销售要有笔在手,客户的心不会走,
不止签约要用笔,留下记忆是好手;
销客要有笑声来,没有笑声没定金,
明辨谁是消极者,销透他就定金来;
选房起码有两个,进退自如自把握,
客离不到半小时,通知次选已卖完;
精力旺盛财气旺,持心如虎待客来,
精神抖擞迎客去,猎心笑面把单开。
怕打电话最愚蠢,客户比你更加怕,
电话理由要充分,理由生动机会大;
越早客户越有戏,最忌只选近期打,
不作过滤频联系,陆陆续续定金下;
订单是个好武器,帮助成交好工具,
你不开口钱不来,勇敢出示添业绩;
成交永远在今天,客户离去难期待,
若客必然要离开,定准时间要他来。
给客登记勿公开,私人笔记记下来,
尊重隐私客感激,一页一人当投资;
选好朋友做搭档,互相帮助成交多,
自己不在客人来,搭档出手多稳妥;
产品知识是命根,知道越多钱越多,
细节了解是关键,讲得越细客越实;
要跟产品谈恋爱,一草一木皆卖点,
无客常去现场走,有客自然话惊天。
平时多读装修书,时尚装修如珍数,
面对空房讲摆设,客户激动把房住;
口才不用故意练,人人都是好天才,
脑袋空空是病根,满腹经纶才换财;
才华不是掌灯学,贵在每天点滴来,
如厕无事把书读,不出三天体会大;
学会巧用计算器,按键其实在演戏,
客户偷看折扣率,防止泄露大机密。
轻易不用折扣率,心算成价报出去,
折扣变成钱来讲,谈判留有大余地;
要知客户取整心,逢千上涨过万位,
每次降价均请示,客户心里才安慰,
遇到僵局别慌乱,把心一横话不语,
一秒一秒挺过去,坚持三分就有戏;
技巧贵在施无形,口若悬河不可取,
三句并作一句说,句句都是有道理。
快慢高低巧把握,关键词汇清晰说,
情感真挚换位想,关心越多卖越多;
老人小孩是关键,僵局征求其意见,
一岁小孩也征求,想想技巧多奇妙;
坚决不做销售员,更加不做接待员,
置业顾问是正果,指导客户懂房产;
客户钱少有妙招,告知理财新方法,
首期七成月供六,最能入心把房定。
客户退定不犹豫,第一时间同意退,
签字不要即给钱,安心而后再推荐;
不给客户判死刑,人人都是准客户,
退定客户最宝贵,继续跟踪定回头;
销售不是一份工,实际是在做生意,
小小礼物是投资,照亮萧条定胜出;
自古总裁出销售,今日决定未来途,
事业发达家幸福,人见人爱挡不住。
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