微头条

数字时代的新经济的钥匙

传统的经济理论，已经不足以准确解释补贴、爆发式增长、互联网寡头等新现象与新问题，我们则是在尝试建立一套解释数字时代新经济现象的理论体系。

随着数字时代的到来，传统经济学的资源稀缺假设以及在此基础上建立的生产理论、供求理论，正在被彻底颠覆。而引发这个颠覆的支点，便是“无限供给”。在无限供给经济中，产品定价、企业成长、市场格局都跟有限供给经济有着根本差别。

在数字时代，有些产品一旦生产出来，就可以无限增产、无限供应，这样的产品就是“无限供给产品”，比如苹果的iOS操作系统、腾讯的微信，以及百度的搜索引擎。像这类科技成果、计算机软件、数字产品，还有著作权等，都是无限供给产品的典型代表。而无限供给经济，便是由这样的无限供给产品构成的经济系统。

在数字时代，一种产品之所以能够实现“无限供给”，背后的原因是，这些产品一旦被开发出来，增加产量的边际成本便接近于零。

无限供给产品尽管是零边际成本，但这种产品的定价也要讲究科学，尊重需求规律；随意定价则会损害企业自身利益。在现实中，生产无限供给产品的企业既不想失去支付能力弱的用户，又希望从支付能力强的用户那里多赚一点，经常会采用的一种定价方法是，差异化定价。

无限供给产品的两个重要特征，一是边际成本为零，二是能给企业带来丰富的衍生收益。依据衍生收益的高低，产品价格可以为正，可以为零，甚至可以是负的——也就是说，使用产品不仅免费，还可以领取红包，或者获得补贴。在数字时代，软件成了触达海量用户的工具，而用户又能带来各种衍生收益；用户数越多，衍生收益越大。

在传统的有限供给经济里，企业的产品生产具有较高的边际成本，而且边际成本还有递增的特点，因此产品供给有限。所以，有限供给产品企业的规模，归根结底是由它的供应端决定的，企业做大靠的是产能扩张。

在无限供给经济中，决定企业规模和增长速度的核心因素由供给端彻底转向，落在了需求端。因为，对于任何一种无限供给产品，企业只要有能力生产一件，就可以快速并且几乎无成本地复制出任何数量。所以，企业成长依靠的不再是产能的扩大，而是用户的增长。

并不是所有生产无限供给产品的企业都能幸运地经历爆发式成长，没等爆发就已经倒下的企业也不计其数。这中间的决定性因素是什么呢？我们可以提取出三个关键词：自传播效应、锁定效应和网络效应。

自传播效应，这是影响一家企业在宣传推广阶段的用户增长效果的关键因素。对于用户驱动的无限供给企业而言，宣传推广工作的重要性一点都不亚于研发工作。在社交网络发达的当下，一款产品能否触发强大的自传播效应，不仅取决于产品本身，企业对于产品的营销策划也很重要。

科技产品的锁定效应更强，因为它们更复杂，用户需要花一定时间去学习，去适应，才能得心应手。这些已经投入的学习时间，会让用户们不愿意轻易放弃已经熟悉的产品，另外投入时间去适应新产品。锁定效应是客户黏性的重要保障。决定锁定效应强弱的主要因素，是迁移成本，也就是用户从一种产品迁移到另一种产品所要花费的成本。

网络效应是指，一种产品，如果通过某种网络形态被连接起来，那么这种产品的价值会随用户数量的增加而增加。简单来说就是，“用的人越多，产品价值越高”，或者“网络越大越好”。

如果锁定效应和网络效应同时发功，那么在这个产品市场中，往往会出现“先发优势”和“赢家通吃”的特征。也就是说，最先入场的玩家最容易做大，最先做大就可能通吃整个市场。

技术改变，经济规律或部分经济规律有可能也会产生变化。正如，用牛顿力学来解释粒子运动是不具有说服力的，用以有限资源和有限供给为核心思想的传统经济学框架，来分析和理解数字时代的各种全新的经济现象，注定会产生诸多谬误。

以“无限供给”为起点所建立的这套基本的理论框架，无疑为我们提供了一把解锁现象的新钥匙，一个理解世界的新工具。#马太效应#