10天听完一部名人传记，解救你的阅读焦虑。
领读 | 六月
亲爱的朋友们，晚上好。今天，我们继续阅读《王石传：道路与梦想》。
昨天，我们读到王石接手现代科仪展销中心后，更址换名股份化，终于奠定了现在的万科雏形。
那么股份化后的万科将会如何发展呢？王石又会做出哪些重大决定呢？让我们开始今天的阅读吧！
1
万科的多元化业务发展
1988年，伴随着股改的成功，万科的业务也节节上升：分别与国内外公司合资兴办了“深圳彩视电分有限公司”、“华意首饰制造有限公司”、“万科厚利来料加工厂”、“深圳X-10电气公司”等。
此外，万科还陆续成立了影视部，开始拍摄电视剧；成立了工业供电服务公司，为小型工业区配套供电……可以说，万科的多元化发展道路越走越宽。
其中，重点是与总部在美国费城的富兰克林铸币公司合办的精品车模加工厂。通过富兰克林铸币公司的宣传册，王石感觉到这是一家专业性很强的金属、陶瓷礼品制造公司，一般香港的来料加工厂同其生产的规模相比，不可同日而语。
最先同万科接触的是一名香港人，两星期后对方换了个美籍德国人，一个月后继续谈判，又换了一位美籍日裔小个子的新面孔，又一周后由一位美籍犹太人律师接手，最后签合同时，真正的老板，一位美籍爱尔兰人才出现。
一开始，王石没太注意富兰克林谈判代表的变换情况。随着谈判的深入，他才开始理解频繁更换谈判人员的含义。原来，谈判代表的选派是根据流水作业法来制定的，有规律可寻：
首先来的香港人是名中国大陆通，负责评估万科能力及潜力；德国人来谈工艺流程设计；日裔小个子是位工艺产品成本控制师；犹太律师不是来谈怎么保障合同执行，而是探讨终止合同时的双方义务和责任的详细条款。
谈判终于结束。签合同时，发现一摞合同文本比招股说明书还厚。负责起草的是美国一家法律事务驻香港公司，仅律师费一项，富兰克林就支付了 300 万港币。
王石心想：花这么多钱调查万科，还不如把钱直接给万科，能做多少事啊！
此时，王石才体会到：同富兰克林合作，赚钱固然重要，但从方法论上，学习对方的人才组合、严谨的工作方式、强调效率的做法、尊重法律的商业精神更具有价值。
2
入场地产行业
1988年的深圳，开发房地产的门槛比现在还高：非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标，拿到土地才批给单项开发权。11月，万科参加了威登别墅地块的土地拍卖。
竞投开始，价格一路飙升。最后只剩下万科同另外一家轮流叫价，互不相让，进入白热化。可对方仍然不断举牌，拍卖官一次叫价、两次叫价，在拍卖官举起槌子时，王石本能地抓过同事手中的牌子举起，喊了一个跳升的报价。
拍卖官报新的叫价，一次、两次，全场鸦雀无声。三次叫价，一槌定音。拍卖现场，王石代表公司上台签订土地转让协议，就这样，用2000万元“天价”，买了一张进入房地产市场的入场券。
按照拍卖的土地成本计算，楼面地价已高于这块土地周边的住宅产品的平均售价。虽然代价是高了些，但进入房地产的敲门砖，万科已经拿到手。
一个月之后，天景地块推出，通过投标，万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的初生牛犊。至此，万科房地产经营部成立。石兼任经理，带领万科的地产项目大张旗鼓发展着。
随后，万科新启动的零售业务也顺利开展。万科购买了罗湖商业大厦的四层作为商业大卖场；深圳友谊大厦万佳商场开张，哈尔滨万佳、武汉万佳、广州万佳、乌鲁木齐万佳、福州万佳，雨后春笋般冒了出来。
1990年12月1日，深圳经济特区证券交易所成立。深圳，进入它的新一个10年。新一年的1月29日，万科公司股票也正式在深圳证券交易所挂牌交易，股票代码：0002。
3
综合商社破灭，从此精专地产业
1991年，在王石“综合商社”的倡导下，万科有了新的蓝图——将贸易、工业、房地产、文化传播四大支柱细化为 10 个行业：进出口、零售、房地产、投资（包括证券）、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程。
与此同时，万科的地产业务也跨出了深圳，在上海等地开始拓展房地产项目，与资金的需要也更加急迫。于是，万科在人民银行深圳分行王行长的建议下开始了B股融资。
当时的B股是一个新品种，是为了吸引海外投资者特别设计的，一推出就引起了香港券商的极大关注，其中包括香港渣打（亚洲）有限公司副董事宁志翔先生。
王石讲述万科的业务和构想时，才发现，万科除房地产开发外，其他业务的利润率都开始明显降低：
尽管进出口业务营业额占到总收入的70%以上，但实现的利润却不足利润总额的1/4；与此形成鲜明对比的是，万科在上海的第一个房地产项目西郊花园的销售额占据万科1992年全年总营业收入的5%，利润更占到公司整体利润的20%！
终于，在1993年5月28日，万科B股正式挂牌交易。在这次B股招股过程中，香港公司的专业素养和精神给万科留下了深刻印象，也让万科再一次得以检视自己发展的道路，理清了以房地产为主导行业。
4
万科房地产业务的扩张
成功发行B股后，万科挟资金优势攻城略地，采用“0.4投资法”以小博大，迅速扩大经营规模，地产项目如雨后春笋般发展起来：
上海万科城市花园首批业主入主，上海万科广场、深圳荔景大厦竣工；青岛银都花园预售超过预期；北京万科城市花园消费者热捧；天津万科中心顺利发售；鞍山东源大厦封顶，沈阳城市花园开工，深圳海神广场破土。
尽管经历了君万之争、万佳之变，以及政府的宏观调控，万科的房地产业务依然得到发展。直到1995年，由于投资过于分散，成都、深圳、武汉、天津、鞍山等多地的项目都因资金短缺而濒临烂尾工程时，地产的跨地域扩展才戛然而止。
1995年下半年，公司决定“重返深圳”。两年后，万科基本完成了对“房地产、连锁商业、影视文化”以外非核心业务的调整。2001年出售万佳，则标志着万科结束转型调整，进入新一轮发展。
在市场面前，万科不可避免有做大的冲动，但在冲动之下，仍然保持对经营环境的准确判断和对长期问题的深入思考，才是企业成熟的标志。王石内心清楚，企业达到成熟，需要一个学习的过程，而且，付学费是难免的。
万科在第一轮扩张中所付的代价并不致命，这是万科的幸运。但万科第一轮扩张中的失误，将始终成为一记警钟，提醒万科在躁动大市中保持冷静思考。具有长远发展目标的企业，必须有实事求是、稳打稳扎的经营风格。
结语
今天，我们读到股份化后的万科得到了蓬勃的发展。在经历种种风波后，万科从多元业务发展转向了房地产专业化经营。那么找到精准定位后的万科又将迎来怎样的机遇呢？让我们期待明天的共读吧！
今日话题
在王石的领导下，万科从一开始的多元化发展，逐步发展成专注房地产领域的领头羊，进入到新的发展阶段。你是否也经历过多种尝试后才最终确定了自己的职业方向呢？欢迎在留言区分享属于你的故事。
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