建站+流量+运营，跨境电商的2019

提到跨境电商，亚马逊、速卖通是不得不提的，但是老玩家都能感受到，大平台的竞争越来越激烈，对资金和供应链的要求也越来越高；

中小卖家似乎只能另谋出路，于是像shopify这种自建站平台，似乎成了灵丹妙药。但shopify只是一个建站的解决方案，并不包含导流和运营，所以热火朝天的把店开起来了，却发现毫无流量，更不用谈订单了。

那到底该怎么开店？

其实无非有三个关键环节：建站、流量、运营。

亚马逊、速卖通等平台的问题，是流量属于平台，你的店铺所获得的流量大小，取决于推广烧钱的多少；

而shopify自建站的问题，是没有流量，你的店铺所获得的流量大小，还是取决于推广烧钱的多少；

发现了么？推广烧钱是不可避免，如何沉淀流量进行二次运营才是解决问题的关键！

我们把视角回到国内，你会发现解决方案早已在社群营销、微商的现象中得到了解决。把用户沉淀到自己的社交关系链中。这样做有两个好处：

1）通过社交工具，对用户进行便捷管理和持续二销； 2）通过社交工具，可以借助用户的力量进行成本低廉的推广；

我们应该建立三位一体的运营思维

每个工具都有最适用的范围，各司其职才能发挥其最大效率——

推广平台：提取画像→投放测试→转化核算→投放优化，上述过程需不断重复；

社交平台：社交平台的作用在于承接流量，流量标签化管理，24小时服务，营销到成交的路径对接；

电商平台：用户成交的工具；

按照上述思路，你会发现：各环节问题针对性优化对应工具即可；花钱推广带来的不再是一次性流量；运营流量池，将持续获得低廉推广成本的成交；