理财服务..为圆心，进行辐射式的搜索，考察周边楼盘、商铺、高档住宅，通过分析，挖掘市场，揽住存款的源头，抓住存款的“牛鼻子”，找到有利于发挥网点现有人、财、物优势的目标市场，有针对性地制定营销方案，坚持“以客户为中心、以产品组合为核心”的原则，大力开展组合营销、交叉式营销、理财沙龙等，为客户提供一揽子服务，采用“套餐＋菜单”的模式，实行捆绑营销，实现从“资金供应商”到“金融服务商”的转变。利用长短各异、结构不同的理财产品的连续发行，成功吸揽周边“旧村改造”村民补偿款200万元，也促进了储蓄存款的增长。

　　另外，两个营销团队相互合作、信息共享、内外联动，充分发挥营销团队的整体功能，客户关系更加稳固。

　　二，广泛宣传产品品牌特色，利用举办理财课堂提高客户对产品的感知度。以贯彻省行“拓展新市场，发展新客户”为切入点，整合网点现有人员，走出去，请进来，针对目标客户群，以产品推介会、理财沙龙、客户答谢会等形式，要求客户经理将理财课堂制度化、常态化，并且每月开设一堂较有规模的理财课堂，增强了与客户的感情，挖掘出一批对我行新产品具有浓厚兴趣的忠实客户，显现出理财课堂的辐射效应。

　　1，高度重视，全员上阵。每一期的理财课堂，都提前精心策划，不疏忽每一个细节，全员参与，从门口迎接、安排座次、资料分发等，充分体现出“以客户为中心”的服务理念。

　　2，形式多样，不拘一格。根据不同层次客户的群体，人多设“大讲堂”，人少开“小课堂”，采取走出去，将理财课堂搬进社区、学校、村村户户，请进来，将中高端客户邀请到行里来体验“上帝”感受等形式。授课人则采取利用本行客户经理和聘请高级理财师相结合，以满足不同客户对金融知识的需求。

　　3，内容丰富，主题鲜明。为提高客户对听课的兴趣，每次都精选一个主题，授课人不就产品讲产品，而是先从一般理财知识、理财小窍门等通过与客户进行交流、回答客户提问来介绍我行的人民币理财、基金、保险、银行卡、网上银行、贵金属、特意通、个人贷款等业务，使客户循序渐进、轻松愉快的接受产品推介并付诸行动。

　　4，后续跟进，成效显著。客户经理对每一堂课的客户调查表都认真分析、归类，建立联系档案，10个工作日内跟进服务，及时了解客户需求，有针对性地营销各种产品，起到了事半功倍的效果，挖掘出一批优质高端客户，每次课堂都能营销一部分灵通快线、步步为赢等理财产品和通知存款等短期储蓄存款，也提高了客户的满意度和忠诚度。

　　三，实现理财产品良性循环，拉动储蓄存款的稳步增长。要求客户经理详细建立购买理财产品的客户台账，尤其重视20万元 以上客户，加强客户关系维护。每日通过营销系统查询理财产品到期的客户，逐一登记，通过短信、电话、面对面拜访等方式及时提醒，对新产品再次营销，帮助做好客户资产配置，使客户资金通过存款到理财，再通过理财到存款的不间断循环，促进两项业务的共同健康发展。今年，抓住总行定期发行的不影响月末、季末存款的理财产品的机会，全力营销这些期限短、预期收益具有市场竞争力的优势产品，内外联动营销，挖转同业客户和资金，仅十月末，最后一个工作日发行的一款十天理财产品，一天就营销741万元，实现了十月末理财产品与储蓄存款的互动，为储蓄存款增长发挥了重要作用。