在线教育猛攻三线，培训机构忙上线，难难难

文|张书乐（人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

2020年上半年，在线教育机构陷入行业狂欢当中，新入局者如雨后春笋般涌现。根据天眼查数据，今年1-5月有超过2万家在线教育企业注册成立，平均每天新增140家。作为行业领头羊，好未来发布了最新一季财报，当季实现净收入较去年同期大增35%，摆脱了上一财年的季度亏损状态。

教育行业走势向好的环境中，头部教育机构纷纷将目标锁定下沉市场。

据艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市1.3亿中小学生带来的市场规模为80.3%，二线城市为13.2%，而一线城市仅为6.5%。

对于线下市场而言，获客成本要远远低于在线方式。据行业人士透露，在线方式单个学生获客成本最高能达到八千元，而下沉市场线下教育的获客成本能压减至千元以内。

据《K12教育培训机构OMO专项调研报告》显示，虽然家长们经历了在线教育的洗礼，对线上教学的认可度有所提升，但家长仍然看重线下教育场景。其中，54%教培机构表示，家长更希望以线下为主，辅以线上课做补充；30%机构表示，家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主。

对此，《IT时报》记者徐晓倩和书乐进行了一番交流，贫道以为：

OMO模式不是一蹴而就的，主打线下的培训机构要实现成熟的在线教育方案，不仅仅是将线下课程迁移到线上，一对一辅导和小班化培养等教育理念也是亟需解决的问题。