文 | 花边科技
小米当年推出799红米时被认为是打破手机行业低价，不过，最近，红米却遭遇了来自TCL乐玩手机的挑战。
5月11日，TCL通讯联合中国电信、联发科在北京推出新品“乐玩”手机。作为与中国电信合作订制的机型，乐玩首款产品采用了联发科1.0GHz主频64位四核6735P处理器、5.0英寸HD屏幕、1GB RAM＋8GB ROM、前后双800万像素摄像头，搭载了Android 5.0操作系统，支持中国电信4G网络。值得一提的是，这款配置如此高的手机，现场预约价仅为499，而渠道价则为599。
这款手机的横空出世，使得国内手机厂商们正在争论的“千元4G手机谁是霸主”的议题成为一种讽刺。加之国产手机厂商全面降低运营商补贴、发大力气拓展电商及其他新兴渠道时，老牌手机厂商TCL却反其道而行之，不仅迅速切入运营商定制机市场，还祭出499的行业超低价来搅动市场，那么以“价格屠夫”架式出现的TCL新品乐玩手机，果真就是搅动市场那条神奇的鲶鱼吗？
红五月强势杀入手机丛林
五月，热情难却，各家手机厂商按捺不住迎接新品的亢奋，数场新品发布会于同一天“撞车”。5月6日上午，小米推出定位为“安卓机皇”的小米note顶配版，剑指高端智能机市场。当天下午，360和酷派联合发布全新手机品牌“奇酷”，如此对垒，使得素有“宿敌”之称的周鸿祎与雷军正面交火。直到晚间，中兴努比亚推出了据称是全球首款的无边框手机。
除了传统的手机厂商外，格力、乐视等互联网与传统家电厂商用纷纷旗鼓大张的宣传要进军智能手机市场，争夺用户数量最庞大的移动互联网入口。
与他们“声势不够人来凑”、无样机纯炒作的手法相比，TCL乐玩手机的首秀显得低调务实。不过，让业界关注“乐玩”的最大理由依然是其贴近成本底线主打的“性价比”，中国电信版在TCL官方商城售价599元，当天限时抢购价499元，中国电信“欢go”合约机399元，而行业内相同配置的手机售价在700元左右。一位手机圈人士惊呼其为“价格屠夫”。
对于这一说法，TCL通讯COO王激扬并不赞同，他认为，在2014年很多国产手机企业也曾推出性价比较高的4G电信产品，但并没有形成持续能力。对于TCL通讯来说，“乐玩”手机最重要的任务之一就是打通电信4G渠道市场，通过高性价比迅速拓展覆盖到8万左右的电信县乡渠道市场。
定制机成为乐玩撬动市场催化剂
有数据显示，2014年运营商对手机渠道的掌控能力由原来的占比50%降低至30%左右，但在中国智能手机市场出货量超过4亿台的数据之下，运营商手机销售的规模仍非常可观。由此，不难理解TCL通讯联手运营商洗盘国内智能机市的雄心。
其实，尽管国资委压缩运营商营销成本，导致运营商补贴降低，但这并不能阻碍运营商在4G推广阶段，通过补贴的方式抢夺用户资源。很明显，在今后很长一段时间内，运营商定制机仍将是以乐玩为代表的低价高性价比智能手机的主要推广渠道。
按王激扬的说法，TCL通讯将在7月将推出999元价格段的产品，以及年底前推出“乐玩”手机二代，巩固和加强电信渠道的拓展和下沉，目标进入中国电信4G手机第一阵营。
底气足，老牌厂商重布局
此次推出的乐玩手机，实为TCL手机品牌细分的重要布局。其目的直指潜力巨大的二三线城市。近年来，随着大中型城市的智能手机普及率趋于饱和，拥有更大用户群体的中小型城镇和农村的二三线市场，就成为了国产手机厂商的主要阵地。而拥有多款高端机型的三星、苹果等国际品牌却很难在这些市场一展拳脚。
从大的市场环境来看，虽然三星依然是国内手机市场的老大，但其市场份额正在一点点被国产手机蚕食，加上苹果手机的双重夹击，三星的日子并不好过。另一边，相比于苹果手机在欧美地区销售的大幅增长，其在亚太地区和中国市场出现了增长乏力的态势。
而随着国产手机在设计和功能上与苹果手机越来越相似，不少手机用户更多地选择国产手机。以TCL为代表的老牌国产手机厂商迎来了集中爆发期。
作为全球第五大手机厂商，TCL在国内、国际手机市场上的表现一直不俗，成功挤掉了诺基亚和黑莓，以2.7%的市场占有率跻身全球智能手机厂商，排名第八。
2014年，TCL通讯实现全球7348.7万台手机的销售业绩，同比增长33%。尤其在去年四季度，TCL成功上位，根据独立咨询公司Gartner发布的2014Q4全球手机销售数据显示，TCL通讯以2380万台的出货量排名全球第四，仅次于三星、苹果和诺基亚。同时，Gartner预测，2015年TCL智能手机的市场份额预计提升至4.1%，排名继续上升。
王激扬称，TCL手机2014年已进入电信市场份额前8名，重点省份进入前4名，2015年TCL通讯在中国电信市场目标销售500万台。在各家手机企业都减少运营商市场投入的情况下，王激扬表示2015年TCL将全面加强与运营商合作，预计2015年国内出货量80%都将与运营商合作。
理想很丰满，就看实现的门槛。TCL这家老牌的手机生产厂商，前有同等量级的“中、华、酷、派”为代表的国产低价位智能机围攻，后有市场强敌苹果三星环伺，想要达到上述成绩，只能靠自身的产品实力说话，相信市场会给出一份答卷。
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