世界上最贵的是什么？
毫无疑问！绝大部分人都能想得到，是时间！
可是在我们的人生当中，往往不是我们做得太慢，而是我们根本不知道该做什么！也就是说，我们失去了方向！
为什么我们失去了方向呢？这就是我们做事的定位问题！
在我们的商业活动过程中，我们之所以进度慢，很多时候也并不是我们做得太慢，而是我们的项目定位不准，今天想这样搞，明天又想那样搞，结果随着日子一天一天的流失，最后发现，我们什么都没有搞成，不知不觉，白白浪费了大量时间，对不对？
定位不准，不光是时间的大量浪费，很多时候也是人力、物力、财力的巨大损失，投入巨大，收效却甚微，你有没有这个经历，或这个感觉呢？
这就是为什么我们无论做什么项目，首当其冲，我们必须把定位摆在首位！有一句行话叫做：定位定江山！可见定位的重要意义！
那么我们如何来对自己的项目做定位呢？
在很多人的思维里，定位是解决做什么的问题，也就是往哪个方向走的问题，对吗？可是，以笔者经验，如果以这样的思维模式去做定位，是无法快速做出你的精准定位的！
所在笔者在人性商业策划一书中明确提出：定位不是解决做什么，而是解决不做什么！至少是现阶段自身资源结构与实力不做什么，解决不做什么，从而使我们大大节约时间和精力成本，从而焦聚能量，推动项目快速进展！
定位的第一步就快速去除那些明显我们不做的方向，这样可以快速却除一些方向问题的干绕，以便进一步缩少我们思维的聚焦范围，对吗？
我有一位朋友是做服装生意的，她从事服装行业10多年，自己开过服装店，然后做过3家品牌服饰公司的品牌营销操盘手，现在出来自己干了。可是对于这个行业如何干？还是一时迷糊了，作为认识3年的朋友，于是找到我一起探讨分析。
我们都知道服装生意是一个非常传统的行业，而且现在面临整个世界都经济萧条，再加上疫情影响，大量公司经营困难，大量人员都失业、降工资，因此大量消费者如无必要，可能今年一时不会买服装的，对吗？
再者，服饰行业竞争本身又是很饱和，很多服装公司经积累多年，早就把行业资源占尽了，那么作为一家新的公司，如何在行业中杀出一条血路，真不是一件容易的事，对吗？
最后经2天2夜的共同探讨分析后发现，受疫情影响的消费者的消费力，应该只是那些普通大众，比如普通打工者、农民工、普通职员等，那些职场高端人士、美女总裁、老板娘、公主、社会贵族阶层等是不受影响的，再怎么着这部分人群再缺钱，买几套中高端衣服是没什么问题的，对吧？而且这部分人也比较讲究生活品味，所以中高端服饰市场应该没有问题的，所以可以明确就先砍掉中低端市场不做，之前她是进了大量中低端服饰，而且也开发了网红直播带货渠道，但销售效果并不理想，于是就果断砍掉这个市场不做了。
后面以她自己的行业经验，认为超高端私人订制服装款行业，市场需求量也比较少，量做不起来，所以也应该砍掉，至于那些公司厂服板块，她自己就没有那些渠道，一时是难以打通这个渠道的，所以也排除掉不做。
所以很快速的就知道，只适合做中高端市场这块，并且以女装为主，因为女性服饰购买量通常比男性大，对吗？所以就以中高端女性服饰为市场主攻方向！
然后再进一步细化多少价位的，市场需求量及利润空间较大（这里太过涉及商业秘密就不曝光了），然后再作场合着装分析定位，这样就迅速找到了她的产品定位和市场定位，对吗？
但是做中高端女装的品牌公司，在市场上也比较多，你又如何迅速脱颖而出呢？
我们又再进一步精准定位了公司的运营策略和商业模式等，具体是什么这里就不公开了，同样太过涉及商业秘密了，对吗？
定位除了先解决不做什么外，还要解决定位的维度问题！
也就是说，你的项目到底应该从哪几个维度来定位，才会更精准呢？很多人是直接做公司定位、品牌定位、产品定位、团队定位等。
这些维度固然很重要，但笔者认为，这些定位都不是最底层的定位方法，换句话说，如果直接从这几个维度出发，你很难真正定位精准。
所以在人性商业策划一书中，笔者提出从5个底层维度来定位，可能操作性更强。也就是：人群定位、问题定位、竞争定位、渠道定位，以及时效定位等。
为什么要首先从人群维度去作商业项目定位呢？
因为，人群定位维度决定了你要做什么人群的生意！你想做什么人的生意是不是很直接？
因为你不可能去做所有人的生意，对不对？所以你需要进行市场细分，确定目标人群，精准定位你的客户群。你可以根据客户画像原理，定位客群的类型，定位客群的级别。
客群类型决定了你的客户群的规模大小，也就是决定了你能做多少人的生意？客群级别决定着客户的购买力大小，也就是决定了你的客单价大小！
