采购谈判技巧分享（一）

降本是采购重要工作之一，每年都在开展，从降本准备开始，进行指标确认和谈判策略制定，然后进行谈判实施和过程监控，最终实现降本目标达成，这也是管理上的闭环管理，

谈判的重点不在谈判的过程，而是需要将大量的时间和工作安排在谈判策划阶段，在对上一年度降本工作总结和回顾的基础上，收集好详尽的信息，想清楚谁在什么时间、什么地点、完成什么事、达到什么效果。

从今天开始我会陆续给大家分享采购谈判的一些技巧性总结，与大家共同探讨，今天分享谈判关键要素，我觉得最重要也是放在第一位的就是信心，必胜的信心、敢于挑战困难的信心。

下面是我总结的谈判成功的八大因素，先让大家从心里上有信心，相信自己。

谈判成功的八大关键因素

1、具备必胜信心，敢于面对困难和挑战

2、耐心和控制自己情绪

3、谈判的诚意

4、善于树立第一印象

5、营造谈判的氛围

6、语言简练准确有效

7、采用稳健的谈判方式

8、要学会正确的拒绝

我尽量用简单的语言提炼精华，大家可以和我互动沟通，并且可以针对不同企业、不同产品、不同行业的特点，探讨适合的采购降本技巧。