哈佛商学院案例分析 - 『 灌水、杂谈、情感 』 - 铁道论坛 -铁路论坛|铁路火车迷|R...

哈佛商学院案例分析
一
某男赶20头猪外出售卖，傍晚时分下起雨，只好到路旁一农户家投宿避雨。农户家只有一少妇，说家中无他人，不方便留宿。
男说：“大姐，求求你，外面下着雨，实在是没地方住，要不我给你一头猪。”
少妇：“好吧。但家中只有一张床，你只能睡地上。”
男说：“大姐，地上太难受了，让我也睡庄上吧，再给你一头猪。”
少妇同意。
夜半，男要睡少妇上面，并答应给两头猪，少妇同意，但不允许动。
不久，男说：“让我动一次吧，一次给你两头猪。”少妇同意。
男动了八次后，不再动女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后,男吹著口哨赶20头猪赶集去了......
哈佛评论：要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的

更多相关铁路主题: 案例分析, 商学院, 少妇, 哈佛
腾讯微博 新浪微博 腾讯朋友 QQ空间 收藏 支持 0 反对 0 
跨局、跨段对调工作信息
 
 
 

二
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子,给猪一头。
女：好吧,但家只有一床。
男：我也到床上睡,再给猪一头。
女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
男：给猪两头。女允,要求上去不能动。
少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。
男动了七次停下,女问为何不动？男说x了。
女：……天亮后,男低着头赶2头猪赶集去了......
哈佛评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。 
 
三
又一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子,给猪一头。
女：好吧, 但家只有一床。男：我也到床上睡,再给猪一头。女：同意。
半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
男：给猪两头。女允,要求上去不能动。
少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男迟迟没有行动,女问为何不动？
男说萎了。女：……
天亮后,男低着头赶14头猪赶集去了......
哈佛评论：企业开发市场时要充分考虑自身的技术实力，以免发生不能满足用户需求的情况