营销过程中，你的关注点，决定了你的成交量

营销的要素有三个，人、货、场。

人，是买家和卖家；

货，就是要交易的东西；

场，可以是场景、可以是地点；

营销过程中，你关注什么，就能看出，你注重什么。

注重产品，客户就会远离你；注重人，客户跟你的粘性就会不断增加，成交量也就自然上来了。

营销过程中，有人注重场，各种沙龙、会销、展厅，在传统营销中，这个方式可以热闹、可以引流、但成交率不会非常理想；依旧需要后续的拜访和跟进，才能有一定的成交。今天如果还在继续用这个方法，大家都开始感觉到疲惫，邀约难、到场少、气氛起不来，成交量就更加可想而知。

还有人在营销过程中，注重产品，大力宣传产品的特征、产品的生产工艺、产品的各种背书等，甚至去央视以及各大报纸做广告，这个做法在当时的是非常有效的；但在今天，如果我们还在投重金做广告、还在见人就发链接、还在滔滔不绝地宣传自己的产品，就会引起对方的反感，继而产生不良后果甚至被拉黑。成交量也很难提升。

那么在今天，营销过程中，如果你关注的是人，是一个个有血有肉、鲜活的人，你注重他的需求、他的感受，你知道他的痛点、他需要解决的问题，并且你可以持续地为他提供价值，让他从知道你、到熟悉你、最后到信任你，他愿意把自己的部分需求交给你来打理，这个时候，你的成交量才会稳步提升。

所以，营销的过程中，你注重货、场，你的成交量一定很难攀升；如果你注重的是人，那么你就可以持续获取流量，保证成交量稳步上升。

移动互联网时代，客户更注重购买过程的体验感，因此把更多的时间和焦点放在人身上，尽心做好服务，流量不用愁，成交量也是有保证的。