打造个人IP的4个常见问题，每一个解答都能让你少走弯路

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如果你也有以下四个困惑，希望我的解答对你有帮助：

业余时间做知识IP，时间不够用，怎么办？

不清楚自己的IP定位，怎么办？

如何设计不同价位的课程？

知识 IP 带货，对自己的品牌有什么影响？

01

业余时间做知识IP

时间不够用，怎么办？

时间不够用，就要想办法，让你在有限的时间里，产生更高的价值，让自己更贵。

那如何才能让自己更贵呢？

我们就以心理学为例。有的心理咨询师1小时几万元，也有的几百元，甚至还有的几十元。

其中的差别，就是你的品牌。你的品牌在别人心目中是什么样的价值，决定了你可以收什么价位的学费。

想让你的品牌，在别人心目中增加分量，我有以下几个建议：

第一，背书很重要。

比如：北大心理学博士，国外某个顶级专业，或者你有超级案例等等，都是很好的背书。

第二，选择一个足够刚需的细分赛道。

你选择的领域，最好是刚需的细分领域，你解决的问题足够痛。在这样的领域，狠狠地下功夫，然后死磕自己的专业力，基本功。

比如，你能通过咨询，治愈多动症的孩子，使厌学的孩子回到课堂，这样，你就会很贵，就能在有限的时间里，产生更高的价值。

第三，提升价格，节制招人。

在收学员方面一定要节制和克制。平时不收，只能是定期招，限额招、高价招。这就是一种贵的姿态。而且要选择对的人，要有稀缺感。

第四，狠狠提升自己的基本功，打造超级案例。

在节制收人的基础上，用更多的时间，提升自己的专业度。这个市场上，好产品、好老师、好的咨询永远是稀缺的。

你要尽可能打造出你的超级案例，要么是足够痛、超级痛的案例，要么是服务名人的案例。

这就好比，绳子绑在白菜上，卖的就是白菜价，如果绑在螃蟹上，卖的就是螃蟹价。

要让自己很贵，就要把自己尽量绑在高价值的案子上。

02

不清楚自己的IP定位，怎么办？

关于定位这个问题，我要分年龄段25岁、35岁、45岁来讲。

第一、如果你是20多岁或者90 后，我给的建议就是大胆地去尝试，不要有任何顾虑，想做什么就去做，因为这个年龄阶段的试错成本特别低。

我年轻的时候，想出国就出国，想跳槽就跳槽，尽可能多的给自己一些尝试的机会。这些经历和体验，将来都会成为你人生的宝贵财富。

第二、如果你到了35岁，那就需要确定方向了。

要想找准定位，首先就要清楚，自己的爱好和擅长是什么，爱好就是喜欢做这件事。

比如，我现在给你们上课答疑，是不收费的，大家的定金，你们写完复盘，我会把定金退给你们。对我来说，这是一个公益的过程，但是我非常享受。每回答一个问题，对我来说就是一种滋养，这就叫热爱。

就是说，如果你做一件事情，不给你钱，你都很享受，不管做得怎么样，你都乐在其中。那这件事，就是你热爱的。

给学员做定位，我一般会用三圈法则。最好三圈都符合，最起码先做到两圈。

比如做销售，你非常热爱，离钱又很近，只是你暂时还没有做得很好。那没关系，你可以努力学习、模仿高手，研究销售心理。选择一个好的平台，力争把一个东西卖爆。然后把你的销售经验，提炼成一套理论体系，教给别人怎么成交，这样你将来又多了一个知识付费的产品。

前提是，你对这个领域足够热爱。如果你自己还不确定你喜欢什么？热爱什么？我建议这个年龄段的人，可以先做一个关于天赋的专业测评，看看你具备哪些天生的优势。

因为这个年龄，已经没有多少试错成本了。

第三、人一旦过了 40 岁，特别是过了45岁，就会有一种危机感，就要做减法。

想清楚自己这一生最想要的是什么，然后最大限度地聚焦完成，不留遗憾。

03

如何设计不同价位的课程？

课程的价位要呈阶梯状，分为引流产品、利润产品、高价值产品。

对于刚开始做个人品牌的IP，可以先设置一个引流课程，价格可以根据自己的影响力和流量的情况设置，一般是从9.9元至几百元不等。

如果你觉得你的影响力还不够的话，可以先设置一个9.9元的引流课程。引流课的作用，就是用低价格，将用户吸引、转化到高价课程或者高价的咨询上来。

引流课和后端的利润产品，高价值产品的价格差要拉开，例如引流课可以几百元，利润课可以几千元，高价值产品可以上万。如果9.9元的后面还设置了199元、499元的课程，价格不拉开，就不能形成产品矩阵，老是交付低价产品，也不利于自己的成长。

这里的关键是，你要提升进一步成交的能力，也就是要在9.9的课程里面，提升转换到几千元产品的能力。

04

知识 IP 带货

对自己的品牌有什么影响？

一手知识付费，一手带货，是非常好的CP组合，也是比较合理的一种商业模式。

因为知识付费有一个特点，复购率比较低。而带货就比较好地弥补了这一点，尤其是日耗品。同时，因为大家对于知识付费的老师，天生会有一种尊重和信赖，这是知识IP带货的优势。

首先，如果你有产品要销售，我都会建议你拥有一个老师的身份。

这个社会不缺好的产品，产品同质化特别严重，你需要给别人一个跟你下单的理由，要显示出差异化，所以你要有自己的IP，最好是某一方面的专家。

比如：有医学背景的人，再销售保健品，就比其他人更加有说服力，因为别人觉得你是专家，所以你要努力为自己打造一个专家或老师的身份。

其次，知识IP在考虑带货时，要考虑以下两个原则：

第一，这个货是为你的 IP 加分，还是对粉丝的一种消耗。

第二，你当下的实力够不够带货。

如果每次直播平均在线人数不到 100 人的话。那你需要再积攒一下你的影响力，再进行带货。

平时直播在线人数达到 200 人以上的，可以考虑带货。如果没有达到，除非这个货是跟你的 IP 强相关，比如：你做时间管理，你带一本时间管理的书，或者计划本，这个强相关的没有问题。而如果你去销售珠宝、衣服之类的，就要谨慎考虑。一个母婴类的博主，带母婴类的产品，是天经地义的。

查克博士还特别提醒大家，知识IP最好带一些非标品，比如：自己研发的日历本、笔记本，或联名推出的东西，这个东西只有在你这里能够买到，在其他地方买不到。这样的话，粉丝买了以后，会当做一种荣誉，也不会和别人比较价格。

05

结语

如果你在打造个人品牌或营销方面有困惑，可以参加我的围炉夜话——线上圆桌答疑会。

每次我会为你详细解答一个问题，同时你还有机会听，我是如何解答其他人的问题，很多时候他人的问题，也正是你的困惑。

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11月28日14:30场，2022年度分享会，悟到了人生三大真谛。