你想创业吗?不少人或多或少都有过这样的想法,诚然,创业是财务自由的捷径之一,然而,成功者寥寥无几,失败者不计其数,很多人倒了就爬不起来了。
成功者在台上说:"我对钱不感兴趣。"失败者不知道在哪个角落瑟缩,今天我想跟大家说一说我创业10年的一些坑,希望能给大家一些警醒和启发。
抓住天时!
要想成功,天时地利人和缺一不可,天时是什么?是趋势,是时代的风口,只有抓住,才有可能成为雷军嘴里的"飞上天的猪"。
2014年,我开始做音频,那个时候节目还很少,只要花点心思就能做出点当时独一无二的东西,即使内容没有那么好,也能享受到平台的红利,和时代的红利,后来慢慢也做到了百万粉丝。
音频的创业是成功的,也是极其失败的,为什么这么说?虽然音频课程卖了几万份,但也刚刚够养活团队。
反观我的一位好友在2013年直接用100万创业资金砸出来一个几百万粉丝的微信大号,那个时候正是微信的红利期,获客成本不到两毛。几百万粉丝的微信大号的商业价值要比我的音频商业价值大得多。
即使到了2015年,依旧是微信的内容红利期,只要内容够吸引人,垂直、差异化,比如"咪蒙",依旧能够吸引大量粉丝,而现如今想做微信公众号,除了极高的获客成本,优良且垂直的内容,还需要运营超强的团队,才可能成为百万粉丝的号。
我错过了微信的红利期,没有抓住平台的红利,没有看清时代的趋势,如果我在2014年选择微信公众号,在2017年选择增加音频,在2018年选择增加短视频,抓住任何一步的红利,都要比我现在更加顺利。
想清楚你的商业模式!
2015年你只有说"互联网+""020"、规模、估值、价值,别人才会多看你一眼,谈赚钱反而会让人鄙视。
当时我们的音频已经积累了100万粉丝,但是遇到了资本寒冬,赚不到钱,融不到资,为了活下去我们开始做知识付费,卖的产品甚至养不活团队,曾一度解散,只留下几个人。
后来我们调研之后觉得做中介平台,撮合一些优质品牌直接对接给用户,用培训的方式吸引品牌方,B端获客,通过内容建立C端信任,我们自以为高尚,既帮助了项目方,又帮助了很多想加盟的人。
结果却是猪八戒照镜子——里外不是人,梦想改变市场,净化行业,但品牌方觉得你用培训的方式装,资本觉得你的商业模式没有发展前景,粉丝还觉得你坑人。
所以,如果你想做创业,一定要想清楚你的商业模式,你是靠什么来赚钱的,比如你想做抖音,你是接广告,还是直播带货,或者是做私域流量。
切忌随波逐流!
什么火去做什么,往往难以成功,当短视频席卷之后,很多人说"微信公众号已死",很多人开始做直播带货、做短视频、做私域流量,这就是随波逐流。
我曾和很多短视频大V做过交流,他们能给我讲出怎么做引流、怎么吸粉、怎么转化,但是却都不是最适合自己的。
我们团队也曾尝试做直播带货,结果花了很多钱,团队也很吃力,货卖的也不怎么样,根本就是负收入。
后来我们决定回归内容,以内容为本,做我们擅长的东西,后来拍了一条短视频火了,三百多万的播放量,还带动了我的课程销售。
时代的风口跟随波逐流是两码事,如果你在2014年做短视频,肯定成功不了,因为当时还是3G网,有时候加载图片还慢,流量也贵。如果你在4G之后开始布局短视频,那么大概率会获得成功,这就是时代的风口。
创业路上肯定会不断遇到坑坑绊绊,千万不要被资本迷失,要真正做到对用户、项目、产品负责,保持随机应变的态度和当初心里的愿景,总结别人成功和失败的经验,才能少走弯路。
联系客服