面:

第一,我们在比较《周易》《老子》和《孙子兵法》时,已经讲到过,《孙子兵法》虽然是一部有关战争理论的著作,主体内容更偏于术的层面,但《孙子兵法》始终把道摆在第一位。这个道,既包括天地法则的道,也包括人间道义。决定战争胜负最根本的因素是道和军事实力。军事实力主导的是短期效应,而道主导的是长期效应。

对应于我们的现实生活,不论是经营人生,还是经营事业,如果本末倒置,只注重术的层面,而不注重道的层面,即使是获得了眼前可以看得见的成功,但一定不会长久。没有一家百年老店是仅仅依靠玩各种手段获得成功的。所以,作为个人或者一个团队的领导者,个人的修养决定了你会走多远。就像一棵树,长得越高,投影越长。人也是一样,修养越高,事业越长久。

第二,在战前准备当中排在第一位的是庙算。所谓庙算,就是在庙堂之上把双方在各个方面的胜负因素分解为算筹,然后比较双方算筹数量的多少,由此在战争之前就已经可以预知战争的结果。数据越全面、越准确,结果越清晰。为了获得全面、准确的信息,必须重视情报的搜集。只有做到“知彼知己”,才能“百战不殆”。

第三先胜后战。也就是说不打没有把握的战争。在战争发生之前,必须有庙算的功课。庙算的结果为胜,然后再去作战,这就是先胜后战。如果是先战而后求胜,那就是一场赌博。而我们都知道十赌九输的道理。所以,拿身家性命去赌博,是最愚蠢的行为。而在庙算当中,有些处于劣势的因素不可改变,有些处于劣势的因素,则可以通过努力会发生改变。由此我们就可以通过改变不利因素,让有利的算筹进一步增多,使双方胜利的天平发生改变。这就是战前对胜利的经营,因此,孙子说:“胜可为也。”

在今天所有有博弈性质的领域,这一点都具有指导意义。在没有把握的情况下,不要急于出手。首先要做足了功课,精确地计算双方的优势和劣势。在处于劣势的方面,要么通过补强,超越对手;要么通过战术,在博弈当中避开劣势,尽可能地把博弈环境调整为有利于我方优势的发挥。

第四成本控制。具体到战争,最节约成本的方式是不战,排在第二位的则是速战。如果把战争打成持久战、消耗战,那么,作为战略进攻的一方,不可能获得真正意义上的胜利。所以,孙子说:“故兵闻拙速,未睹巧之久也。”

第五,“先为不可胜,以待敌之可胜”。不论是战争,还是其他的博弈,首先是保证自己不会被打败,然后才可以等待对手给自己战胜对手的机会。这一点在体育竞技项目和商业博弈当中,尤其具有指导意义。我方先练就金钟罩、铁布衫,那么对方就没有机会。即使没有机会打败对方,也不会被对方打败。

第六点,把控战争的主导权。这就是孙子所说的“致人而不致于人”。博弈场上实际争夺的就是控制权。如果博弈中的节奏被我方所把控,那么,整个战局就会导入我方习惯的节奏,由此让对方感觉到不适应、不舒服。

第七,“兵者,诡道”。“诡道”的“道”,其实指的术,是相对于大道的小道,这是具体对阵的手段和技巧。《三十六计》当中基本上是这个层面的术。比如在博弈当中,给对方制造许多假象,用以迷惑对手,让对手摸不清我方的真实实力和真实意图,从而达到上面所说的掌握博弈当中的控制权。这里面含有浓重的心理学色彩。

第八,根据“兵无常势,水无常形”的原理,针对瞬息万变的战局变化,及时调整应对策略。比如实战当中虚实、奇正、死生、多寡的不断转换。运用我方的虚实转换,以及对对手虚实的调动和利用,用我方之实,攻击对手之虚。只要准确地找到对方的软肋或者痛点,就能有效地打击对手,牢牢把握控制权。奇正之术,也是《孙子兵法》当中重要的作战技巧。使用的方法是“以正合,以奇胜”,用今天的话说,以正规的方式对阵,以非正规的手段取胜,从而达到出奇制胜的效果。而且奇正同样可以生出无穷的变化。死生之地的转换,以及敌我双方兵力多寡的转换,也是一项重要的作战技巧。

第九,通过体系的建立和运用,达到“治众如治寡”、“斗众如斗寡”的效果。不论是什么规模的团队,只要建立起层层相属的有机运作体系,那么,管理一个团队,就会像管理一个人一样简单。

第十就是孙子“非危不战”的慎战或者说是反战思想。战争是不得已的选择,因为战争要付出生命的代价,以及国力的代价,所以,能避免的战争尽量避免。如果能做到不战而屈人之兵,这就是孙子所说的“善之善者也”。如果不得不战,那么,最佳的方案则是“全国”,而不是“破国”。保全对方,而能使对方为我所用,比通过杀戮征服对方要高明得多。

总之,孙子认为,战争的胜利,依靠的是头脑、体系和规则

战争最大的特点是伴随着杀戮,人类之间的战争,说到底,是同物种之间的互相残杀,所以是极为愚蠢和丑陋的。随着人类文明的推进,我们都希望人类能有一天,永远告别战争,而把所有的心思用在把我们的地球村经营为美好生活的乐土。而作为战争理论的《孙子兵法》,能成为纯粹博弈艺术的宝典,为我们的生活带来更为丰富的色彩。

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