而这两个维度决定着你最终能做多少生意赚多少钱，人数Ｘ客单价＝销售收入。
那为什么又要把问题定准列进来呢？
因为，问题定位维度决定了你要给你的客户解决什么问题！
也就是问题的类型和级别决定着产品的类型和价值，而产品的价值决定着产品的毛利率，对吗？
而且你要比你的客户更了解他所存在的关键问题，比如他的痛点、兴奋点、兴趣点，以及发展瓶颈等，你才能开发出高价值的针对性产品，你才能制定出更有影响力的品牌推广策略，你才能制定出更有效的营销方案！所以问题定位决定产品定位！
竞争定位决定了你把哪些人视做为你的竞争对手！也就是决定着竞争的激烈程度！
你必须清晰的知道你的胜算在哪里？你的优势在哪里？你才能回答客户为什么要向你购买，而不是向你的竞争对手购买？这也其实就是人性三角法则应用的一个案例。
渠道定位决定了渠道争夺策略、你的产品的营销难易程度和利润率大小！
有的渠道同行早已占尽先机，这时如果你的产品质量没有明显竞争力，你还强行进入撕杀，营销的难度就会很高，甚至做得非常辛苦，却无利可图；而有的渠道竞争对方则可能还未来得及顾及却仍机会很大，如果你能抓住机会，避开强敌，选对战场，你就能抢占先机！
不同的营销渠道，同样的产品，营销的效果、产品的利润率也会不同，比如一盘菜在大排档卖的价格，跟在五星酒店的价格不是一个层面。所以正确选择竞争渠道，对于商业策划来说非常重要！
有效期定位决定了你的产品行业处于哪个生命周期，是新兴阶段还是没落阶段！
任何产品、任何项目、任何营销策略、任何品牌推广、任何商业模式，都有其生命周期，一般分为启动期、成长期、饱和期、衰退期！
不同生命阶段有不同的操作策略。所以你必须清楚你正处于哪个阶段，并制定出相适应的对策，并在一定的有效趋势内完成你的营销或盈利目标，否则你很容易被时间打败、被由于定位错误而失利，对吗？
通过这5个底层定位维度，你的商业方向、你的产品方向、你的市场方向、你的经营策略，也就是你的公司定位、你的产品定位、你的品牌定位等，是不是将变得非常的明确精准，实施起来非常的容易出效率呢？
所以定位是快速高效启动一个新商业项目至关重要的第一步对吗？定位就象一个北斗航行一样，解决的是你的迷茫、迷航问题！所以在人性商业策划中，笔者把定位做为第一章的首要位置。
最后定位还要以人性底层逻辑与商业的基本规律理解为基础，这里就不再深入探讨下去了，有兴趣的读者可以与笔者私下交流！
当然作商业项目策划，是一个系统工程，这方面的书籍呀理论体系呀也非常多，有的还貌似非常高深和复杂，但笔者认为大道至简，简能通神！做商业策划，哪有那么复杂，无非几步，定位、产品、品牌、营销、资源、模式而已！
首先是做好项目定位，从上面讲的5大维度入手，比如你到底想做什么人群的生意？
定位好了之后，就是思考你准备给市场提供什么样的产品，如何做定价策略，产品的卖点是什么，产品的市场生命周期特征是什么，你的产品体系，甚至你的产业生态链如何搭建，对吗，以及产品控制权如何控制等。
产品搞好了之后，就是思考如何做品牌形象设计、如何做品牌炒作宣传，以及如何效果测控对吗？
关于如何理解品牌，很多人包括品牌大师提出了五花八门的概念，对吗？但笔者认为品牌的最直接作用就是为营销作预热，为产品迅速攻占市场作造势，如果你的所谓品牌策划做不到这一点，哪怕你牛屁吹破天，也是没有竞争力的品牌策划，对吗？所以笔者非常重视品牌传播的营销效果。
做生意或项目，在解决了品牌问题后，很自然的就是解决销售问题了，关于销售套路，营销策略也非常多，笔者也总结了一整套系统，但篇幅问题这里就不展开了，下次再探讨。
营销问题解决后，是不是还要解决营销的资源支撑问题？甚至延伸开来公司的资源问题，对不对？这就涉及许多资源整合布局策略，对吗？这又是一整套系统，下次再探讨。
有了定位、产品、品牌、营销、资源等，但前面你忙忙碌碌搞了这么多，你是不是最终要解决如何盈利的问题？也就是说，如果你策划的商业项目如果不能解决盈利问题，那么你的商业项目将无法长久，对吗？而这就涉及商业模式如何设计了，对不对？你到底是赚产品利润的钱，还是赚资源的钱、还是赚服务的钱、广告的钱、金融的钱，还是模式的钱，甚至是资本市场的钱？最终为依靠商业模式的全盘设计来实现，对吗？
所以说只要掌握这几个大维度，做商业项目策划、营销策划其实并不难，对吗？而不管你的商业项目如何策划或开展，定位是做商业项目策划的第一步，所谓定位定江山！
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